Рассчитать индекс Херфиндаля — Хиршмана (Ихх) для 12 фирм. Бесплатный доступ к решению задач

Большинство показателей монопольной власти явно или неявно оценивают или величину экономической прибыли, или разницу между ценой и предельными издержками. Для оценки поведения фирмы на рынке и вида рыночной структуры используют следующие показатели:

• коэффициент Лернера,

• правило большого пальца,

• коэффициент Папандреу

Индекс Херфиндаля-Хиршмана как показатель уровня концентрации свя­зан споказателем монопольной власти Лернера, и данное свойство широ­ко используется в экономических исследованиях. В курсе микроэкономики индекс, характеризующий монопольную власть, определяется как величина, на которую цена превышает предельные затраты:

где e_D — эластичность спроса по цене на продукцию данной фирмы.

Показатель монопольной власти измеряется от 0 до 1. L = 0 соответствует совершенной конкуренции, т.е отсутствию рыночной власти. Невозможность превышения данным показателем 1 вытекает из условия максимизации прибыли фирм, не испытывающих государственного вмешательства.

Мы знаем, что при условии максимизации прибыли цена и предельные издержки связаны друг с другом посредством эластичности спроса по цене. Монополист назначает цену, превышающую предельные издержки на величину обратно пропорциональную эластичности спроса. Если спрос чрезвычайно эластичен, то цена будет близка к предельным издержкам, и следовательно монополизированный рынок будет похож на рынок совершенной конкуренции.

таким образом индекс Лернера будет находится в прямой зависимости от доли фирмы на рынке и обратной от показателя эластичности спроса по цене.

Date: 2022-07-01; view: 529; Нарушение авторских прав

При объеме производства, максимизирующем прибыль можно записать:

Так как целью фирмы является максимизация прибыли, мы можем прирав­нять предельный доход к предельным издержкам:

Данная формула представляет собой правило «большого пальца» для цено­образования. Левая часть уравнения (Р — МС)/Р выражает превышение цены над предельными издержками как процент от цены. Уравнение показывает, что, данное превышение равняется величине, обратной эластичности спроса, взя­той с отрицательным знаком. Можно переписать это уравнение, чтобы выра­зить цену через предельные издержки:

Например, если эластичность спроса равняется -5, а предельные издержки 10 ден. ед. на единицу продукции, цена должна составить:

10 / (1-1/5) = 10/0,8 = 12,5 ден. ед.

Таким образом, если в условиях совершенной конкуренции цена равна пре­дельным издержкам, то монополист назначает цену, превышающую предельные издержки на величину, обратно пропорциональную эластичности спроса.

Следовательно, способом измерениямонопольной власти является вели­чина, на которую цена, максимизирующая прибыль, превышает предельные издержки.

С помощью уравнения () можно рассчитать цену как простую накидку над предельными издержками. Это универсальное правило ценообразования для любой фирмы с монопольной властью, если учитывать, что е_D является коэффициен­том эластичности спроса для фирмы, а не рыночного спроса.

Date: 2022-07-01; view: 456; Нарушение авторских прав

Коэффициент монопольной власти Папандреу основывается на концепции перекрестной эластичности остаточного спроса на товар фирмы. Необходимым условием осуществления монопольной власти служит низ­кое влияние на объем продаж фирмы цены продавцов на взаимосвязан­ных рынках или сегментах одного и того же рынка.

Для преодоления этой проблемы Папандреу в 1949 году предло­жил так называемый коэффициент проникновения, показывающий, на сколько процентов изменится объем продаж фирмы при изменении цены конкурента на один процент. Формула коэффициента проникновения (показателя монопольной власти Папандреу) выглядит так:

,

— показатель ограничения потенциала конкурентов фирмы Х. Определяется как отношение возможного увеличения выпуска конкурентов к объему выросшего спроса на продукцию отрасли. От 0 до 1. Если >1, то меньше рыночная власть фирмы Х.

— коэф. перекрестной эластичности спроса фирмы Х при изменении цены конкурентов Y.

Высокая перекрестная эластичность означает низкую рыночную власть. Чем больше коэффициент папандреу, тем ниже рыночная власть.

Qdi — объем спроса на товар фирмы, обладающей монопольной властью, Pj — цена конкурента, — коэффициент ограниченности мощности конкурентов, измеряемый как отношение потенциального увеличения выпуска к росту объема спроса на их товар, вызванного понижением цены. Он изменяется от нуля до единицы.

Сомножитель характеризует, в свою очередь, способность конкурентов воспользовать­ся увеличением спроса на их продукцию. Чем ниже любой из сомножи­телей, тем выше монопольная власть фирмы.

Date: 2022-07-01; view: 719; Нарушение авторских прав

Количество фирм, действующих в отрасли в состоянии долгосрочного равновесия, определяется отношением объема рыночного спроса по цене, равной минимальному значению долгосрочных средних издержек.

Если в отрасли окажется число фирм, большее n, по крайней мере часть из них будет производить товар с издержками, большими минимального значения долгосрочных средних издержек, причем ценовая конкуренция между ними приведет к снижению цены до уровня минимальных средних издержек, так что ряд фирм будут терпеть убытки и будут вынуждены прекратить производство.

Положительная отдача от масштаба служит барьером входа в отрасль, однако знания о наличии положительной отдачи от масштаба недостаточно для того, чтобы делать вывод о высоте барьеров входа в отрасль. Необходима дополнительная информация — о разнице между уровнем средних издержек крупных и мелких фирм в отрасли. Чем выше эта разница, тем существеннее барьеры входа, вызванные положительной отдачей от масштаба.

Дополнительной информацией, необходимой для вывода о высоте барьеров входа в отрасль, служит показатель преимущества в издержках (квинтельный показатель преимущества в издержках) – отношение средней величины добавленной стоимости на одного работающего крупных предприятий (входящих в первый дециль выборки, ранжированной по убыванию объема выпуска) к соответствующему показателю для мелких предприятий (принадлежащих к последнему децилю выборки) отрасли – квинтельный показатель преимущества в издержках.

RAC⁵= , RAC¹⁰= (децильный показатель преимущества в издержках)

Исследования западных ученых показали, что высокий минимально эффективный объем выпуска лишь тогда создает существенные барьеры входа в отрасль, когда показатель преимуществ крупных предприятий в издержках выше 1,25.

Date: 2022-07-01; view: 530; Нарушение авторских прав

Вертикальная интеграция предполагает, что фирма, действующая на данном рынке, является также собственником либо ранних стадий производственного процесса (интеграция первого типа, интеграция ре­сурсов), либо поздних стадий (интеграция второго типа, интеграция ко­нечного продукта).

Примером вертикальной интеграции первого типа может служить фирма по производству автомобилей, владеющая стале­литейным заводом, который обслуживает ее потребности в стали. При­мером вертикальной интеграции второго типа может служить нефтепе­рерабатывающий завод, который владеет сетью бензоколонок.

Вертикальная интеграция предоставляет фирме большую рыноч­ную власть, чем та рыночная власть, которой обладала бы фирма, исхо­дя только из объема своих продаж на данном рынке. Вертикально интег­рированная фирма обладает дополнительными конкурентными преиму­ществами. так как она может в большей степени снижать цену товара или получать большую прибыль при данной цене благодаря более низ­ким издержкам либо по закупке факторов производства, либо по продаже конечного продукта.

Вертикальная интеграция создает барьеры входа не только благо­даря преимуществу уже действующих на рынке продавцов в издержках. Важным последствием интеграции служит повышение влияния продав­цов на рынок: если одна из фирм, действующих на рынке, является круп­нейшим собственником факторов производства или контролирует сбыт конечной продукции, располагая самой широкой дистрибьюторской се­тью, новым фирмам, особенно если они не интегрированы, труднее по­лучить доступ на этот рынок. Если же потенциальный конкурент для успешного входа на рынок сам должен проводить политику вертикаль­ной интеграции, он сталкивается с проблемой привлечения финансовых ресурсов.

Date: 2022-07-01; view: 342; Нарушение авторских прав

Институциональные барьеры входа на рынок и выхода с рынка могут служить существенными барьерами, предотвращающими вход на рынок потенциальных конкурентов. К институциональным барьерам входа на рынок следует отнести систему лицензирования деятельности фирм, систему государственного контроля над ценами, над уровнем до­ходности. Государственное ценообразование на товар или ограничение доходности фирмы могут приводить к появлению неявных затрат, вы­раженных в потере части потенциальной прибыли.

К институциональным барьерам выхода из отрасли следует отнес­ти затраты, связанные для собственников фирмы с процедурой прекра­щения деятельности и банкротства. По мнению многих исследователей российских рынков, сложность выхода предприятий из отрасли и свя­занные с ним высокие явные и неявные затраты, является одним из важ­нейших факторов, препятствующих эффективной конкуренции. Высо­кий риск, сопряженный со сложностью выхода с рынка, служит факто­ром, дестимулирующим вход в отрасль потенциальных конкурентов.

Другой тип барьеров — барьеры, вызванные страте­гическим поведением фирм, действующих на рынке.

Стратегические (субъективные) барьеры создаются сознательной деятельностью самих фирм, стратегическим поведением, препятствующим про­никновению новых фирм в данную отрасль. К ним можно отнести такие мероприятия фирм, как: сберегающие инновации, долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов, получение лицензий и патентов на данный вид деятельности, сохранение незагруженных мощностей, а также все способы повышения минимально эффективного объема выпуска для отрасли — увеличение издержек на рекламу и НИОКР, маркетинговые исследования, издержки по созданию имиджа фирмы.

Стратегические барьеры могут также проявляться в ценовой и сбыто­вой политике, особенностях деятельности производителей в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков. Наличие прочных деловых свя­зей и неформальных отношений с поставщиками ресурсов и покупателями товара тоже играет роль стратегического барьера. Крупные размеры хозяйст­венного оборота и отлаженный производственный процесс позволяют соз­давать резервные мощности, которые могут быть использованы для ведения ценовой конкуренции и быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка, а также использовать разнообразные соглашения и льготные режимы расчета с поставщиками и потребителями, оттесняя тем самым конкурентов.

Date: 2022-07-01; view: 398; Нарушение авторских прав

Ценовой дискриминацией называют продажу по разным ценам одной и той же продукции, изготовленной одним производителем (с одинаковыми затратами), разным покупателям. Заметим, что термин «дискриминация» (в переводе с ла­тинского — различение) лишен здесь какого-либо этического смысла. Он ис­пользуется лишь для того, чтобы не смешивать обозначаемое им явление с диф­ференциацией цен в зависимости от качества товара или услуги (например, по сортам, типоразмерам, содержанию полезных веществ или примесей, срочно­сти, гарантии и т. п.).

В условиях совершенной конкуренции ценовая дискриминация невозмож­на, взаимодействие покупателей и продавцов на конкурентном рынке приво­дит к образованию единой рыночной цены для любого однородного товара. Она возможна лишь при отсутствии совершенной конкуренции. Для осуществле­ния ценовой дискриминации необходимо выполнение трех условий:

1. Фирма обладает некоторой монопольной властью.

2. Покупатели или продавцы легко идентифицируемы. У фирмы есть воз­можность определить на своем рынке либо покупателей с разными ре­зервными ценами, либо сегменты рынка с разными эластичностями спро­са. Причем эластичность спроса для монополии по цене у разных покупателей должна быть существенно разной.

3. Товар или услуга, в отношении которых осуществляется ценовая дискри­минация, не может перепродаваться покупателями одного рынка поку­пателям другого. Свободное передвижение товаров с «дешевого» рынка на «дорогой» приведет к образованию одной цены, сделает ценовую дис­криминацию практически невозможной.

Очевидно, что наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться. В сфере материального производства ценовая дискримина­ция сравнительно легкоосуществима в том случае, когда различные рынки от­делены друг от друга географически или посредством тарифных барьеров, так что перепродажа товара с «дешевого» на «дорогой» рынок связана с большими расходами.

Совершенная ценовая дискриминация, или дискриминация первой степени, имеет место в том случае, если на каждую единицу однородного товара устанавливается своя цена, равная цене ее спроса, и весь излишек покупа­теля изымается таким образом монопо­листом. Соответствующая ситуация показана на рис. 1.

Рис. 10 Совершенная ценовая дискриминация

Как мы уже видели, оптимум обыч­ной монополии определяется пересе­чением кривых МС и MR (точка К на рис. 10). Объем выпуска составит при этом Qм, цена — Рм, рента потре­бителя — LPмA, рента изготовителя — РмАКМ. Если монополист может осу­ществлять совершенную ценовую дис­криминацию, он будет реализовывать каждую единицу продукции по цене, равной соответствующей цене спроса: первую единицу продукции по цене Р₁ вторую — по цене Р₂, и т. д. Очевидно, что, проводя такую политику, он сможет увеличить объем выпуска до пересе­чения кривых МС и D, то есть до уровня Qк, соответствующего ситуации совер­шенной конкуренции. Однако, в отличие от нее, вместо единой цены Рк моно­полист, осуществляющий совершенную ценовую дискриминацию, будет реализовывать продукцию по разным ценам.

В результате его рента увеличится до LMKN, тогда как рента потребителей сократится, очевидно, до нуля. Иначе говоря, вся рента потребителя будет при­своена монополистом.

В чистом виде совершенная ценовая дискриминация трудноосуществима. Приближение к ней возможно в условиях индивидуального производства, ког­да каждая единица продукции выпускается по заказу конкретного потребите­ля, а цены устанавливаются по договорам с заказчиками.

Date: 2022-07-01; view: 342; Нарушение авторских прав

Поскольку осуществить ценовую дискриминацию первой степени на практике удается редко, чаще монополия продает по разным ценам не каждую единицу продукции, а определенные ее партии в соответствии с одной и той же кривой спроса. Таким образом осуществляется ценовая дискриминациявторой сте­пени.

На практике она часто принимает форму разного рода скидок. Например, чем выше объем поставки, тем выше предоставляемая скидка цене, или сезонный би­лет на железной дороге относительно дешевле разовых билетов и т. п.

Рис. 11 Увеличение прибыли за счет ценовой дискриминации второй степени

На графике (рис. 11) монополист разбивает весь объем произведенной продукции на две партии. При данном Отраслевом спросе и отсутствии цено­вой дискриминации сочетание Рм и Qм обеспечивает максимальную прибыль, равную площади нижнего заштрихованного прямоугольника. Если монополист сможет продать Q₁ единиц продукции по цене Р₁ а оставшуюся партию Qм — Q₁ по цене Рм, то его прибыль возрастет на площадь верхнего заштрихованного прямоугольника.

При разделении всего объема выпуска на две партии с целью их реализации по разным ценам прибыль будет максимальной, если соблюдаются следующие отношения:

Полученный вывод можно распространить на любое число партий. Общее правило установления цен для осуществления ценовой дискриминации второй степени таково: предельная выручка от продажи i-й партии должна равняться цене (i 1)-й партии, а предельная выручка от продажи последней партии — предельным затратам.
На графике (рис. 12) весь выпуск продукции монополист разделил на три партии и каждую продает по своей цене.

Рис. 12 Ценовая дискриминация второй степени

При заданном отраслевом спросе выбор q₁ определяет цену Р₁. Точка пересе­чения MR₁ с перпендикуляром, исходящим из q₁, определяет Р₂. По этой цене можно продать партию q₂— q₁. Пересечение MR₂ с МС выявляет цену, по кото­рой следует реализовать последнюю партию q₃— q₂.

Проведение ценовой дискриминации позволяет, с одной стороны, монопо­лии получать больше прибыли и, с другой стороны, сохранить на рынке потре­бителей с низкой покупательной способностью.

Date: 2022-07-01; view: 449; Нарушение авторских прав

Ценовая дискриминациятретьей степени отличается тем, что за основу ее принимается не различие цен спроса на отдельные единицы товара, как это имеет место при дискриминации первых двух степеней, а разделение самих покупателей на группы с различными функциями спроса (сегментация рынка). В этом случае задача монополиста — установить такие цены для каждой груп­пы покупателей, которые максимизируют общую прибыль.

Примером ценовой дискриминации третьей степени может служить то, что в России гостиничные тарифы, входная плата в музеи для иностранцев значительно выше, чем для российских граждан. Другими примерами может слу­жить различная оплата на подписку специализированных журналов для инди­видуальных подписчиков и для организаций или различные цены в музеи, кино­театры для пенсионеров, студентов и других граждан.

