«МЭТ» — — все сокращения России!

      YTD (Year to Date) и MAT (Moving Annual Total)

YTD – это период с 1-го Января по текущую дату. Упоминая Продажи YTD Май’15 имеют ввиду продажи с Января по Май 2022 (за Январь, Февраль, Март, Апрель и Май). Данный показатель может достаточно широко применяется. Когда мы сравниваем продажи YTD этого года с соответствующим периодом прошлого года, то мы получаем оценку годового тренда.

Пример:

      В данном примере, YTD Май’15 растет на 53% против прошлого года. Также можно сравнивать, например, Долю наименования YTD c плановыми годовыми показателями и понимать, как в настоящий момент мы идем относительно плана. Для сравнения с плановыми показателями применяется и показатель YTG (Year to Go), те продажи с начала следующего месяца до конца года. YTG Сен’15 это сумма продаж Октября, Ноября и Декабря 2022. Наглядный рассчет:

      Те мы видим, что для периода YTG Окт’14 будет равно продажи Ноября и Декабря 2022, а именно 6 9=15.

      На примере продаж бренда L можно с использованием YTD и YTG легко сделать вывод о реалистичности планов до конца года при текущем тренде и о возможной необходимости применения дополнительных ресурсов. В период YTD мы выросли на 14,3% против прошлого года, для того, чтобы выполнить план в 1350 нам необходимо резко увеличить темп роста до 35,7% до конца года и это при том, что ранее мы планировали рост в 28,6% на этот период.

      MAT – Скользящая годовая сумма. Если упомянуто MAT May’15, то имеется ввиду продажи с Июня 2022 по Май 2022 года. Использование MAT позволяет наиболее простым способом исключать влияние сезонности при оценке тренда изучаемого показателя.

Пример:

      В данном случае MAT тренд очень хорошо отражает растущий тренд продаж бренда Х до середины 2022, потом продажи не менялись и были стабильны.