Условие максимизации общей прибыли для монополии, проводящей цено­вую дискриминацию третьей степени, вытекает из уравнения:

MR₁ = MR₂ = … = МR_Σ= МС, то есть предельный доход на каждом рынке одинаков и равен общему предельному доходу монополиста и предельным за­тратам на весь объем выпуска.

Рис. 13Ценовая дискриминация третьей степени

На рис. 13 показано положение монополии, проводящей ценовую дискри­минацию третьей степени на основе разделения покупателей на два рынка — А и В, характеризующихся соответственно линиями спроса D_А и D_В, при этом рынок А меньше по объему, но более эластичен, чем рынок В. МR_А и MR_В — соответственно линии предельного дохода. Пунктирная линия МR_Σ — линия общего предельного дохода монополиста, представляющая горизонтальную сумму МR_А и МR_В

Общий объем выпуска Q определяется пересечением МС и МR_Σ Проходящая через точку пересечения Е горизонтальная линия EMR — линия равного пре­дельного дохода. Точки пересечения этой линии с линиями предельного дохода МR_А и МR_В позволяют определить объемы продаж и цен для каждого рынка. На рынке А будет реализовано Q_А единиц товара по цене Р_А, на рынке В — Q_В единиц товара по цене P_В. При таком решении окажется, что МR_А = МR_В = МR_Σ = МС.

Поскольку предельные доходы двух рассматриваемых рынков равны и, как мы уже знаем, можно написать равенство:

Очевидно, что при одинаковой эластичности спроса (е_А= e_В) ценовая диск­риминация невозможна (Р_А = Р_В). Если же эластичность спроса на разных рын­ках различна, то там, где она больше, ниже цена (e_А>e_В, P_А<P_В).

В целом выпуск в условиях ценовой дискриминации выше, чем в условиях простой монополии и приближается к тому же уровню, что и при совершенной конкуренции. Некоторые товары и услуги вообще не могли бы производиться без ценовой дискриминации при их реализации. В этом одна из причин того, что государство обычно поддерживает проведение такой политики и само про­водит ее. Другая причина в том, что ценовая дискриминация уменьшает разли­чия в реальных доходах потребителей.

Однако нельзя считать, что ценовая дискриминация безусловно выгодна обществу; она может сопровождаться неэффективным межотраслевым рас­пределением ресурсов. Дело в том, что увеличение производства за пределы, определяемые равенством МС = MR, означает, что теперь каждая дополни­тельная единица продукции производится с затратами, превышающими цену спроса на эту единицу, и поэтому есть смысл поискать другую сферу приложе­ния дополнительных затрат.

Условия осуществления ценовой дискриминации:

1) различная эластичность спроса для разных покупателей

2) наличие у фирмы определенной рыночной власти

3) возможность разделить покупателей по группам

4) возможность исключить перепродажу товара со стороны потребителей, покупающих его по высокой цене.

Date: 2022-07-01; view: 582; Нарушение авторских прав

Государственное регулирование цен обычно осуществляется в двух основных формах:

— административное (прямое) регулирование цен;

— экономическое регулирование цен (косвенное регулирова­ние).

Административное регулирование ценообразования предполагает прямое установление или изменение уровня цен.

Осуществление административного регулирования происходит по­средством законодательных актов и основывающихся на них дейст­вий исполнительной власти.

При административном регулировании можно выделить три степени государственного ограничения цен:

— государство само устанавливает цены (фиксированные цены);

— государство устанавливает правила для предприятий, в соответствии с которыми последние сами устанавливают цены (ре­гулируемые государством цены);

— государство устанавливает правила «рыночной игры», вво­дя ряд запретов на недобросовестную конкуренцию и монополиза­цию рынка (свободные договорные цены).

Государство может регулировать цены путем введения госу­дарственных прейскурантных цен; «замораживания» свободных рыночных цен на определенное время; фиксирования цен пред­приятий-монополистов.

Практика долгосрочного замораживания цен в странах с ры­ночной экономикой оказалась крайне не эффективной, так как по различным причинам государству приходилось соглашаться с тре­бованиями производителей об увеличении цен на продукцию.

Государство может с той или иной степенью жесткости регу­лировать рыночные цены. Для этого применяются следующие спо­собы:

— установление предельного уровня цен на отдельные товары;

— регламентация основных параметров цены (величина при­были, скидки, косвенные налоги и т.д.);

— определение разового повышения цен на конкретные то­вары.

В системе свободных рыночных цен роль государства сводит­ся только к установлению «правил игры» на рынке. Для этого госу­дарство должно проводить в жизнь меры, которые бы ограждали участников рынка от недобросовестной конкуренции, путем введе­ния ряда запретов:

— на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглаше­ние двух или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне);

— на вертикальное фиксирование цен (запрет производите­лям навязывать свои цены поставщикам и торговле);

— на демпинг, представляющий собой продажу товаров ниже себестоимости с целью устранения конкурентов.

Такие запреты существуют в большинстве стран. К сожале­нию, в нашей республике они детально не проработаны и нужда­ются в четком законодательном оформлении.

Государственное регулирование цен в любой экономике поз­воляет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены та­ким образом, чтобы способствовать стабильному развитию эко­номической системы. Оно дает возможность преодолеть недос­татки, свойственные рыночной системе и связанные с социаль­ным неравенством и неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием и охраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом (образо­вание, наука и культура, здравоохранение и др.).

Государственное регулирование цен обычно осуществляется с помощью косвенного и прямого регулирования. Ккосвенно­му регулированию относятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэ­кономической сбалансированности и таким образом влияющие на уровень и динамику цен. К ним можно отнести такие сред­ства по реформированию экономики и совершенствованию ме­ханизма хозяйствования, как принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование малого предпринимательства, обоснованная налоговая политика, раз­государствление и приватизация, предоставление дотаций и субсидий, сокращение бюджетного дефицита, контроль и регу­лирование доходов населения и др.

Мировой практикой накоплен достаточно богатый опыт кос­венного регулирования цен, которому отдается несомненное преимущество по сравнению с непосредственным (прямым) их регулированием.

Прямое регулирование цен осуществляется в основном тре­мя способами: путем установления «ценового потолка» (макси­мальных цен), «ценового пола» (минимальных цен) и «коридо­ра цен». Наибольшее распространение получила политика «це­нового потолка», которая используется в монополизированных отраслях (электроэнергетике, нефтегазовой промышленности, транспорте, коммунальном хозяйстве), в кризисных ситуациях (во время войны, послевоенного периода), при установлении цен на социально значимую продукцию (хлеб, молочные про­дукты, медикаменты и т.п.). Выполняя важную роль, макси­мальные цены, устанавливаемые государством ниже уровня равновесия, создают ряд проблем в экономике (рис. 14).

Деф=Q₁ – Q₂

Рис. 14 Политика «ценового потолка»

Они формируют так называемый рынок продавца, диктую­щего свои условия покупателям, ведут к образованию дефицита продукции на рынке (Q₂ > Q_l). Размер потребления на таком рынке оказывается ниже того уровня, который был бы в усло­виях равновесия (Q_l < Q₀). В таких условиях государство часто вынуждено поддерживать производства, выпускающие продук­цию по низким ценам путем выделения различных дотаций, субсидий, что в конечном счете ведет к усилению разбалансированности экономики, появлению новых проблем. Практика ис­пользования политики «ценового потолка» в экономике респуб­лики, кроме указанных последствий, порождала и такие явле­ния, как очереди, черный рынок, коррупция на государствен­ных предприятиях.

Политика «ценового пола», как показывает мировой опыт, используется обычно в интересах мелких фирм с целью недопу­щения монополизации рынка и поддержания определенного уровня конкуренции. Чаще всего она применяется на рынке сельскохозяйственной продукции по отношению к фермерским хозяйствам. Однако установление минимальных цен также влечет за собой негативные последствия. Они заключаются в том, что в отличие от описанной выше ситуации формируется рынок покупателя (рис. 15).

Изб=Q₁ – Q₂

Рис. 15 Политика «ценового пола»

На таком рынке образуются излишки продукции (Q₂ > Q₁)> которые государство вынуждено скупать и каким-то образом затем ими распоряжаться (образовывать запасы, реализовы­вать на внешнем рынке и т.п.). Уровень потребления в услови­ях проведения политики «ценового пола» тоже оказывается ни­же, чем в условиях равновесного рынка (Q₁ < Q₂).

Политика «коридора цен» заключается в том, что устанав­ливаются два предела цен: верхний и нижний. Цены таким об­разом одновременно ограничены максимальным и минималь­ным уровнями, что не позволяет им существенно отклоняться от положения равновесной цены (рис. 16).

Рис. 16 Политика «ценового коридора»

Такая система регулирования цен используется, например, в странах Европейского Союза (ЕС) на сельскохозяйственную продукцию. При этом устранение диспропорций между спро­сом и предложением достигается путем маневрирования буфер­ными запасами. При этом, если предложение превышает спрос настолько, что цены реальных сделок на рынке ЕС опускаются до их допустимого минимального предела, специальные органы начинают скупать излишки продукции в буферный запас. И на­оборот, если спрос превышает предложение настолько, что це­ны реальных сделок повышаются до их допустимого максимального предела, специальные органы ЕС начинают продавать продукцию из буферных запасов. Таким образом, политика «ценового коридора» позволяет сочетать как прямые, так и в определенной степени косвенные формы регулирования цен, устраняет резкие колебания цен и изменения конъюнктуры рынка.

Конкретизация названных выше прямых методов ценообразования может быть осуществлена по следующим направлениям:

— прямое административное регулирование или их пределов на продукты ряда отраслей (медикаменты, почтовые и, дорожные тарифы и др);

— ограничение возможностей соглашений о ценах в рамках антимонопольного законодательства;

— запрещение ценовой дискриминации;

— соглашение государственных органов об уровне цен или их дина­мике с производителями;

— антидемпинговое законодательство, направленное на защиту на­циональной экономики от влияния внешнего рынка.

К прямым методам го­сударственного регулирования, используемым в современной практике ценообразования также относят:

• установление фиксированных цен на товары и тарифов на услуги. Субъекты ценообразования в случае введения фиксированных цен обя­заны реализовывать свою продукцию по ценам, не превышающим фиксированной цены. Фиксированные цены являются одним из основных видов цен, применяемыми при заключении государственных контрактов;

• замораживание цен, используемое как краткосрочное средство при подавлении всплесков инфляции и восстановлении ценовых про­порций;

• установление предельных уровней цены, регламентация ее верхней и нижней границы.Верхний предел цены целесообразно вводить на продукцию естественных монополий, так как он может быть гарантией от ценового диктата производителей в условиях отсутствия конкуренции на товарном рынке. На социально важные товары и услуги предельный уровень цены может устанавливаться местными органами власти и управления;

• установление предельного уровня рентабельности. Данный метод применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов, а также на многие виды услуг, цены на которые регулируют местные органы власти. При этом норма прибыли дифференцирована по отраслям и группам продукции. Этот метод имеет серьезный недостаток, так как он не заинтересовывает предприятия в снижении издержек;

• декларирование цен. При этом методе по решению органов исполнительной власти может вводиться декларирование оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продукции, при этом в органы ценообразования необходимо представлять декларации относительно применяемых цен для заявительной регистрации;

• установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции.

Мировой практикой накоплен достаточно богатый опыт кос­венного регулирования цен, которому отдается несомненное преимущество по сравнению с непосредственным (прямым) их регулированием.

Суть их состоит в том, что государство воздействует не на порядок установления цен, а на поведение субъектов, участвую­щих в ценообразующих процессах. К таким процессам, как правило от­носятся во-первых, принятие и совершенствование антимонопольного законодательства, во-вторых, государственные закупки на основе тен­деров, в-третьих, регулирование денежного оборота и кредита, в-чет­вертых, установление норм амортизации и учетной ставки, в-пятых, стимулирование малого предпринимательства, в-шестых, обоснован­ная налоговая политика, в-седьмых, разгосударствление и приватиза­ция, в-восьмых, политика госинвестиций, регулирование госрасходов, уменьшение дефицита государственного бюджета, в-девятых, контроль и регулирование доходов населения и другие меры макроэкономичес­кой сбалансированности.

Следует заметить, что косвенное регулирование цен осуществляет­ся также через систему запретов. Данная система, регламентирующая деятельность субъектов хозяйствования в ценовой сфере, устанавливается законодательно. Это может быть, во-первых, запрет на горизонтальное фиксирование, т.е. запрет на соглашение двух и более конкурирующих хозяйствующих субъектов, имеющих (могущих иметь) в совокупности определенную долю на рынке данного товара, если такое соглашение может иметь своим результатом ограничение конкуренции, во-вторых, запрет на вертикальное фиксирование, по которому признаются недействитель­ными соглашения между не конкурирующими хозяйствующими субъек­тами, один из которых занимает доминирующее положение, а другой является его поставщиком или, покупателем, в-третьих, запрет на недоб­росовестную рекламу, особенно в тех случаях, когда цена не соответ­ствует качеству товара и его потребительским свойствам, в-четвертых, запрет на ценовую дискриминацию, не допускающий установления раз­ных уровней цен на один и тот же товар схожими по роду деятельности покупателями, в-пятых, запрет на демпинг, т.е. продажу товара ниже его себестоимости или ниже установившегося на рынке уровня цен.

Кроме системы запретов косвенное регулирование может осущес­твляться путем применения льготного налогообложения, субсидирова­ния и дотирования производителей продукции из бюджета, льготного кредитования и страхования, через регулирование величины таможен­ных пошлин. При этом необходимо иметь в виду, что права и возмож­ности органов исполнительной власти по регулированию цен в значительной степени увязаны с состоянием их бюджетов. Кроме указанных могут использоваться следующие методы:

— снижение тарифов на энергоресурсы для некоторых предприятий;

— льготная арендная плата за помещение;

— предоставление или отзыв лицензий на соответствующие виды деятельности;

— предоставление отсрочек платежей по контрактам.

Одной из важнейших составляющих государственной политики цен является контроль за соблюдением порядка их применения. Контроль осуществляют финансовые и антимонопольные органы, органы регу­лирования естественных монополий и государственной налоговой службы, государственной торговой инспекции.

Таким образом, с помощью разнообразного инструментария государство вмешивается в хозяйственную жизнь и соответственно в процессы ценообразования; его влияние осуществляется через финансовую, бюджетную, таможенную, валютную, структурную, инвестиционную политику.

Эффективность системы государственного регулирования цен зависит от гибкого сочетания прямых и косвенных форм ценового регулирования. Каждое государство соответственно проводимой экономической политике, целям развития общес­тва использует различные сочетания и способы ценового регу­лирования. Опыт показывает, что каждая страна выбирает свой собственный путь. Например, Россия и Украина избрали вари­анты преобладающего использования косвенного регулирова­ния цен. Прямое административное воздействие сохранено в ос­новном в области регулирования цен на продукцию естествен­ных монополий. В Беларуси границы прямого государственно­го ценового регулирования являются более широкими. Разно­образные формы ценового регулирования используют страны с развитой рыночной экономикой.

Date: 2022-07-01; view: 2163; Нарушение авторских прав

Как мы уже выяснили раньше, линия спроса демонстриру­ет, какое количество товара согласятся приобрести покупате­ли (потребители) по различным ценам. В случае, если цена на товар повысится, часть покупателей откажется от покупки, и это будет одной из причин сокращения объема спроса на то­вар. Однако часть покупателей все же будет приобретать этот товар и по более высокой цене. Откажутся или нет покупатели от товара при повышении цены, зависит от того, насколько он необходим потребителям и располагают ли они достаточным количеством денег для приобретения данного товара по более высоким ценам.

Если на рынке товара существует конкуренция и прави­тельство не вмешивается в рыночный механизм, то в соответ­ствий с моделью «спрос — предложение», все покупатели бу­дут приобретать товар по единой рыночной цене (цене равно­весия). В этом случае потребители, которые согласны были бы приобретать товар по ценам, более высоким чем равновесная, получают выгоду, равную разнице между ценой, которую они готовы заплатить, и той, которую они на самом деле пла­тят (ценой равновесия). Количественно измерить выгоду, по­лучаемую всеми потребителями на рынке, позволяет понятие «излишек потребителя».

Од­нако мы знаем, что в реальной жизни существует огромное чис­ло покупателей и объемы продаж на рынках очень значитель­ны. Поэтому сумма чистой выгоды, которую получат все по­требители от покупки большого количества продукции по рыночной цене, будет приблизительно равна площади треуголь­ника, ограниченного сверху линией спроса и линией рыночной цены снизу (площадь треугольника АЕР_Е, рис. 17).

Рис. 17Излишки потребителя и производителя.

Излишек потребителя— это суммарная чистая вы­года, которую получают все потребители от приобре­тения данного товара по рыночной цене.

Другими словами, излишек потребителя равен сумме денег, которую экономят все покупатели на рынке в результате сде­лок по рыночной цене.

Date: 2022-07-01; view: 429; Нарушение авторских прав

Рассуждая аналогичным образом, попробуем определить, что такое излишек производителя. Обратимся теперь к линии предложения. Мы знаем, что линия предложения демонстрирует, какое количество своего товара захотят продать произ­водители по различным ценам. В результате действия рыноч­ного механизма все продавцы продают товар по единой ры­ночной цене. Однако некоторые производители были бы со­гласны продавать свой товар и по более низким ценам (по ценам ниже Р_Е). Это объясняется тем, что у одних производи­телей затраты на производство продукции могут быть ниже, чем у других. Поэтому часть производителей получает выго­ду от продажи своего товара по рыночной цене.

Как и в случае с излишком потребителя, при большем чис­ле продавцов на рынке и значительных объемах продаж сумма чистой выгоды, которую получат все производители от прода­жи своего товара по рыночной цене, будет приблизительно рав­на площади треугольника, ограниченного сверху линией рыночной цены и линией предложения снизу (площадь треугольника BE P_E, рис. 17).

Излишек производителя— это суммарная чистая выгода, которую получат все производители от про­дажи своего товара по рыночной цене.

Другими словами, излишек производителя равен той сум­ме денег, которую выигрывают все производители на рынке от продажи своего товара по единой рыночной цене.

Сумма излишков потребителя и производителя составля­ют общественный выигрыш.

Общественный выигрыш— суммарная выгода, которую получат все потребители и производители в результате сделок по рыночной цене.

Сумма общественного выигрыша будет равна площади тре­угольника, ограниченного сверху линией спроса и линией предло­жения снизу (S треугольника АЕВ = S треугольника АЕР_Е S треугольника ВЕР_Е, рис. 17).

Как видно из рис. 18, величина излишков потребителя и производителя, а следовательно, и величина чистого обществен­ного выигрыша зависит от наклонов линий S и D, т.е. от пря­мой эластичности спроса и предложения по цене.

Рис 18Зависимость излишков потребителя и производителя от наклонов линий спроса и предложения

Рассмотрим, как используются понятия излишка потреби­теля и производителя для анализа последствий государствен­ного вмешательства в экономику.

Date: 2022-07-01; view: 504; Нарушение авторских прав

Рассмотрим следующий пример применения понятий из­лишков потребителя и производителя на практике. Проанали­зируем, к каким изменениям в излишках потребителя и произ­водителя приведет установление правительством фиксирован­ных цен.

На рисунке 19 представлена ситуация, когда правитель­ство устанавливает фиксированную цену на товар на уровне, который ниже равновесной цены.

Рис. 19Изменение излишков потребителя и производителя после установления правительством фиксированной цены.

Установление государ­ством фиксированной цены на уровне ниже равновесной цены приведет к возникновению на рынке дефицита товара в разме­ре Q_D‘ – Q_S‘. В результате этого часть потребителей не сможет приобрести товар по новой цене. Уменьшение их потребитель­ского излишка равно площади треугольника СНЕ.

Однако некоторым потребителям все же удастся купить то­вар по более низкой цене Р’ (Р’ < Pg). Излишек этих потребителей увеличится на площадь прямоугольника P_EHDP’. Поскольку до установления правительством фиксированной цены излишек потре­бителя был равен площади треугольника АР_ЕЕ, то после установ­ления фиксированной цены излишек потребителя будет равен:

S треугольника АР_ЕЕ S прямоугольника P_EHDP’ — S тре­угольника СНЕ.

На рисунке 19 представлена ситуация, когда площадь пря­моугольника P_EHDP’ больше площади треугольника СНЕ, по­этому в данном случае установление фиксированной цены при­ведет к увеличению излишка потребителя.

Однако возможна ситуация, когда установление фиксиро­ванной цены на уровне ниже цены равновесия вызовет сокра­щение излишка потребителя (рис. 20).

Рис. 20Установление правительством фиксированной цены на уровне ниже цены равновесия приводит к сокращению излишка потребителя

В случае, представленном на рис. 20, площадь треугольника СНЕ больше площади прямоугольника P_EHDP’; как видим, в этой ситуации происходит сокращение излишка потребителя. Из рисун­ка 20 видно, что линия D—линия неэластичного спроса. Поэтому, если спрос на товар очень неэластичен, введение фиксированной цены на уровне Р'<Р_Е вызовет уменьшение излишка потребителя.

Вернемся к рисунку 19. До введения правительством фикси­рованной цены излишек производителя был равен площади тре­угольника Р_ЕЕВ. После установления фиксированной цены часть производителей оказалась вытесненной с рынка, в результате чего объем продаж на рынке сократился с Q_E до Q_S‘. Потери в излишке производителя, вызванные сокращением объема про­даж, будут равны площади треугольника HED.

Те производители, которые остались на рынке, вынужде­ны теперь продавать свою продукцию по более низкой цене Р’. Поэтому их излишек уменьшится до площади треугольника P’BD, т.е на площадь прямоугольника P_EHDP’. Как видим, часть излишка производителя, равная площади прямоугольника P_EHDP’, перетекла в излишек потребителя.

Таким образом, после установления правительством фик­сированной цены на уровне Р’ < Р_Е излишек производителей умень­шился на площадь фигуры P_EEDP’ (S треугольника HED S прямоугольника P_EHDP’).

Теперь выясним, как изменится общественный ыигрыш.

До установления фиксированной цены общественный выиг­рыш был равен:

S треугольника АЕВ = S треугольника АР_ЕЕ S треуголь­ника ВР_ЕЕ.

После установления фиксированной цены общественный вы­игрыш будет равен сумме площадей фигуры ACDP’ и треуголь­ника P’DB, т.е. площади фигуры ACDB.

Как видим, установление фиксированной цены вызвало уменьшение общественного выигрыша на величину, равную площади треугольника CED, эта величина и составляет в дан­ном случае чистые потери общества.

Установление правительством фиксированной цены приводит к перераспределению излишков потребителя и производителя, а также вызывает чистые потери общества.

Ценовое регулирование деятельности монополий

Регулирование цен на продукцию предприятий, занимаю­щих доминирующее положение на товарных рынках. В мире известны две модели для преодоления высоких цен, устанавли­ваемых монополиями. Зарубежная теория и практика показыва­ют, что высокие цены и нормы прибыли сегодняшних монополистов побуждают другие предприятия и новых инвесторов к проникновению на их рынки, что само по себе создает условия для возникновения и развития конкуренции. Другая модель, ко­торая экспериментировалась в условиях отечественной экономи­ки, состоит в том, что если товар продается по монопольно высо­ким ценам, правительство прибегает к регулированию таких цен. Предприятия в условиях ограничения прибыли, стремясь уйти от государственного регулирования, завышают себестои­мость, растрачивая свои ресурсы. Правительство, пытаясь осу­ществлять такое регулирование, нередко выплачивает дотации, субсидии, предоставляет различные льготы, растрачивает госу­дарственные ресурсы. Такая политика увековечивает монопо­лию, устраняя возможности для появления конкурентов.

Разумеется, первая модель относится к хорошо функциони­рующему рынку. Сверхмонополизированная структура про­изводства в республике, доставшаяся нам в наследство, неиз­бежно создавала трудности в формировании конкурентной ры­ночной среды и рыночных цен. Когда рынок только формирует­ся, недостаточно насыщен, не создана его инфраструктура, от­сутствуют инвестиции, независимая торговая сеть, высокая це­на не в состоянии выполнять функции привлечения нового предложения и ограничения спроса.

На этапе трансформации экономики сфера государственного антимонопольного ценового регулирования должна быть еще достаточно широкой, адаптированной к особенностям экономи­ки переходного периода. В нее следует включать как регулиро­вание цен на продукцию естественных монополий, так и ряда искусственных. К естественным монополиям относятся отрас­ли производства, в которых минимальные издержки в расчете на единицу продукции достигаются при сосредоточении про­изводства на единственном предприятии. В этом случае созда­ние конкуренции путем рассредоточения производства на нес­кольких предприятиях является экономически нецелесообраз­ным, так как ведет к повышению удельных издержек (электро­энергетика, связь, железнодорожный транспорт, газ, тепло, во­доснабжение). Деятельность естественных монополий в боль­шинстве зарубежных стран регулируется, чтобы предупредить с их стороны монопольное завышение цен и сокращение объе­мов производства. Для этого цель антимонопольного законода­тельства должна заключаться в обеспечении доступности для потребителей товаров (услуг) таких предприятий за счет опре­деления экономически обоснованных цен, позволяющих осу­ществлять развитие субъектов естественных монополий.

На этапе переходной экономики необходимо не только сох­ранить, но и ужесточить регулирование цен на продукцию ес­тественных монополий. Эти предприятия находятся в собственности государства и их деятельность должна подвергаться дей­ственному и эффективному контролю. Прежде всего такой под­ход касается формирования издержек. В последнее время раз­рушена создаваемая многие годы система управления затрата­ми на производстве. Практически отсутствуют экономически обоснованные нормы расхода различных ресурсов, что приво­дит к увеличению себестоимости, включению в нее необосно­ванных издержек, образованию диспропорций в структуре зат­рат, распределения прибыли. Поэтому в первую очередь необ­ходимо вернуться к системе жесткого нормирования ресурсов, планированию ресурсосбережения и снижения себестоимости продукции на таких предприятиях.

Длительность процесса приватизации и разгосударствления в национальной экономике вызывает необходимость регулиро­вания деятельности искусственных монополий. Для выбора форм регулирования необходима значительная аналитическая работа. Прежде всего важно выяснить, способен ли рынок той или иной продукции функционировать нормально: поступает ли свободно импорт из других стран или регионов, могут ли потен­циальные участники рынка свободно выходить на него в ответ на ценовые сигналы, активно ли противодействует антимонополь­ное ведомство поведению крупных предприятий. Если эти усло­вия соблюдаются, то свободные высокие цены будут способство­вать привлечению новых производителей, а потребители полу­чат выигрыш в долгосрочном аспекте за счет конкуренции.

Если же условия на рынке таковы, что он не в состоянии функционировать нормально, то, прежде всего, следует напра­вить усилия на устранение недостатков этого рынка, создав ус­ловия, открывающие рынок для национальных или зарубеж­ных фирм. При этом следует исходить из того, что иностранная или внутренняя конкуренция окажутся эффективными сред­ствами длительного удержания цен на относительно низком уровне. Рынок гораздо лучше, чем государственные органы способствует предложению товаров требуемого качества в необ­ходимом населению и другим потребителям количестве и ассор­тименте.

Если все-таки использовать систему регулирования цен, пе­речень товаров, услуг предприятий-монополистов по мере фор­мирования конкурентной рыночной среды должен постоянно сужаться, приближаясь только к государственной монополии (производство и реализация товаров или услуг, предназначен­ных для обеспечения национальной безопасности, здоровья на­селения, охраны окружающей среды).

В условиях административного управления экономической проблемы регулирования деятельности организаций-монополистов не существовало, так как все производство и распределение товаров, цены на них и без того были под жестким государственным контролем. Эта проблема возникла в связи с переходом к рыноч­ным отношениям и проявилась после либерализации цен.

Как и в большинстве стран с рыночной экономикой, в Респуб­лике Беларусь осуществляется регулирование цен на продукцию организаций-монополистов. Утвержден ряд нормативных доку­ментов по антимонопольному регулированию: Инструкция по выявлению монопольных цен, Инструкция по выявлению и пресечению антиконкурентных ценовых соглашений (со­гласованных действий) о ценах, Инструкция по опреде­лению доминирующего положения хозяйствующих субъек­тов на товарных рынках Республики Беларусь, Положе­ние о Государственном реестре хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, Положение о Государственном реестре субъектов естественных монополий.

Сферами деятельности субъектов естественных монополий признаются: транспортировка нефти, нефтепродуктов, газа по магистральным трубопроводам; передача и распределение электрической и тепловой энергии; централизованное водоснабжение и водоотведение; услуги электрической и почтовой связи общего пользования, услуги, оказываемые коммуникациями же­лезнодорожного транспорта, обеспечивающими движение транс­порта общего пользования, управление движением поездов, же­лезнодорожные перевозки; услуги транспортных терминалов, аэропортов; обслуживание и эксплуатация воздушных трасс сообщения, управление воздушным движением.

Государственный реестр хозяйствующих субъектов, занимаю­щих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь, имеет двухуровневую структуру и включает: на респуб­ликанской уровне — перечень хозяйствующих субъектов, зани­мающих доминирующее положение на республиканском товар­ном рынке; на местном уровне — перечень хозяйствующих субъ­ектов, занимающих доминирующее положение на местных то­варных рынках областей и Минска.

Реестр состоит из трех разделов. В первый раздел включает­ся перечень предприятий, относящихся к естественной монопо­лии, цены на продукцию и услуги которых устанавливаются го­сударственными органами. Во второй раздел входят предприя­тия, за деятельностью которых ведется наблюдение со стороны государственных антимонопольных органов. Если предприяти­ем, включенным в этот раздел, будет допущено злоупотребле­ние доминирующим положением, то такое предприятие исклю­чается из второго раздела и включается в третий. Третий раздел состоит из предприятий, в отношении которых применяются государственный контроль и регулирование отдельных пара­метров деятельности, в том числе ценовых. Каждый из разде­лов реестра содержит два подраздела: республиканский, вклю­чающий предприятия-монополисты на республиканском товар­ном рынке, и местный, состоящий из предприятий-монополис­тов на местных товарных рынках (в пределах границ админис­тративно-территориальных единиц, населенных пунктов).

В Реестре указываются наименование и адрес производителя и товарные позиции, по которым он является монополистом. Ре­естр включает три раздела: перечень хозяйствующих субъектов, относящихся к естественной монополии; перечень хозяйствую­щих субъектов, не относящихся к естественной монополий, на товары которых применяется государственное регулирование цен путем установления предельного уровня рентабельности; пе­речень хозяйствующих субъектов, не относящихся к естествен­ной монополии, на товары которых применяется государственное регулирование цен путем их декларирования в органах ценообра­зования.

Основанием для включения в Реестр является установление факта доминирования хозяйствующего субъекта на соответству­ющем товарном рынке. Доминирующее положение на товарном рынке — это исключительное положение хозяйствующего субъ­екта или нескольких хозяйствующих субъектов на рынке товара, не имеющего заменителей, либо взаимозаменяемых товаров, дающее ему (им) возможность оказывать решающее влияние на общие условия Обращения товара на соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на товарный рынок другим хозяйствующим субъектам. Основным критерием определения доминирующего положения на рынке, т.е. отнесения к монополистам, является доля хозяйствующего, субъекта на рынке, превышающая предельную величину, устанавливаемую нормативными документами. Для производителей продукции или услуг (кроме продукции производственно-технического назначения) предельная величина составляет для одного хозяйствующего субъекта 30 %, для двух — 54 %, трех — 78 %, четырех — 95 %. Для хозяйствующих субъектов — производителей продукции производственно-технического назначения эта величина равна соответственно 45,67,86 и 100%.

Доминирующим признается также положение хозяйствующе­го субъекта, доля которого на рынке определенного товара не превышает установленную предельную величину, если уполномо­ченным республиканским органом государственного управления, исходя из стабильности доли хозяйствующего субъекта на товар­ном рынке, возможности доступа на-этот рынок новых конкурен­тов или иных критериев, характеризующих товарный рынок, бу­дет установлено, что положение хозяйствующего субъекта явля­ется доминирующим.

Установление доминирующего положения на товарном рынке является основанием для включения хозяйствующего субъекта в Реестр и соответственно регулирования цен. В Реестр включено около 200 хозяйствующих субъектов. Они представляют более 20 отраслей и видов деятельности в промышленности, агропро­мышленном комплексе, производственной и социальной инфра­структуре (около 400 видов товаров и товарных групп, поставляе- мых на республиканский и местные рынки). Например, в Реестр включены ОАО «Горизонт» (телевизоры), ОАО «Борисовдрев» (спички), ЗАО «Добрушский фарфоровый завод» (фарфоро-фа­янсовая посуда), ОАО «Мозырьсоль» (соль пищевая) и другие организации. В Реестр не включаются организации, цены на про­дукцию которых приближаются или превысили мировые.

Государственный реестр субъектов естественных монополий республиканского уровня включает 44 организации, среди них: Белорусская железная дорога, Республиканское государственное объединение «Белтелеком» (услуги электрической связи общего пользования) и др.

Облисполкомами утверждаются также реестры монополистов, доминирующих на местных товарных рынках. Так, в Гомельской об­ласти к местным монополистам по ряду товарных позиций отнесе­ны ПО «Гомёльоблавтотранс», ПО «Рембыттехника» и т.п.

Для организаций-монополистов могут применяться такие формы ценового регулирования, как фиксирование цен; установление предельных цен, что предполагает их декларирова­ние; установление предельного норматива рентабельности. Пре­дельный норматив рентабельности— устанавливаемый предель­ный показатель отношения прибыли к затратам, выраженный в процентах.

При формировании отпускных цен субъектам хозяйствования предоставлено право дифференцировать рентабельность в раз резе наименований одной товарной позиции. В целом по этой позиции установленный предельный уровень не должен быть превышен.

Предельный уровень рентабельности при ценообразовании у монополистов не применяется:

• на товары, цены на которые регулируются государственными органами;

• новые товары с использованием запатентованного изобретения или нового высокоэффективного производства в течение трех лет со дня постановки их на производство, остальные новые товары в течение года со дня постановки этих товаров на серийное производство;

• товары, производимые организациями, учредителями которых являются общества инвалидов.

В зависимости от вида и назначения товара (услуги), выпус­каемого предприятиями-монополистами, используются следу­ющие методы ценового регулирования: установление предель­ного норматива рентабельности, предельного уровня цен (тари­фов) и декларирование уровня свободных цен (тарифов). Пос­леднее представляет собой регистрацию цен в органах ценооб­разования на основе представляемых предприятиями их де­тальных обоснований (подробное обоснование цен с представле­нием калькуляции, расчетами прибыли, налогов, пояснитель­ной запиской).

Для преодоления монополизма и поддержания на рынке оп­ределенного уровня конкуренции считается необходимым при­дание установлению цен так называемой «прозрачности». Это означает, что любой товар или услуга должны иметь одинако­вую для всех потенциальных покупателей цену в любой момент (за исключением объективных факторов, обусловливаемых раз­личиями в условиях продажи, поставки, платежа). Таким обра­зом, цены не могут быть подвержены скрытым издержкам, зависеть от личных связей или ходатайств государственных орга­нов. Правительственные услуги, лицензии, квоты и тому по­добное должно предоставляться в соответствии с ясными, четко очерченными и всем известными правилами и законодательны­ми нормами. Это не позволит создавать почву для взяточничес­тва, коррупции в органах государственной власти и на государ­ственных предприятиях.

В нашей республике, когда идет процесс формирования мно­гоукладной экономики, и стоит задача создания условий для развития предприятий различных форм собственности, разра­ботка и принятие подобного законодательного акта сыграло бы весьма положительную роль. Можно привести достаточно при­меров, когда на государственном уровне в относительно худшие условия ставятся, в одних случаях, коммерческие структуры, в других — государственные предприятия. Так, республиканский радиотелепередающий центр пытался установить для негосудар­ственных субъектов хозяйствования оплату за услуги с повыша­ющим коэффициентом к основному тарифу. Белорусская желез­ная дорога — ввести повышенные тарифы на перевозку грузов для негосударственных предприятий и т.д.

Выявление и пресечение установления монопольных цен.К злоупотреблениям доминирующим положением на рынке от­носятся установление монопольных цен и заключение антикон­курентных ценовых соглашений. Под монопольной ценой при этом понимается цена, которая устойчиво отклоняется от ее возможного уровня на конкурентном рынке и устанавливается доминирующим на рынке хозяйствующим субъектом или всту­пившими в сговор предприятиями в целях реализации своих экономических интересов за счет злоупотребления монополь­ной властью. Различают несколько видов монопольных цен:

монопольно высокой является цена, которая устанавлива­ется с целью получения сверхприбыли и (или)компенсации необоснованных затрат за счет ущемления экономических ин­тересов других предприятий или граждан;

монопольно низкой считается цена, которая при устойчи­вом спросе за счет преднамеренного снижения доходов (прибы­ли) в краткосрочном периоде затрудняет доступ на рынок дру­гим предприятиям и тем самым ограничивает конкуренцию на рынке определенного товара;

монопсонически низкой является цена, устанавливаемая предприятием, доминирующим на рынке определенного товара в качестве покупателя, в целях получения сверхприбыли и (или) компенсации необоснованных затрат за счет поставщика.

Монопольно высокие цены можно установить по ряду при­знаков. Например, повышение цены для компенсации необос­нованных затрат или получения сверхприбыли в результате преднамеренного явного или скрытого (снижение качества про­дукции при формально неизменном выпуске) сокращения объе­мов производства; скрытого повышения цены (неизменность цены при снижении качества товара) и др. Признаками моно­польно или монопсонически низких цен могут быть создание на рынке ситуации, при которой приобретение товара у других предприятий становится экономически невыгодным; покупка продукции по ценам ниже того уровня, который сложился бы на конкурентных рынках и др.

Обнаружение признаков монопольной цены еще не является доказательством злоупотребления предприятием доминирую­щим положением на рынке. Необходим комплексный экономи­ческий анализ, включающий уточнение границ товарного рын­ка, на котором предприятие реализует свою продукцию, иссле­дование динамики цен, себестоимости, прибыли и рентабель­ности, объемов производства и средней заработной платы на рассматриваемом предприятии. Важно правильно выбрать базу для сравнения с целью сопоставления монопольной и конку­рентной цен.

О доминирующем положении предприятия можно судить по динамике объемов производства. Более высокие темпы роста цен на продукцию, сочетающиеся с более быстрыми темпами спада производства по сравнению с отраслевыми показателями, являются свидетельством наличия монопольного эффекта.

Необходимую информацию может дать анализ структуры цен на анализируемую продукцию в динамике. При этом о зло­употреблении доминирующим положением на рынке свиде­тельствуют опережающий рост прибыли в структуре цены про­веряемой продукции по сравнению с темпами роста прибыли по отрасли, региону, республике; значительное превышение тем­пов роста заработной платы на предприятии над среднеотраслевыми или среднерегиональными показателями; превышение фактической рентабельности продукции над соответствующи­ми среднеотраслевыми показателями. При сопоставлении в ка­честве конкурентной может рассматриваться цена, сложивша­яся на данном или соседнем конкурентном рынке (в том числе мировом), или сконструированная (базовая) цена, рассчитан­ная на основе цены продукции проверяемого предприятия за предшествующий период с учетом отраслевого (или региональ­ного) индекса цен и реально складывающимся соотношением спроса и предложения.

О необоснованности затрат в составе себестоимости или нео­боснованном использовании прибыли свидетельствуют факты уменьшения объемов производства при сохранении того же ко­личества рабочего и управленческого персонала предприятия;

неэффективное использование дорогостоящего оборудования;

отнесение на себестоимость затрат или расходование прибыли по направлениям, не связанным с производством конкретной продукции; значительное превышение уровня материальных затрат и заработной платы на предприятии над соответствую­щим среднеотраслевым уровнем и т.д.

При установлении факта монопольно высокой цены в ре­зультате проведенного анализа антимонопольные органы могут выдавать предписания или требования на снижение (повыше­ние) цены до уровня конкурентной, увеличение объемов про­изводства (при необоснованном его сокращении и при наличии потребности в продукции); реализации излишков продукции;

снижение расходов на заработную плату или увеличение объе­мов производства в соответствии с численностью работающих. Антимонопольные органы могут также дополнительно обязать предприятие информировать его в течение определенного пери­ода о всех случаях повышения (снижения) цен. Рассмотрение дел, решение вопросов о применении штрафных санкций за ус­тановление монопольных цен осуществляются в соответствии с Положением о порядке рассмотрения дел о нарушениях анти­монопольного законодательства, утвержденного государствен­ными органами по антимонопольной политике.

Запрещение антиконкурентных ценовых соглашений. К ограничению конкуренции на рынке могут привести различ­ные ценовые соглашения, которые в республике запрещены. Выявление и пересечение антиконкурентных соглашений (сог­ласованных действий) о ценах осуществляется в соответствии с разработанной антимонопольными органами инструкцией.

Антиконкурентные ценовые соглашения можно условно разделить на два вида: горизонтальные и вертикальные.Гори­зонтальные соглашения заключаются в любой форме и имеют целью или результатом необоснованное повышение, снижение или поддержание определенного уровня цен, в том числе на аукционах и торгах. Такие соглашения могут быть направлены на поддержание чрезмерно высоких или чрезмерно низких цен. При этом в первом случае целью соглашения обычно является получение дополнительной прибыли за счет потребителя. Во втором случае договоренности между предприятиями направ­лены на ограничение доступа на рынок новых предприятий в период их вероятного входа. После устранения этой угрозы це­ны повышаются с таким расчетом, чтобы компенсировать поте­ри, вызванные их временным понижением.

Вертикальные соглашения между предприятиями пред­ставляют собой соглашения неконкурирующих хозяйствую­щих субъектов, один из которых занимает доминирующее по­ложение, а другой является его поставщиком или покупателем. Поставщик при этом применяет метод поддержания перепродажной цены, суть которого состоит в установлении минималь­ной цены, по которой продукция должна быть реализована пот­ребителям.

Установление и поддержание минимальной перепродажной цены означает осуществление поставщиком контроля над рын­ком определенной продукции. Следствием подобных действий является ограничение конкуренции на рынке, устранение воз­можности для конкурентов свободно маневрировать ценами и завышение цен.

Во многих развитых странах торговые предприятия невоз­можно заставить соблюдать прейскурантные цены, разрабаты­ваемые производителями или оптовиками. Они свободны в ус­тановлении конечных розничных цен. Производители или оп­товики могут контролировать розничные цены только в некото­рых случаях. В частности, когда им принадлежат магазины розничной торговли, при продаже товара на условиях консиг­нации или нанесении на товары цен, привычно воспринимае­мых покупателем.

Формы ценовых соглашений могут быть различными. В их число входит сговор по определению цен на товары и оказывае­мые услуги, устанавливаемый в устном или письменном виде и касающийся непосредственно определения цен (установление одинаковых цен, согласование изменения цен, дифференциа­ции цен, скидки с цен, условия кредитования и т.д.).

Предметом соглашения могут быть условия, влияющие на установление цены, в частности, применение единообразного прейскуранта. Использование специфических методов бухгал­терского учета и расчета себестоимости, использование ограни­чений на объемы производства (например, установление квот), требование отчислений взносов с каждой сделки в специальный фонд, организацию и др.

Разновидностью ценовых соглашений является также об­мен информацией в области цен, в первую очередь на рынках, имеющих монополистическую структуру. Обмен информацией о текущих ценах или количествах — это замена формального соглашения о ценах, так как такого рода информация — это все, что необходимо, чтобы сговор заработал. Еще в большей степени это относится к информации о будущих ценах.

Односторонняя информация о ценах также может являться свидетельством сговора, так как у нее не может быть другой це­ли, кроме ограничения свободы принятия хозяйствующим субъектом решений о цене. Способами информирования могут быть публичное объявление цен (распространение нового прей­скуранта), посылка телексов потребителям и агентам (посред­никам).

Ценовые соглашения выявляются в ходе поэтапного прове­дения экспертизы. На первом этапе устанавливается круг пред­приятий, участвующих в соглашении, определяется соответ­ствующий товарный рынок и проводится анализ этого товарно­го рынка. Последний предполагает выяснение географических границ рынка, долей рынка, приходящихся на участников сог­лашения, исследование эластичности спроса (при низкой цено­вой эластичности хозяйствующие субъекты скорее могут прий­ти к ценовому соглашению), изучение возможности доступа на рынок новым предприятиям и др.

В процессе анализа выявляется круг параметров, по кото­рым могут конкурировать предприятия, и какое место среди них занимает цена товара. На рынках, где затруднена или пра­ктически исключается иная конкуренция, кроме ценовой, лег­ко заключить соглашение и осуществлять надзор за его испол­нением со стороны участников соглашения. Если же хозяйству­ющие субъекты могут конкурировать по другим параметрам, кроме цен, то ценовое соглашение может не представлять угро­зу конкуренции.

На рынках, где присутствует небольшое число продавцов, могут быть ограничены возможности входа на рынок новых про­давцов ввиду большой суммы первоначального капитала, недос­татка специалистов или отсутствия ноу-хау, убеждения, что в данной отрасли низкие прибыли или продукт неудобен для тран­спортировки. При наличии незначительных препятствий входу на рынок или существовании продуктов-заменителей сговор ни к чему не приведет, поскольку у предприятий просто не будет стимула присоединяться к сговору. Новые предприятия смогут продавать свой товар по более выгодным ценам. Потребители же смогут выбрать товар по более умеренным ценам.

В ходе экспертизы выясняется также наличие ассоциации или иных объединений в отрасли, которые могут представлять базу для координирования экономической деятельности и об­мена информацией, что способствует возможности заключения антиконкурентных соглашений, а также контроля над постав­щиками или потребителями со стороны других предприятий путем владения контрольными пакетами акций, ценными бу­магами и т.п.

Кроме анализа рынка, на первом этапе проводится анализ особенностей товара, в ходе которого устанавливаются:

виды потребления товара и связанные с ними типы потреби­телей. Дифференциация потребителей товара по видам потреб­ления может явиться причиной разницы в ценах на поставляе­мый товар, что затрудняет заключение ценового соглашения;

насколько однородны товары у разных поставщиков. С од­ной стороны, по однородным товарам другие виды конкуренции (кроме ценовой) затруднены, а с другой, облегчена возмож­ность согласования цен;

наличие взаимозаменяемых товаров. В случае, когда това­ры взаимозаменяемы, ценовой сговор практически не имеет смысла;

насколько схожи условия производства товаров у различ­ных производителей. Схожесть условий производства и сопос­тавимость издержек производства товара способствуют уста­новлению единых цен и заключению соглашения;

насколько велика в стоимости товара доля постоянных из­держек. Высокая доля постоянных издержек в стоимости товара затрудняет возможность маневра ценами в условиях меняющей­ся рыночной конъюнктуры. В таких случаях угроза войны цен, приводящей к существенным потерям для поставщиков, стиму­лирует их к заключению соглашений по поддержанию цен;

особенности системы налогообложения для производителей и посредников товара (разница в размере налогов может способ­ствовать появлению соглашений вертикального типа).

На втором этапе экспертизы определяется, способен ли кто-либо из участников соглашения в отдельности или все вместе пу­тем согласованных действий ограничивать конкуренцию. Кри­териями ограничения или препятствия для развития конкурен­ции могут служить влияние соглашения на независимость при­нятия экономических решений предприятий, на предложение и соотношение спроса и предложения товаров на рынке.

Если хотя бы один из этих критериев выполняется, следует рассматривать соглашение как ограничивающее конкуренцию. Если же выяснится, что участники соглашения не в состоянии оказывать решающее влияние на конкуренцию, затруднять доступ на рынок другим хозяйствующим субъектам или иным образом ограничивать свободу их экономической деятельности, то экспертиза прекращается.

При доказательстве выявленных ценовых соглашений в первую очередь обращается внимание на документальное под­тверждение сговора. Такие подтверждения можно получить на основании анализа условий контрактов, договоров, счетов, нак­ладных, прейскурантов, платежных поручений и т.д.

Прямые доказательства ценовых соглашений могут быть найдены чаще при вертикальных соглашениях, ограничиваю­щих конкуренцию, так как различные ограничительные поло­жения иногда включаются в договор поставки и другие догово­ры, заключаемые изготовителем продукции и торгово-посреднической организацией (включают работы и услуги по ремонту по высокой договорной цене, произвольное установление ски­док и надбавок, навязывание дополнительных условий, прей­скурантов).

Возможны также косвенные доказательства в виде обмена информацией между представителями предприятий посред­ством личных встреч, телефонных переговоров, телексов и фак­симильной связи, публичного объявления цен (распростране­ние нового прейскуранта, ценовой рекламы) потребителям, агентам и посредникам, в том числе через различного рода объединения (ассоциации), куда входят предприятия.

При доказательстве ценовых соглашений следует учиты­вать, что не всякое согласованное действие может квалифици­роваться как антиконкурентное соглашение. При наличии не­большого числа предприятий на рынке, а также имеющегося дефицита товара может иметь место согласованность их дей­ствий по установлению цен, т.е. параллельное поведение.

Доказать параллельность действий на рынке недостаточно, необходимо изучить формы ограничения конкуренции, кото­рые свидетельствуют о наличии антиконкурентного ценового соглашения. К ним можно отнести ограничение доступа других хозяйствующих субъектов на рынок при наличии неудовлетво­ренности спроса и достаточно высокого уровня рентабельности, ограничение доступа к сырью и материалам других производи­телей, желающих выйти на этот рынок, ограничение доступа к товаропроводящей сети.

В случае подтверждения факта запрещенных ценовых сог­лашений органы по антимонопольной политике имеют право выдавать предприятиям обязательные для исполнения предпи­сания о прекращении незаконных соглашений, восстановлении уровня цен и тарифов, действующих до вступления в силу анти­конкурентного соглашения с учетом уровня инфляции, о рас­торжении или изменении договоров, противоречащих закону, а также налагать штрафы на хозяйствующие субъекты и дол­жностных лиц, виновных в нарушении антимонопольного за­конодательства.

Date: 2022-07-01; view: 5100; Нарушение авторских прав

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потреби­тельских решений. Несмотря на то, что в последнее время получили широкое развитие неценовые факторы конкуренции, тем не менее, це­на сохраняет свое значение как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает большое влияние на рыночное положение и при­быль фирмы. Вместе с тем ценовая политика многих фирм нередко ока­зывается недостаточно эффективной или квалифицированной. Наибо­лее часто встречаются следующие ошибки:

• ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки;

• цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации;

• цена используется без связи с другими элементами маркетинга;

• цены недостаточно структурированы по различным вариантам товара и сегментам рынка.

Довольно часто ценовая политика компании заключается в том, что­бы покрыть издержки и получить необходимую прибыль. Некоторые фирмы просто стараются продать свой товар как можно дороже Фирма обычно предоставляет рынку свой товар на основе выбора определен­ной комбинации между его ценой и качеством. Так, фирма может пред­лагать продукт высокого качества по высокой цене, продукт среднего качества — по средней цене и, наконец, продукт низкого качества — по низкой цене. Условием применения этих подходов является наличие потребителей, предъявляющих спрос на различные по качеству и цене продукты. Иногда встречается завышение цен по отношению к полез­ному эффекту продукции. В условиях развитой конкуренции это может повредить репутации фирмы, но в экономике тех государств, где цено­вая конкуренция еще недостаточно развита, это встречается часто.

Ценовая политика фирмы существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар (рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополистический рынок, рынок чистой монополии), в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Поэтому механизм ценообразования отличается на различных типах рынков. В то же время фирмам необходимо иметь конкретную методику расчета исходных цен на свои товары, которая может состоять из следу­ющих этапов:

1. определение целей ценовой политики;

2. анализ и определение спроса;

3. оценка издержек;

4. изучение предложения и анализ цен конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. принятие решения об установлении окончательного уровня цены.

Определение целей ценовой политики обусловлено тем, что фирма должна, прежде всего, определить, каких целей она хочет достичь посредством продажи данного продукта по соответствующей цене. В боль­шинстве случаев целей несколько, они разнонаправлены, а их выпол­нение возможно в срочной, среднесрочной или долгосрочной перспек­тиве. Только в исключительных случаях доминирует какая-то одна цель предпринимательской деятельности. В повседневной практике жела­тельно реализовывать с помощью ценовой политики взвешенное ре­альное соотношение возможно большего количестве целей. Примера­ми часто встречающихся целей функционирования на рынке могут быть:

Обеспечение выживаемости или существования фирмы на рынке. Эта цель становится основной в тех случаях, когда на рынке присутствует много производителей и наблюдается острая конкурен­ция. Чтобы продолжить производство, фирмы вынуждены устанавли­вать низкие цены в надежде на положительную ответную реакцию пот­ребителей. При этом прибыль на какое-то время перестает играть оп­ределяющую роль. До тех пор, пока цена покрывает хотя бы перемен­ные и часть постоянных издержек, производство может продолжаться. Однако такая тактика должна рассматриваться только как краткосроч­ная на переходный период.

Максимизация текущей прибыли. Компании оценивают спрос и издержки применительно к разным уровням цен и выбирают такую це­ну, которая обеспечит максимальную прибыль и максимальное возме­щение затрат. Однако при реализации данной цели фирмы ориентируются только на краткосрочные ожидания прибыли и не учитывают воз­можные долгосрочные перспективы, основанные на использовании не применявшихся ранее элементов маркетинга, анализе политики конкурентов и учете регулирующей роли государства. Характерно, что реали­зация цели, основанной на максимизации текущей прибыли, может иметь несколько вариантов, к цели, основанной на максимизации текущей прибыли, может иметь несколько вариантов, к которым относятся, во-первых, стремле­ние фирмы к достижению стабильного высокого уровня прибыли на протяжении ряда лет (такую цель может ставить компания, имеющая как устойчивое положение на рынке, так и желающая использовать благоприятную ситуацию, выгодную для себя конъюнктуру); во-вторых, получение стабильного дохода на основе средней нормы прибыли; в-третьих, увеличение цен в связи с ростом инвестиций.

Максимизация оборота. Цену, стимулирующую максимизацию оборота, применяют обычно тогда, когда продукт производится корпо­ративно, и в связи с этим сложно определить оптимальную структуру и роль издержек производства. В такой ситуации достаточно определить лишь функцию спроса. Реализовать эту цель относительно просче через установление в сфере сбыта процента комиссионных от объема ре­ализации.

Максимальное увеличение сбыта. Компании, преследующие эту цель, полагают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению из­держек на единицу продукции и в конечном счете к увеличению прибы­ли. Исходя из чувствительности рынка к уровню цены, такие компании устанавливают цену максимальной низкой. Подобный подход называют ценовой политикой наступления на рынок. В данном случае фирма сни­жает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, по­вышая тем самым долю своего рынка и добиваясь снижения издержек на единицу товара. В итоге это может привести к дальнейшему сниже­нию цен. Однако политика низких цен может дать положительный ре­зультат только при наличии таких условий как, во-первых, очень высо­кая чувствительность рынка к ценам, во-вторых, возможное снижение издержек производства и обращения в результате расширения объемов производства, в-третьих, опасения конкурентов, и поэтому они не пос­ледуют такому примеру.

Снятие «сливок» вследствие установления высоких цен. В этом случае фирма устанавливает максимально возможную цену на каждое новое изделие благодаря существующим преимуществам новинки. Со­ответственно, в данном случае имеется группа потребителей нового из­делия. Когда же объем реализации по максимально возможной цене сокращается, то фирме приходится ее снижать с целью привлечения к приобретению выпускаемой продукции нового слоя потребителей. Реализация данной цели приводит к тому, что в каждом сегменте целевого рынка компания достигает максимально возможный оборот.

Лидерство в качестве на основе закрепления за компанией имиджа изготовителя высококачественной продукции. На осно­ве такой репутации фирма может устанавливать высокие цены и тем самым компенсировать повышенные издержки производства. В данном случае лидерства в качестве обеспечивает как создание высококачес­твенных изделий, так и возможность возмещения дополнительных зат­рат на выпуск продукции с высокими потребительскими свойствами.

Для того чтобы фирма могла успешно реализовать намеченные цели ценовой политики; ее руководство должно иметь в виду, что перечисленные выше цели не всегда однозначно коррелируют между собой. Не­совпадение вышеназванных целей означает, что на разных стадиях ком­пания может и должна уделять приоритетное внимание той или иной из них. Поэтому достижение какой-либо цели происходите разное время и при различающихся друг от друга ценах.

Date: 2022-07-01; view: 646; Нарушение авторских прав

Анализ и определение спроса как один из этапов определения цены предполагает, что предлагаемая продавцом цена так или иначе отразит­ся на величине спроса на товар. Данная взаимосвязь обусловлена, во-первых, законом спроса и ценовой эластичностью спроса, во-вто­рых, сегментацией рынка.

Закон спроса предполагает, что чем выше цена на товар, тем мень­ше число тех, кто согласится купить данный товар (происходит сниже­ние спроса приданном уровне доходов) и, наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого товара. Это означает, что спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, так как потребители могут посчитать более высокую цену показателем более высокого качества. Тем не менее, при слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьша­ется. Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос. Изменение спро­са может зависеть от положения экономики, изменения моды на товар, проведения рекламной компании многих других факторов. Поэтому при повышении уровня спроса при прежней цене продавец может продать большее количество товара, а при уменьшении — меньшее.

Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность по­купателей к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, кото­рые они приобретают. Ценовая эластичность определяется отношени­ем изменения величины спроса (в процентах) к изменению цен в про­центах). Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластичность больше единицы, т.е. небольшие изменения в ценах при­водят к большим изменениям в размерах спроса. При этом общий доход возрастает, когда цены снижаются, и уменьшается, когда цены растут. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая эластич­ность меньше единицы, т.е. ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Общий доход возрастает, когда цены повышаются, и падает, когда цены снижаются. Ценовая эластичность равна единице, когда изменения в ценах компенсируются изменениями в размере спро­са, так что общий объем реализации остается постоянным.

В то же время реакция потребителей на уровень цены предопреде­ляется сегментацией рынка» а также рядом психологических и экономи­ческих факторов. В частности, реакция (чувствительность) потребите­лей к изменению цен будет ниже, если:

• продукт расположен на рынке отдельно от других(не имеет аналогов);

• потребителю не известны товары-заменители, потребителям затруднительно сравнить качество различных взаимозаменяемых товаров;

• затраты потребителей на товар сравнительно невелики в сопоставлении с их доходами;

• затраты потребителя на продукт составляют небольшую долю его совокупных издержек;

• товар можно использовать вместе с ранее приобретенными продуктами;

• товару приписывается высокое качество, особый престиж и ис­ключительность;

• потребители не имеют возможности долго хранить товар.

В этом случае главным является комплексный анализ того, как реа­гирует спрос на различные цены конкретного товара. Если же речь идет об исследовании потенциального рынка сбыта новой продукции, то вместо использования ее реализованного количества применяются данные выборочного статистического исследования спроса на новый товар или экспертные оценки.

Чем менее подвижен спрос, тем более высокую цену способен уста­новить продавец товара. Наоборот, чем эластичнее спрос, тем больше оснований у фирмы использовать политику снижения ценна свою про­дукцию, поскольку это приведет к увеличению объема сбыта. Это осо­бенно выгодно, если увеличение объема производства приведет к об­щей экономии на издержках. При этом спрос, определенный на основе ценовой эластичности, образует верхнюю границу цены. Нижнюю гра­ницу цены формируют издержки на производство продукции.

Оценка издержек является начальным этапом при формировании уровня цены. В теории и практике издержки принято подразделять на постоянные и переменные. Постоянные издержки представляют со­бой затраты на производство продукции, величина которых не зависит от изменений объема ее выпуска и выручки от оборота. Так, компания может ежемесячно платить аренду за используемые помещения, теп­лоснабжение, выплачивать проценты за взятый кредит, платить зара­ботную плату администрации, но эти платежи не связаны напрямую, например, с увеличением выпуска продукции. Переменные издержки обусловлены и непосредственно зависят от объема выпуска продукции. К ним можно отнести выраженные в ценах затраты на топливо, сырье, материалы, покупные полуфабрикаты, сдельную зарплату рабочих и т д. Совокупность постоянных и переменных издержек представляет собой валовые издержки, которые должна, как минимум, покрывать оптовая цена товаропроизводителя.

Поэтому для обеспечения рациональной ценовой политики фирма должна сопоставлять издержки и их структуру с планируемыми объема­ми производства, а также рассчитывать краткосрочные средние издер­жки (на единицу продукции). Так, при увеличении выпуска продукции из­держки на единицу продукции сначала снижаются до достижения опреде­ленного объема производства. Если же наращивать производство даль­ше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудова­ния, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д. Средние издержки в данном случае начнут возрастать.

Изучение предложения и анализ цен конкурентов позволяют определить границы, в которых может быть сформирована цена. Раз­ность между верхней границей цены, определяемой спросом на товар, и нижней границей, образуемой издержками на его производство, пред­ставляет собой пространство для установления цены. В его пределах анализируются все возможности конкурентов, цены и качество анало­гичных товаров.

Анализируя продукцию конкурентов, их ценовые возможности, изучая общественное мнение, фирма обязана объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От объективных результатов такого анализа зависит правильное решение вопроса о ре­альности установления более высокой цены на товар, чем у конкурен­тов, или же преимуществом конкретного товара будет его более низкая цена. В этом случае очень важно предусмотреть поведение конкурентов в случае появления нового товара на рынке.

фирме крайне важно знать цены и качество товаров своих конкурен­тов. Этого можно добиться разными способами, В частности, фирма может поручить своим представителям произвести сравнительные по­купки, чтобы сопоставить цены и товары между собой. Она может запо­лучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разоб­раться в нем, опросить покупателей, как они воспринимают цены и ка­чество товаров конкурентов.

Информацией о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственной политики це­нообразования. Если ее товар аналогичен по качеству товарам основ­ного конкурента, она будет вынуждена назначить цену, близкую к цене товара данного конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, то фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента. Установить более высокую цену, чему конкурента, фирма может лишь тогда, когда ее товар будет выше по ка­честву. В данном случае она пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынку относительно предложения конкурентов

В ходе анализа возможной динамики цен конкурентов нужно выя­вить влияние доходов потребителей на сдвиги в ценовой политике кон­курентов. Поскольку цель конкурентной борьбы состоит в извлечении максимально возможной прибыли, а источником последней являются доходы потребителей, то по существу конкурентная борьба ведется фирмой за доходы потребителей. Поэтому изменения доходов потреби­телей оказывают большое влияние на спрос. Конкуренты нередко ока­зываются в ситуации, когда именно доходы основных потребителей оп­ределяют цены и объемы реализации продукции. Для оценки зависи­мости объема продаж от динамики доходов потребителей можно ис­пользовать коэффициент эластичности спроса по доходам Кэ.д. = Кр/Дп

Кэ.д. — коэффициент эластичности спроса по доходам; Кр — процен­тное изменение количества реализуемой продукции; Дп — процентное изменение доходов потребителей.

Отрицательное значение коэффициента свидетельствуют о низком качестве продукции, поскольку при увеличении доходов покупатель снижает объемы ее потребления. Положительное значение коэффици­ента свидетельствует об удовлетворительном качестве товаров. Анализ значений коэффициента эластичности спроса по доходам различных групп товаров открывает возможность определять предстоящие сдвиги в ассортименте в зависимости от изменения доходов потребителей и на этой основе предвидеть направления динамики цен конкурентов.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования необходимо обладать достоверной информацией о ходе реализации то­варов конкурентов. Для этого могут быть использованы показатели цен конкурентов, к которым относятся, во-первых, динамика объема про­даж в натуральных и стоимостных измерителях в сравнении с предыду­щим годом и в сравнении с различными сегментами рынка и каналами распределения, во-вторых, изменения цен конкурентов по различным группам товаров, в-третьих, объем продаж по сниженным ценам, опре­деленный как процент от общей продажи и как процент от продажи по полным ценам, в-четвертых, сегмент потребителей, приобретающий наибольшую выгоду от снижения цен, в-пятых, динамика затрат на мар­кетинговые исследования, в-шестых, позиция потенциальных покупа­телей по поводу продаваемых товаров, в-седьмых, неудовлетворен­ность предлагаемой ценой со стороны потребителей и со стороны тор­гового персонала, в-восьмых, изменение позиции потребителей относительно предприятия-конкурента и его цен, в-девятых, количество по­терянных потребителей в сравнении с предыдущим периодом. Главным результатом анализа информации о ценах, получаемой из различных источников, должно быть сокращение количества непредвиденных си­туаций в области ценовой политики конкурентов.

Date: 2022-07-01; view: 772; Нарушение авторских прав

Выбор метода ценообразования предполагает изучение различ­ных или потенциальных вариантовустановления ценьь Методы расчета цен в настоящее время многообразны. При формировании цены про­дажи фирмы обычно прибегают к использованию не одного, а несколь­ких методов ценообразования.

Принятие решения об установлении окончательного уровня цены является заключительным шагом в реализации ценовой политики фирмы в области ценообразования. Поэтому, выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять решение об установлении окончательной цены. В данном случае учитывается целый ряд таких аспектов, как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание поку­пателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной. Поэтому про­цесс установления цены на товар состоит из ряда этапов:

• фирма тщательно определяет цели своего маркетинга, т.е. обеспе­чение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание ли­дерства по показателям доли рынка и качества товара;

• делает для себя оценку спроса, свидетельствующую о вероятных количествах товара, которые реально продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня (чем эластичнее спрос, тем выше может быть цена, предлагаемая фирмой);

• рассчитывает, как изменяются издержки при различных уровнях производства;

• изучает цены конкурентов для использования их в качестве базы при ценовом позиционировании собственного товара;

• выбирает для себя один из многих методов ценообразования («средние издержки плюс прибыль», анализ безубыточности и обеспече­ние целевой прибыли, установление цены на основе ощущаемой покупателями ценности товара, на основе уровня текущих цен и на основе закрытых торгов и т.д.);

• устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что эта цена соответствует практикуемой фирмой политике цен, будет благоприятно воспринята дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установившейся политике цен. Многие фирмы выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конку­рентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры, а также охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар поданной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена, не поднимут ли свои цены поставщики, не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене. В последнем, случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления дев, и быть уверенным в «оборонос­пособности» своей политики ценообразования.

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является слож­ным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей политики ценообразования, подходов к определению цен на но­вые и уже выпускаемые изделия в целях увеличения объемов реализа­ции, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Поэтому установление цены — один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбы­товую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно конкурирующие изделия, оказывают опреде­ляющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены на­ходятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и де­ятельности фирмы в целом. От политики цен во многом зависят реаль­ные коммерческие результаты, поэтому правильная или ошибочная це­новая политика оказывает воздействие на положение фирмы на рынке.

Date: 2022-07-01; view: 408; Нарушение авторских прав

Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах (рис. 21).

Рис. 21 Методы ценообразования

Одним из наиболее распространенных методов ценообразо­вания, ориентированных на издержки производства, в отечест­венной практике являетсязатратный метод. Суть его заклю­чается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы про­дукции добавляется заданный размер прибыли, а также кос­венные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увели­чивающие цену:

Ц = С П Н,

где С — себестоимость единицы товара; П — прибыль в расчете на единицу товара; Н — косвенные налоги в цене товара.

Пример 1. Производственное объединение «Горизонт» производит теле­визоры. Нормальные условия для работы предприятию обеспечивает прибыль на вложенные затраты в размере 15 %. Косвенные налоги, установленные законодательством, составляют 20 % цены, по которой продукция реализуется пот­ребителю. Себестоимость новой модели телевизора — 200 тыс. р. Исходная це­на, рассчитанная затратным методом, составит 287,5 тыс. р.

Цена = [200 тыс. р. (200 тыс. р. 15 / 100)] /(100 — 20) 100 = 287,5 тыс. р.

Сформированная затратным методом розничная цена, оплаченная потребителем, означает возможность:

1. производителям и посредникам возможность покрыть свои издержки;

2. производителям и посредникам получить желаемую прибыль;

3. государству пополнить казну за счет соответствующих налогов.

Недостатками затратного метода считаются следующие:

1. игнорируется тот факт, что цена может не находится в прямой зависимости от производственных издержек и что издержки м.б. изменены в целях удовлетворения условиям, существующим на рынке;

2. определяется прибыль исходя из количества проданного товара не увязывается с определением альтернативного либо оптимального уровней оборота;

3. игнорируется вопрос сегментации рынка, что не позволяет увеличить потенциальную прибыль;

4. уменьшается номенклатура вновь разработанных изделий, т.к. фирмы, закладывая в себестоимость, либо компенсируя за счет прибыли затраты на НИОКР может не реализовать свою продукцию, т.к. цена окажется слишком высокой с позиции покупателя.

Поэтому в оте­чественном ценообразовании затратный метод применяется при обосновании цен на принципиально новую продукцию, ког­да ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недоста­точно известен спрос; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строи­тельные объекты, проектные работы, опытные образцы); на то­вары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособнос­тью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходи­мости); продукцию предприятий-монополистов; во внутрипро­изводственном ценообразовании и некоторых других случаях.

Date: 2022-07-01; view: 589; Нарушение авторских прав

Розничная цена формируется на основе отпускной (закупочной) цены с добавлением торговой надбавки, взимаемой к отпускной (закупочной) цене, в размере, определяемом с учетом конъюнктуры рынка, за исключением товаров согласно приложению 1 Постановления Министерства экономики Республики Беларусь от 30.12.2022 N 196 «О внесении изменений и дополнений в постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. N 183» (далее — Постановление N 196). При приобретении товаров на территории Республики Беларусь у торговой организации, осуществляющей оптовую торговлю, торговая надбавка взимается с учетом оптовой надбавки.

Отпускные цены на товары иностранного происхождения, ввезенные субъектами предпринимательской деятельности (далее — импортеры) для последующей реализации на территории Республики Беларусь, формируются исходя из контрактных цен, таможенных платежей, транспортных расходов, иных расходов, связанных с выполнением установленных законодательством требований при импорте товаров, расходов по страхованию, процентов по кредитам и с учетом конъюнктуры рынка, за исключением товаров, указанных в приложении 1.

Таким образом, с 01.02.2022 размер надбавки (не более 30 процентов) сохраняется для импортеров только в отношении товаров, указанных в приложении 1.

Для импортеров сохранилось требование об экономическом обосновании отпускных цен.

Торговые организации, осуществляющие оптовую торговлю товарами несобственного производства согласно приложению 1, взимают оптовую надбавку к отпускным ценам, в размере не более 20 процентов независимо от количества участвующих торговых организаций, за исключением сельскохозяйственной продукции, если законодательством не установлено иное.

Оптовые надбавки на товары, не указанные в приложении 1, применяются в размере, определяемом с учетом конъюнктуры рынка.

Модель розничной цены записывается в виде формул:

РЦ = ОЦ_{без НДС} ТН НДС, где

ОЦ_{без НДС}– отпускная (закупочная) цена без НДС;

ТН–торговая надбавка;

НДС– налог на добавленную стоимость.

При прямом затратном методе розничная цена рассчитывается по формуле:

ОЦ_{без НДС} ТН НДС = РЦ;

ТН = ОЦ_{без НДС} *%ТН,

где %ТН –ставка в процентах торговой надбавки;

НДС = (ОЦ_{без НДС} ТН)* %НДС;

где %НДС– ставка НДС в процентах.

При обратном затратном методе, когда известна розничная цена и отпускная цена производителя без НДС размер торговой надбавки рассчитывается по формуле:

РН= РЦ — НДС — ОЦ_{без НДС};

НДС= РЦ*%НДС/(100 %НДС);

где %НДС– ставка НДС в процентах.

Торговая надбавка в торговой организации исчисляется по формуле:

ТН = И П, где

И – издержки в торговле;

П – прибыль в торговле;

Расчет уровня планируемой торговой надбавки производится по формуле:

%ТН = ТН/ОЦ_{без НДС} *100;

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенно­го типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитан­ная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компо­новку.

Пример 4. Минский фарфорофаянсовый завод производит чайные серви­зы, состоящие из заварного чайника, сахарницы и шести чашек с блюдцами. Це­на такого набора будет складываться из цен, входящих в набор компонентов, ко­торые рассчитываются отдельно на основе затратного метода, описанного выше.

Метод структурной аналогии эффективен в производ­ствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых одно­типных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возмож­ность точно определить по новому товару один из основных эле­ментов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру анало­гичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену. При этом можно использовать следующую формулу:

где Ц, или С — цена, или себестоимость нового изделия, р.; Зд — абсолют­ное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, р.;

Дз.о — доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изде­лия, коэффициент.

Пример 5. Производство нового подшипника потребует 300 тыс. р. затрат на материалы. Поскольку в цехе подшипников выпускается однотипная продук­ция, структура цен которой практически одинакова (60 % — материальные зат­раты, 30 % — заработная плата, 10 % — остальная часть цены), определим воз­можную цену нового изделия, которая составит 500 тыс. р. (300 тыс. р. / 60 • 100).

Date: 2022-07-01; view: 390; Нарушение авторских прав

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, ко­торые часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

По многим видам сложнотехнической продукции можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержа­ние основного компонента). Частное от деления цены на значе­ние главного показателя (параметра) качества изделия характе­ризует удельную цену. Удельные цены используются в одном из наиболее простых параметрических методов ценообразова­ния —методе удельных показателей. В этом случае цена но­вого изделия может быть рассчитана так:

где Цн — цена нового изделия, р.; Цб — цена изделия, принятого за базу сравнения, р.; Пб и Пн — значения основного качественного параметра со­ответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы изме­рения.

В качестве базисного изделия выбирается изделие, наиболее сопоставимое по потребительским свойствам, конструкции, технологии производства.

Если в цене необходимо учесть несколько потребительских свойств, имеющих разное значение для потребителя, использу­ется следующая формула:

где Пнi и IIбi — значения i-го потребительского свойства соответственно но­вого и базового изделий, натуральные единицы измерения; Yi — коэффи­циент весомости i-го качественного параметра в долях единицы; n — коли­чество оцениваемых качественных параметров.

Пример 6. Определим исходную цену на новый грузовой автопоезд про­изводства Минского автозавода. Основным качественным показателем для гру­зового автопоезда является его годовая производительность (т/км). Известно, что удельная цена в расчете на 1 т/км по серийно выпускаемому аналогичному автопоезду равна 270 млн р. Тогда ориентировочная цена нового варианта авто­поезда, годовая производительность которого 2,3 млн т/км составит 621 млн р. (270 • 2,3 млн т/км).

В том случае, если кроме основного требуется учесть в цене и некоторые второстепенные показатели качества, дополни­тельно рассчитываются доплаты (или скидки), отражающие из­менение других потребительских свойств нового изделия. Та­кая система широко распространена в ценообразовании на ма­шины и оборудование, сельскохозяйственное сырье, где, нап­ример, используется система надбавок и скидок за содержание крахмала в картофеле, производство экологически чистых про­дуктов, температуру продаваемого молока и др.

Некоторые потребительские свойства изделий не поддаются непосредственному количественному измерению и не имеют оп­ределенных показателей качества. К ним можно отнести, нап­ример, вкусовые, эстетические свойства, дизайн, соответствие направлениям моды. Учесть в ценах такие показатели качества позволяетбалловый метод. Он применяется при обосновании цен на такую продукцию, как продовольственные товары, швейные, парфюмерно-косметические, табачные изделия, ча­сы, оптико-механические приборы и другую продукцию.

Чтобы определить цену балловым методом, прежде всего нужно выбрать показатели качества изделия, которые имеют важное значение для потребителя. Затем формируется комис­сия из нескольких независимых экспертов, оценивающих каж­дый качественный параметр товара в баллах по заранее уста­новленной шкале. Для расчета необходимо выбрать аналог (или базовое изделие), с которым будет сравниваться товар, требую­щий установления цены. Если оцениваемые показатели качес­тва неравнозначны для покупателей, их можно проранжировать и ввести в расчет показатели значимости (весомости). Таким образом, цену нового изделия можно рассчитать по форму­ле

где Ббi, и Бнi — балловая оценка i-го качественного параметра соответствен­но по базовому и новому изделиям; Yi — коэффициент весомости i-го качес­твенного параметра в долях единицы; п — количество оцениваемых качес­твенных параметров.

Пример 7. Необходимо определить цену на новые духи под названием «Алла». В качестве аналога экспертная комиссия, состоящая из специалистов научно-исследовательского института парфюмерно-косметической промыш­ленности, торговой фирмы, предприятия-изготовителя косметики, выбрала ду­хи «Кристина» и оценила сравниваемые варианты по всем показателям качес­тва с учетом их весомости соответственно в 15 и 18 баллов (по 20-балльной шка­ле). Поскольку духи «Кристина» продаются в магазине по цене 520 тыс. р., то можно определить цену духов «Алла» с учетом разницы в их качестве. Она сос­тавит 624 тыс. р. (520 • 18/15).

Установить зависимость цены от нескольких качественных параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической фор­мулы позволяет такжеметод корреляционно-регрессионного анализа. Его применение дает возможность определять цену как на новую продукцию, так и на аналогичные конкурирую­щие изделия.

Использование корреляционно-регрессионного анализа для обоснования цен предполагает наличие определенных условий:

изделия должны быть четко классифицированы по соответству­ющим параметрическим группам; в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену; для каждой параметрической группы из­делий свойственна конкретная форма связи цены с параметра­ми, которую необходимо выявить.

При отборе технико-экономических параметров для состав­ления уравнения зависимости должен соблюдаться ряд требо­ваний. Отобранные параметры должны быть зафиксированы в спецификациях, стандартах или технических условия. По обо­рудованию, например, это могут быть показатели мощности, грузоподъемности, производительности, серийности продук­ции, коэффициенты ремонтной сложности, унификации и др. Совокупность этих параметров должна достаточно полно харак­теризовать конструктивные, технологические и эксплуатаци­онные свойства изделий, входящих в параметрический ряд, иметь тесную корреляционную связь с ценой. Кроме того, пара­метры не должны быть взаимозависимы. В общем виде фун­кцию цены можно выразить в следующем виде:

Цн = f (х₁, х₂, х₃, …, х_n),

где (х₁, х₂, х₃, …, х_n) — технико-экономические параметры изделий, нату­ральные единицы измерения.

На практике возможно использование как линейной, так и линейно-степенной, степенной, показательной, гиперболичес­кой и других функций. Последовательное решение задачи мето­дом корреляционно-регрессионного анализа предполагает эко­номическую постановку задачи; статистическую оценку исход­ной информации; нахождение и оценку надежности уравнения зависимости; экономическую интерпретацию полученного урав­нения.

Описанные параметрические методы ценообразования име­ют разновидности и могут выражаться специальными формула­ми расчета цен, которые распространены и общепризнанны на отдельных товарных рынках.

Date: 2022-07-01; view: 427; Нарушение авторских прав

Самостоятельную группу представляют методы определе­ния исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конку­ренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, кон­курентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение в республикеметод торгов (бирже­вых, аукционных, тендерных).

В ходе тендерных торгов покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. Товаром при этом могут выступать государ­ственные и военные заказы, партии сырья, уникальное обору­дование, строительство объектов производственного или непро­изводственного назначения.

Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих фактов:

целей и задач, которые ставит предприятие-участник тор­гов. Они могут быть разными, начиная с максимизации прибы­ли и заканчивая выживаемостью на рынке. Если, предполо­жим, фирма преследует цель выжить, она будет предлагать максимально низкую цену;

внутренних возможностей предприятия с точки зрения нали­чия достаточных производственных мощностей, рабочей силы, финансовых ресурсов, необходимых для выполнения заказа;

возможностей выигрыша торгов при различных уровнях цен. Это требует от предприятия хорошего знания конкурен­тов, количества участников торгов, информации о предыдущих торгах. Если, например, ожидается большое количество учас­тников торгов, то чтобы их выиграть необходимо большее сни­жение цены.

В результате торгов контракт получает та фирма или пред­приятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

Пример 8. В торгах на строительство второй очереди аэропорта Минск-2 участвовали две конкурирующие фирмы — английская «Lokheed» и швейцар­ская «Smelt». Стоимость предложения фирмы «Smelt» составляла 190 млн дол. США. Оно включало строительство взлетно-посадочной полосы, мотеля, гости­ницы, ремонтно-заправочной станции и некоторые другие объекты. Предложе­ние фирмы «Lokheed» оценивалось в 250 млн дол.США. Оно содержало стои­мость тех же объектов с дополнительной выплатой в 60 млн дол. посреднику. Сравнение предложений на уровне независимой экспертизы показало преиму­щество предложения фирмы «Smelt». Швейцарская фирма выигрывала за счет качества строительства, сроков, условий платежа, имела в качестве кредитора один из ведущих банков мира. Ей и было отдано предпочтение при заключении контракта.

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется отно­сительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкурен­ция, довольно успешно применяетсяметод следования за ли­дером. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (бумаги, черных и цветных металлов, удоб­рений), товаров широкого потребления. При этом продавец мо­жет отклонять свою цену от цены лидера, но в определенных пределах, которые оправданы качественными достоинствами товара. Допустимо также, что более высокие цены могут иметь мелкие предприятия. В других случаях крупные предприя­тия-лидеры могут объявить «войну цен» и, пользуясь своими преимуществами в объемах продаж, опираясь на мощную сбы­товую сеть, неизбежно вытеснят предприятие-аутсайдера с рынка.

Характерен для монополистической конкуренции и олигополии. При этом фирмы могут играть разные роли в конкурентной борьбе.

1. доля рынка 40 % и более — лидер

2. доля рынка 30 – 40 % — претендент на лидерство

3. доля рынка от 10 – 30 % — последователи

4. доля рынка до 10 % — фирмы находящиеся в рыночных «нишах».

Лидер занимает в основном оборонительную стратегию, которая может иметь следующие разновидности:

А. Фирма создает различные барьеры (технологические, информационные) при этом лидер вынужден либо поддерживать цену на неизменном уровне, сопровождающемся изменением качества продукции, либо понижением цены при неизменном качестве. Эти все меры сопровождаются большими затратами.

Б. Лидер выделяет только основные позиции, которые необходимо защищать используя различные барьеры. При этом экономится часть средств, но возможен риск потерять часть доли рынка по остальным позициям.

В. Основывается на предвосхищающих действиях. Она предполагает получение достаточно точной информации о возможных действиях конкурентов, что связано с серьезными финансовыми затратами.

Претендент на лидерство избирает атакующую стратегию и это требует денежных затрат, ухудшающих финансовое положение.

В краткосрочном периоде фирма может отказаться от цели максимизации прибыли и поставить перед собой задачу завоевания доли рынка.

В результате такие действия могут позволить фирме максимизировать прибыль (в долгосрочной перспективе). Но в случае неблагоприятного стечения обстоятельств финансовые затраты на ведение войны с лидером не окупаются.

Последователи занимают выжидающую позицию не включаясь в борьбу за долю рынка подобно претенденту на лидерство. положение этих фирм может измениться в результате жесткой борьбы между фирмой лидером и претендентом.

Фирмы, находящиеся в рыночных «нишах» выбирают такое направление деятельности, которое обеспечивает мелкой фирме достаточную для существования норму прибыльности. При этом уровень цен может быть как относительно высоким, так и относительно низким (магазин антиквариата или поддержанных товаров).

При использовании методаощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько поку­патель готов заплатить за предлагаемый товар с определенны­ми потребительскими свойствами. Высокая цена устанавлива­ется тогда, когда спрос относительно велик, а низкая — когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное зна­чение и рассматриваются лишь как ограничительный параметр снижения цены.

Этот метод ценообразования соответствует маркетинговому подходу и предусматривает учет в цене наличия в товаре вы­год, которые ищет потребитель, а также его готовность пла­тить за эти выгоды. В основе метода лежит субъективная оцен­ка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов, например, от получаемой отдачи от использования товара (в калориях, витаминах, вкусовых ка­чествах, экологической чистоты), возникающих дополнитель­ных психологических преимуществ (уровень обслуживания, привлекательная упаковка, соответствие направлениям моды, интерьер салона или магазина), уровня послепродажного об­служивания, предоставляемого продавцом покупателю (заме­на некачественного товара, организация гарантийного и дру­гих ремонтов автомобилей, холодильников и другой сложнобытовой техники).

Описанный метод успешно применяется на рынках взаимо­заменяемой продукции, позволяющей покупателю сравнивать аналогичные товары и делать свой выбор. Для этого продавцы должны внимательно изучать различные секторы рынка, каж­дый из них представлен покупателями, по-разному оцениваю­щими различные свойства товара. Это изучение можно прово­дить с помощью опросов покупателей, анкетирования, тестиро­вания и другими способами.

Date: 2022-07-01; view: 430; Нарушение авторских прав

Стратегия — это выбор предприятием определенной дина­мики изменения исходной цены товара, направленный на полу­чение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода. Рассмотрим один из вариантов классификации стратегий ценообразования, предложенный известным американским эконо­мистом Джерардом Дж. Тэллисом.

Рыночные стратегии ценообразования подразделяются на три вида: дифференцированное, конкурентное и ассортимен­тное ценообразование (рис. 22). Такое деление основывается на цели предприятия, неоднородности покупателей, в результа­те чего один и тот же товар может быть продан по разным це­нам. Каждый из перечисленных видов стратегий в свою очередь включает несколько частных стратегий. Остановимся подроб­нее на тех стратегиях, которые используются и могут использо­ваться в условиях формирующихся рынков в республике. Их применение даст возможность предприятиям расширять объем сбыта продукции и получать за счет этого большую прибыль.

Стратегии дифференцированного ценообразования.Суть стратегии скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанав­ливаются ниже (со скидкой). В качестве вторых рынков высту­пают демографические, географические, внешние. Например, на вторых демографических рынках, т.е. для пенсионеров, де­тей, студентов, могут действовать более низкие цены на услуги парикмахерских, коммунальные услуги, билеты в театры и ки­нотеатры, музеи, проездные билеты на городском транспорте. Цены со скидками могут использоваться в другом географичес­ком районе, на внешнем рынке (демпинговые цены).

Рис. 22 Стратегии рыночного ценообразования

Стратегия сезонной (периодической) скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени и приме­няется для стимулирования покупательского спроса. Она нахо­дит применение в снижении цен на товары вне сезона (напри­мер, туристские принадлежности для летнего или зимнего от­дыха), товары, вышедшие из моды. Эта стратегия используется также при установлении различных по уровню цен на овощи, фрукты по сезонам их заготовки, тарифы на услуги связи в раз­личное время суток, билетов на дневные и вечерние представле­ния, блюда в ресторанах в дневное и вечернее время и т.д. Ис­пользование стратегии сезонной (периодической) скидки позво­ляет обеспечить предприятиям более равномерную их загрузку и расширить объем продаж.

В условиях сформированных товарных рынков часто ис­пользуется стратегия «случайной скидки», которой пользуются продавцы, устанавливая скидку с цены по случайному принци­пу и не слишком часто. Исследования в области спроса свиде­тельствуют о ее достаточной эффективности. Реализация такой стратегии дает возможность привлекать большее число покупа­телей, заинтересованных в низких ценах, как правило, людей с невысокими доходами, нередко переоценивающими свою эко­номию, получаемую от покупки по таким ценам.

Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегии кон­курентного ценообразования могут проводить наиболее конку­рентоспособные предприятия, пользующиеся хорошей репута­цией на рынке при выходе с принципиально новыми изделия­ми, не имеющими близких аналогов и находящимися на на­чальной стадии жизненного цикла продукции, либо когда речь идет о формировании нового рынка.

Непременным условием проведения стратегии снятия сли­вок является наличие определенного сегмента рынка, представ­ленного покупателями, готовыми и способными платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность из-за его высокого качества, престижности.

При этом первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыщены. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя.

Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том случае, когда существует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на рынке. Это возможно, если новые товары защищены патентами, базируются на крупных изобретениях или результатах дорогостоящих НИОКР, недос­тупных конкурентам, в условиях ограниченности сырья, мате­риалов, комплектующих, необходимых для производства ново­го изделия.

Пример 10. Компания «Samsung» начала продажу своего биотелевизора по высокой цене, не беспокоясь об опасности со стороны конкурентов, которым потребуется длительный срок для разработки похожего телевизора. В результа­те она смогла завоевать сегмент рынка, представленного покупателями с высо­кими доходами. По мере того, как спрос начал падать в результате насыщения этого сегмента рынка, компания перешла к освоению других рыночных сегмен­тов, снизив цену.

В отличие от предыдущей стратегия проникновения на ры­нок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар. В ряде случаев такая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. Она обычно используется в отношении товаров, предназначенных для массового покупателя.

Пример 11. Фирма «Sony», осваивая рынок Германии, первоначально про­давала свои видеокассеты в среднем по 6 немецких марок за штуку, в то время как аналогичные кассеты конкурентов стоили 9 немецких марок. После того как покупатели убедились в высоком качестве японских кассет и привыкли ими пользоваться, фирма повысила цены до уровня конкурентов, значительно расширив свой рынок сбыта.

Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену как показатель ка­чества. Эта стратегия особенно характерна для ценообразова­ния на товары длительного пользования, где качество играет большую роль. Информированность покупателей о качестве не­редко недостаточна из-за сложности его определения при ос­мотре, наличия нескольких марок, высокой степени обновляе­мое™ продукции (холодильники, телевизоры, стиральные ма­шины). В результате неопытные, случайные или недостаточно , информированные покупатели могут использовать цену как показатель качества.

Реализуя стратегию сигнализирования ценами, фирма мо­жет поместить дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара. Для неопытного покупателя может показаться заманчивым рискнуть и купить первый вариант, хотя последний используется только для сравнения. Результа­том такой стратегии может стать продажа низкокачественного товара по высокой цене, если фирма малоэффективна как про­изводитель либо используется прямой обман покупателей. Пос­леднее относится к области нечестной торговли и может стать предметом специального разбирательства.

Ассортиментные стратегии ценообразования. Они приме­няются предприятиями, фирмами, реализующими определен­ный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых то­варов или услуг. Наиболее распространенной и понятной явля­ется стратегия ценообразования товарных наборов. Содержа­ние ее заключается в том, что цена набора (бритвенный прибор и лезвия, фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы, наборы стерео аппаратуры) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. При этом по более низкой цене может продаваться основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары — по более высокой (продукция фирмы «Kodak»). Не взаимозаменяемость товаров или асиммет­ричность спроса покупателей, возможность порчи продуктов (например, в комплексных обедах) позволяют с помощью цен убедить покупателей приобрести весь набор. При этом выигры­вают как покупатели, так и продавцы. Первые за счет цен, вто­рые — за счет увеличения объема продаж.

Стратегия различной прибыльности используется в ценооб­разовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом предприятие, фирма устанавливают на аналогичные товары це­ны таким образом, что получают большую прибыль от дорого­стоящих моделей и порой даже убыток от дешевых, а в целом имеют среднюю норму прибыли. Модели товаров или виды ус­луг, отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей. Ис­пользованием названной стратегии объясняются различия в це­нах билетов на первых и последних рядах в театрах, люксовых и обычные номера в гостиницах, престижные и рядовые марки автомобилей, тарифы на услуги (транспортные, коммуналь­ные, бытовые) для населения и предприятий и т.д. Применение стратегии различной прибыльности позволяет предприятию ра­ботать на разные сегменты рынка и иметь за счет этого выгод­ное устойчивое положение.

Стратегию имидж цен в состоянии проводить наиболее кон­курентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой ре­путацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Бо­лее высокие цены могут устанавливаться, например, на высоко­качественные парфюмерные изделия известных фирм (Johnson & Johnson, Procter & Gamble), марочные вина, коньяки, аспирин фирмы «Baver» более тонкой очистки, чем обычный аспирин и на другую популярную продукцию.

Приспособить цену к условиям рынка позволяют также раз­личные скидки с цен в зависимости от объема партии реализуе­мого товара, достигнутого оборота, условий платежа, которые используются как в практике отечественной, так и междуна­родной торговли.

Date: 2022-07-01; view: 549; Нарушение авторских прав

Для выбора базисных мировых цен изучаются характеристики изделий веду­щих экспортеров на базисных рынках, уровень цен каждой из этих фирм по издели­ям данного типа или вида, используемые ими условия платежа и поставки. В качест­ве базисных цен могут выступать только те цены, которые отвечают ряду требова­ний. Во-первых, по этим ценам должны осуществляться крупные, регулярные ком­мерческие экспортные или импортные операции в центрах международной торгов­ли. Во-вторых, это должны быть цены по торговым, взаимно не связанным опера­циям (отсутствует клиринг), осуществляемым на обычных коммерческих условиях без каких-либо ограничивающих условий (специальные контракты, режимы кон­тингентирования и др.). В-третьих, цены должны выражаться в свободно конверти­руемой валюте.

На практике базисные мировые цены определяются на основе анализа доста­точно представительной информации, которая может включать счета и контракты по реальным коммерческим сделкам, биржевые цены, цены аукционов и торгов, справочные цены, цены предложений крупных экспортеров, цены статистики внешней торговли, цены каталогов, прейскурантов фирм, специальные обзоры, публикации, бюллетени, материалы выставок и ярмарок, информацию торг­предств и др. Получение достаточно надежных сведений о внешнеторговых ценах связано часто с большими трудностями, поскольку является коммерческой тайной отдельных фирм. Поэтому для получения необходимой ценовой информации фир­мы могут использовать как легальные, так и нелегальные средства (вплоть до про­мышленного шпионажа).

При составлении конкурентных листов следует принимать во внимание следую­щие условия:

ü технико-экономические характеристики изделий, условияих поставки и комплектации должны максимально приближаться к соответствующим показа­телям изделий, внешнеторговая цена на которые устанавливается;

ü цены должны отражать ближайший период к дате расчета внешнеторговой цены;

ü базисные цены должны основываться на достоверной информации, под­твержденной необходимыми документами.

Поскольку мировой рынок характеризуется множественностью цен на одну и ту же продукцию, которая обусловливается действием различных факторов, полного единообразия в условиях реализации товаров практически не бывает. Поэтому при обосновании цены конкретного контракта для сопоставимости ценовой информа­ции требуется корректировка базисных цен с учетом коммерческих поправок.

Date: 2022-07-01; view: 343; Нарушение авторских прав

Современную номенклатуру показателей качества составляют показатели назначения, экономичности, надежности, долговечности, ремонтопригодности, технологичности, транспортабельности, стандартизации и унификации, экологичности, безопасности, дизайна и др. Учет качества товаров в контрактных ценах заключается в выявлении различий в уровне качества аналогичных изделий на мировом рынке и отечественных предприятий.

Качество товаров учитывается в контрактных ценах различными методами. На мировых рынках различных товаров применяются общепринятые в международной торговой практике специальные формулы, приемы, шкалы поправок к цене с учетом различий в качестве. Все они основаны на выборе и сопоставлении качественных параметров продукции отечественного производства в сравнении с их значением по товарам мирового рынка, принятым за базу. Оценка качества товара должна осуществляться, прежде всего, на основе лабораторных, стендовых исследований в условиях максимально приближенных к реальных условиям использования или эксплуатации продукции. Если такие возможности отсутствуют, можно использовать данные из литературных источников (публикации международных, региональных и национальных организаций по стандартизации и контролю ка­чества, данные инспекций по качеству товаров, проспекты, каталоги зарубежных фирм и другая информация).

Для учета в контрактных ценах одного качественного параметра обычно ис­пользуются специальные формулы. Если необходимо учесть несколько показате­лей качества, при определении цены обычно используют шкалы поправок за качес­тво. К примеру, при определении контрактных цен на кожевенное сырье использу­ется система доплат к ценам и скидок с них за изменение качественных характерис­тик: отличия по происхождению сырья, толщине, цвету, площадности, сортности, виду дубления, физико-механическим особенностям и др. Считается, что лучшими регионами для поставки сырья из крупного рогатого скота являются Беларусь, рай­он Санкт-Петербурга, Прибалтика, Северная часть Украины. При документаль­ном подтверждении от торгово-промышленной палаты о происхождении кожи из этих регионов экспортная цена может увеличиваться на 2—3 %; в зависимости от толщины кожи цена может изменяться в пределах 1—3 %, в таком же диапазоне ко­леблется цена и с учетом площадности кожевенного сырья.

Date: 2022-07-01; view: 288; Нарушение авторских прав

Цена может быть по-разному зафиксирована во внешнеторговом контракте. В международной практике применяется четыре основных способа фиксации цен.

Во-первых, твердая фиксация цены, которая обычно используется в контрактах с короткими сроками исполнения, в сделках с немедленной поставкой продукции, чаще всего стандартного товара, характеризующегося определенностью качества, регулярностью производства и доставки. При этом в контрактах делается оговор­ка: «цена твердая, изменению не подлежит».

Во-вторых, во внешнеторговых контрактах может предусматриваться подвиж­ная цена. При этом в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке измениться, соответственно должна из­мениться цена, зафиксированная в контракте. В качестве рыночных цен могут ис­пользоваться биржевые котировки, справочные цены, цены статистики внешней торговли и другая информация, оговоренная и указанная в контракте. Такую ого­ворку называют оговоркой о повышении и понижении.

Дополнительно в контракт вносят предел отклонения рыночной цены от кон­трактной, при котором пересмотр контрактной не производится (например, 2—5 %).

В-третьих, цена может фиксироваться в процессе исполнения контракта. При таких условиях цена оговаривается и устанавливается перед поставкой каждой оче­редной партии товара или перед началом каждого календарного года. Покупатель имеет право выбирать момент фиксации цены в течение исполнения сделки. Однов­ременно определяется источник информации, которым следует пользоваться при установлении цен.

В-четвертых, в контрактах, требующих длительных сроков исполнения и преду­сматривающих изготовление сложно-технической продукции, объектов недвижи­мости, могут использоваться так называемые скользящие цены. Установление цен на основе формул скольжения осуществляется в следующей последовательности.

Фирма-экспортер в своем предложении (оферте) указывает базисную цену-пред­ложение и предлагает формулу скольжения. Последняя позволяет к моменту испол­нения контракта учесть изменения в основных затратах экспортера, обусловленные объективными факторами. В ходе переговоров между экспортером и импортером уровень базисной цены, а также формула скольжения могут быть изменены. Обычно расчет контрактной цены производят на основе следующей формулы:

где Цк — цена контрактная; Цб — цена предложения экспортера (базисная); А — до­ля в цене затрат на материальные ресурсы; В — доля в цене затрат на оплату труда; С — доля остальной неизменной части цены; I ц.м – индекс цен материальных ресурсов; I з.п — индекс расходов на оплату труда.

В качестве индексов отдельных частей цены принимаются индексы внутренних цен и динамика оплаты труда в странах-экспортерах, содержащиеся в официаль­ных изданиях национальных статистических органов. Для каждого индекса период использования определяется в соответствии со сроками осуществления экспорте­ром тех или иных работ, связанных с выполнением контракта.

Например, в контрактах на поставку оборудования обычно применяются ин­дексы цен на сырье и материалы за первую половину срока исполнения контракта, так как именно в это время ведется их закупка и использование, а индексы затрат на оплату труда — за две последние трети срока исполнения контракта, когда наибо­лее интенсивно используется рабочая сила, занятая в производстве.

Скользящие цены более выгодны экспортеру, чем импортеру, поскольку поз­воляют ему покрывать практически все затраты, возникающие в ходе исполнения контракта и являются для него формой страхования ценовых рисков. Потребитель же при этом несет дополнительные расходы по сравнению с первоначально огово­ренной ценой и, как правило, не заинтересован в установлении скользящих цен, по­этому для отражения в контракте интересов импортеров нередко вводятся некото­рые ограничения. Например, устанавливается предел (в процентах к договорной цене), в рамках которого пересмотр цены не производится или оговаривается пре­дел возможного изменения договорной цены (не свыше 10 % общей суммы сделки), который называется лимитом скольжения.

В некоторых случаях в контрактах может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю стоимость сделки, а лишь на отдельные элементы (до­пустим, стоимость металла или заработную плату) с указанием их величины в про­центах от стоимости заказа. Нередко в практике заключения внешнеторговых кон­трактов применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксиру­ется твердо, а другая часть — в виде скользящей цены.

Date: 2022-07-01; view: 272; Нарушение авторских прав

В цене учитываются валютные условия, способы платежа и формы расчетов. Выбор этих условий зависит от многих факторов, среди которых — характер эко­номических и политических отношений между странами, наличия режимов наибольшего благоприятствования, таможенных и других ограничений, межправительственных соглашений, конъюнктуры рынка и перспектив его развития, тради­ций и обычаев в торговле определенных товаров, особенностей национальных законодательств, международных правил и конвенций и др.

Валютные условия внешнеторгового контракта включают определение валюты цены, валюты платежа, курса пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают, а также защитные оговорки, используемые для страхования валютных рисков при значительных изменениях курсов валют.

При выборе цены валюты обычно учитываются условия межправительственных оглашений, международные традиции торговли определенным товаром.

При заключении внешнеторгового контракта цена может быть зафиксирована в любой свободно конвертируемой валюте как продавца, так и покупателя или третьей страны. При клиринговых поставках цена товара определяется в той валюте, которая принята для расчетов взаимосогласованных поставок.

Валюта платежа, в которой оплачивается обязательство импортера, может совпадать или не совпадать с валютой цены. Несовпадение валюты цены и валюты платежа связано с тем, что цена в контракте выражается в общепризнанной свободно конвертируемой валюте, а платеж чаще всего производится в валюте страны-импортера. При этом в контракте должно быть оговорено, по какому курсу будет производиться пересчет валюты цены в валюту платежа. В качестве курса пере­чета, как правило, используется текущий рыночный курс на день платежа на рынке страны валюты платежа, где ее котировки фиксируются несколько выше, чем на других валютных рынках. Для пересчета используется средний курс между курсом продавца и курсом покупателя на момент открытия или закрытия биржи.

Валютные оговорки могут быть односторонними и двусторонними, однова­лютными и мультивалютными. Односторонние оговорки действуют в интересах одной из сторон: экспортера — в случае обесценения валюты платежа или импорте­ра — в случае повышения курса валюты платежа. Поскольку страхование от рисков валютных потерь обычно важно для обеих сторон, часто применяются двусторон­ние валютные оговорки, по которым пересчет сумм платежа осуществляется как при повышении, так и при понижении курса валюты.

Одновалютные оговорки означают, что курс валюты контракта соотносится с курсом другой, более устойчивой валюты. При изменений курса валюты цены соответ­ственно изменяется сумма платежа. Мультивалютная оговорка основывается на изме­нениях курсов нескольких валют — валютных корзин по отношению к валюте плате­жа. В качестве валютных корзин может выступать среднеарифметическая величина из кусов нескольких валют с разной степенью стабильности, а также СДР, которая ежед­невно котируется Международным валютным фондом или евро. Использование муль­тивалютных оговорок снижает вероятность резкого изменения суммы платежа и в наи­большей степени отвечает интересам обеих сторон — участников сделки.

Основными формами расчетов по международным торговым сделкам являют­ся аккредитивная и инкассо различных видов. Аккредитивная форма расчетов ос­новывается на открытии импортером в банке аккредитива, представляющего со­бой документ, содержащий распоряжение банку об оплате отгруженного товара за счет специально забронированных средств. Инкассовая форма расчетов заключа­ется в перечислении банком денежных средств за отгруженный товар со счета им­портера на счет экспортера на основе товарно-транспортных документов. Формы расчетов отражают различную степень риска сторон при совершении торговой сделки, которая оказывает влияние на уровень цены. При аккредитивной форме расчетов наибольший риск несет импортер, так как он еще до отгрузки товара выде­ляет денежные средства на открытие аккредитива. В случае задержки в отправке то­вара импортер вынужден продлевать срок действия аккредитива, при этом у него нет полной уверенности в том, что после открытия и пролонгации аккредитива то­вар будет отгружен. Именно поэтому при прочих равных условиях импортер заинтересован в снижении цены получаемого товара для компенсации возможных до­полнительных расходов и потерь.

При инкассовой форме расчетов значительную долю риска несет экспортер. Отгружая товар, он в течение определенного периода времени ожидает поступле­ния денег от импортера. При этом экспортер предоставляет импортеру своеобраз­ный беспроцентный кредит или рискует недополучить указанную в контракте сум­му и поэтому заинтересован в увеличении цены товара для компенсации возмож­ных дополнительных расходов или потерь.

Date: 2022-07-01; view: 257; Нарушение авторских прав

При заключении внешнеторговых сделок используется совокупность торговых обычаев при купле-продаже, которые определяют обязанности сторон по доставке товара, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. В них оговариваются расходы, которые несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру. Эти расходы могут составлять до 40—50 % цены товара и включать затраты по подготовке товара к от­грузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка), погрузке товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика различными видами транспорта, перевозке товара от пункта отправления до основных перевозочных средств, по­грузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспортера, транспор­тировке товара международным транспортом, страхованию и хранению груза в пу­ти, при перегрузке и перетарке, выгрузке товара в пункте назначения, доставке его от пункта назначения на склад импортера, оплате таможенных пошлин, налогов, сборов при переходе таможенных границ.

Расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену това­ра. Эти условия называются базисными, потому что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень контрактной цены.

Базисные условия поставки длительное время вырабатывались международной торговой практикой и сегодня отражены в системе Инкотермс (International commercial Terms). Они упростили и во многом стандартизировали экспортные и импортные операции. Инкотермс не являются обязательными, но представляют собой международные правила для разъяснения наиболее часто используемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести до ми­нимума различия в интерпретации этих терминов в различных странах, портах, сферах торговли, обусловленные сложившимися торговыми обычаями.

В системе Инкотермс торговые термины сгруппированы в четыре различные базисные категории E,F,C и D.

Группа Е включает условие EXW (франко-завод), согласно которым импортер получает готовый к отправке товар на складе (предприятии) экспортера. Экспортер не отвечает за погрузку товаров на представленное покупателем транспортное средство или за очистку товаров от пошлины на экспорт. Импортер несет все расходы и риски в связи с перевозкой товаров с предприятия экспортера к месту назначения сверх оговоренной в договоре цене. Вид транспорта здесь не имеет значения.

В группу F входят условия FCA, FAS и FOB, согласно которым экспортер обязан доставить товар до транспортных средств, указанных импортером. Продавец считается выполнившим обязательства по поставке с момента передачи товара в согласованном пункте или порту перевозчика, включая морского перевозчика (или размещения товара вдоль борта судна). С этого момента экспортер несет риски случайной утраты или случайного повреждения товара.

По условиям FCA (свободно у перевозчика) цена включает расходы по доставке товара перевозчику в обусловленное место или пункт, затраты, связанные с таможенными формальностями, а также оплату всех пошлин, налогов и других официальных сборов, выплачиваемых при экспорте товара. Выбор места поставки оказывает влияние на обязанности по погрузке и разгрузке товаров в этом месте, ели поставка осуществляется в помещении продавца, продавец несет обязанность расходы по погрузке. Если поставка производится в другом месте, продавец не несет обязанности и затраты по разгрузке. Этот термин используется при перевоз­ах различными видами транспорта.

FAS (свободно вдоль борта судна) означает, что в цену включаются все расходы по доставке товара и размещения его вдоль борта судна на причале или на лихтеpax в согласованном порту отгрузки. продавец несет затраты по выполнению таможенных процедур, необходимых для вывоза товара.

При условиях FOB (свободно на борту) импортер несет все расходы и риски гибели или повреждения товара с момента, когда товар передан через поручни судна согласованном порту отгрузки. В цену включаются все расходы, связанные с таможенными формальностями, необходимыми для вывоза, а также все пошлины, на­логи и другие официальные сборы, выплачиваемые при вывозе. Условия FOB и FAS используются при перевозках водным транспортом.

В группу С входят условия CFR, CIF, СРТ и CIP. В цену на условиях CFR (стои­мость и фрахт) включаются все расходы по товару до момента, когда он поставлен на борт судна в порту отгрузки, в том числе стоимость погрузки товаров на борт и любые сборы по разгрузке в порту выгрузки, которые взимаются судоходными ли­ниями при заключении договора перевозки, стоимость фрахта, а также расходы, связанные с таможенными формальностями, необходимыми для вывоза, все пош­лины, налоги и другие официальные сборы, выплачиваемые при экспорте.

Условия CIF (стоимость, страхование и фрахт) предполагают те же затраты, что и при условии CFR, но с дополнением стоимости морского страхования для уст­ранения риска гибели или повреждения товара при перевозке. Экспортер за свой счет заключает договор страхования и выплачивает страховщику страховую пре­мию. При этом соблюдаются условия минимального страхового покрытия, если иной уровень страхования не следует из контракта купли-продажи. Условия CFR и CIF используются только для перевозок товара морским или внутренним водным транспортом.

СРТ (перевозка оплачена) означает, что продавец оплачивает фрахт за перевоз­ку товара до согласованного места назначения, несет расходы, связанные с тамо­женными формальностями, необходимыми для экспорта, а также все пошлины, на­логи и другие официальные сборы, выплачиваемые при вывозе.

CIP (перевозка и страхование оплачены до) в отличие от СРТ дополнительно включает стоимость страхования товара при перевозке как и по условиям CIF. Тер­мины CIP и СРТ используются при перевозках любыми видами транспорта.

Если условия поставки группы С доказывают отправку товара, то условия группы D фиксируют прибытие товара и включают такие виды, как DAF, DES, DEQ, DDU, DDP; Согласно условиям DAF (доставлено до границы), DES (достав­лено с судна), DDU (доставлено в указанное место назначения без оплаты пошли­ны) продавец не должен осуществлять таможенные операции по ввозу, в то время как по условиям DEQ (доставлено на пристань) и DDP (доставлено с оплатой пош­лины) он осуществляет эти операции. Условия DES и DEQ применяются только при перевозке водным транспортом.

Date: 2022-07-01; view: 260; Нарушение авторских прав

Гибкость и множественность внешнеторговых цен обеспечивает система раз­личных скидок, величина которых зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений между экспортером и импортером, конъюнктуры рынка и других факторов. В практике международной торговли используется бо­лее 20 видов различных скидок. Наибольшее распространение получила так назы­ваемая скидка на количество изделий в партии (или скидка на серийность). Ее раз­мер может достигать 25—30 % стоимости заказа.

Достаточно часто используется бонусная скидка (или скидка за оборот), кото­рая представляет собой снижение цены в последующем. Такая скидка предоставля­ется постоянным покупателям, если они обеспечивают приобретение оговоренно­го количества товара за определенный период. Величина бонусной скидки устанав­ливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение указанного периода и колеблется обычно в диапазоне 5—8 %. По истечении обусловленного срока и достижении предусмотренного оборота возмещается так назы­ваемый оборотный бонус как скидка за длительные деловые связи.

Для тех покупателей, в которых экспортер наиболее заинтересован, могут при­меняться специальные скидки. Как правило, это относится к крупным оптовикам или фирмам, с которыми экспортер имеет особо доверительные отношения, и тор­говля строится на долгосрочной основе. Такие скидки предоставляются, например, на пробные партии или заказы, за сохранение постоянной клиентуры.

В некоторых случаях экспортерами могут предоставляться скрытые скидки в виде беспроцентных кредитов, оказания бесплатных услуг, образцов или бесплатного обучения персонала. Если платежи осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и оплачиваются наличными, может использоваться скидка сконто. При том цена оказывается ниже, чем при продаже в кредит на величину банковского процента кредитуемой части стоимости контракта и на скрытые в кредитной цене затраты продавца в связи с кредитом.

К числу других скидок можно отнести дилерские, которые предоставляются крупными компаниями своим постоянным заграничным представителям или посредникам по сбыту, сезонные — за покупку продукции вне сезона, за возврат ранее купленного у фирмы товара, закрытые (или трансфертные) скидки во внутрифирменной торговле в рамках транснациональных корпораций и др. Существование определенных традиций во внешней торговле некоторых стран обусловливает использование ряда специфических скидок. Например, японские экспортеры нередко используют скидку за достижение цели, в основе которой лежит согласованный партнерами объем продаж, размер ее может составлять 1—3 %.

Литература

1. Дихтль Е., Хершген X. «Практический маркетинг». – М., 1996
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Питер, 2006.
3. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000
4. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. – М.: 1999
5. Акулич И. Л. Маркетинг. Мн.: Вышэйшая школа, 2009 г
6. Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 1997
7. Герасименко В.В. Ценообразование. Учеб. пособие. М., Инфра – М, 2008 г
8. Экономика предприятия: Учебник. Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. – М.: «Юристъ», 1998 г.
9. Баздникин А.С. Цены и ценообразование. Учеб. пособие. М. Юрайт, 2006 г
10. Катернюк А. В. Основы современного маркетинга. М.: Феникс, 2008 г.
11. Барабанов А.И. и др. Разработка ценовой политики предприятия. Воронеж, 1999 г.
12. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М., 1996 г.
13. Керимов В.Э. Управленческий учет и ценовая политика предприятия. Финансовая газета, №18, 1999 г.
14. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т.: Пер. с англ. Т.1.
15. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 1996.
16. Полещук И.И., Терешина В.В. Ценообразование: Учебник/ Под общ. ред. И.И. Полещук.-Мн.: БГЭУ, 2001.-303с.
17. Ракова Е.Ю. Совершенствование государственной и ценовой политики в области формирования энергитических тарифов// Белорусская экономика: анализ, прогноз, регулирование.-2002.-№3.-С.ЗЗ-40.
18. Падалко Л. Электроэнергетика: пути совершенствования тарифной полити­ки// Экономика. Финансы. Управление.-2001.-№9.-С. 19-28.
19. Воложинец В. Безналичные жилищные субсидии как рыночная форма льготирования граждан// Экономика. Финансы. Управление.-2001.-№11.-С.11-16.

Date: 2022-07-01; view: 256; Нарушение авторских прав