Что значит мрк
Раздел очень прост в использовании. В предложенное поле достаточно ввести нужное слово, и мы вам выдадим
список его значений. Хочется отметить, что
наш сайт предоставляет данные из разных источников – энциклопедического, толкового, словообразовательного
словарей. Также здесь можно познакомиться
с примерами употребления введенного вами слова.
Мрк — это… что такое мрк? — значение слова
ракета-мишень (П-15РМ) после обстрела ее с Муссона двумя ЗУР «Оса-М» и из 57-мм автомата вышла из расчетной плоскости стрельбы и попала в надстройку МРК.
В настоящий справочник включены все представители классов МПК и МРК ВМФ СССР и России, а также являющиеся их модификациями ПСКР проектов 1124МП и 12412.
Каждый удар был точно рассчитан, чтобы причинить максимальную боль; когда Фалеку показалось, что он отключается, убийца дал команду МРК вводить ему достаточное количество адреналина, чтобы поддерживать его в сознании.
Поскольку окружающая ткань испарялась вместе с металлом, крышка МРК автоматически захлопнулась, выбив жезл и заставив убийцу ослабить захват.
Последнее, что в бессильной ярости увидел убийца, был восстановленный силовой щит, закрывший МРК, где его жертва продолжала дышать.
В тот самый момент, когда силовой щит замкнул пространство вокруг МРК, магнитное сдерживание отключилось, и плазма машинного отделения начала сжигать все на своем пути, пожирая все вокруг реактора за доли секунды.
Прекрасные ходовые качества МРК позволяют развивать высокую скорость, легко маневрировать, появляться внезапно для противника там, где его меньше всего ждут, и наносить поистине сокрушающий удар ракетами.
Как расшифровывается мрк? значения аббревиатур и сокращений на сайте
Если представленная расшифровка аббревиатуры мрк недостаточна, Вы можете обратиться к ресурсам:
Резюмируем
МРК – порождение другой эпохи, в которой морская война велась иными, нежели сейчас методами. Несмотря на то, что такие корабли могут с успехом применяться даже сейчас (например, в составе корабельной ударной группы, проводя быстрые атаки с выходом из зоны ПВО и ПЛО ордера и возвращением обратно), как для морского боя, так и для ударов с использованием крылатых ракет, необходимости иметь на вооружении такой класс кораблей больше нет.
Любая функция, которую способны выполнять только МРК, в настоящий момент не особо востребована, главным образом в связи с тем, что противник не будет вести наступательных боевых действий надводными кораблями. Он будет использовать в качестве главной ударной силы подводные лодки и авиацию, и тщательно оберегать от любой атаки ценные корабли УРО, главным образом путём их развёртывания в относительно безопасных районах мирового океана, в дальней морской и океанской зонах – именно чтобы не дать нам атаковать их имеющимися средствами.
Существует аргумент «за МРК» в виде отсылки к бою МРК «Мираж» в ходе войны с Грузией в августе 2008 года. Но давайте будем понимать, что суицидальная атака грузинских катерников точно также была отбита бы корветом 20380, фрегатом проекта 11356, да и вообще почти любым надводным кораблём с хорошо подготовленным экипажем, кроме, пожалуй, патрульных кораблей 22160 в стандартной конфигурации (без модульного ракетного оружия).
Ну вот получилось, что там был МРК в качестве «лёгких сил». И также давайте будем понимать, что сам факт выхода грузинских катеров в море стал возможен только благодаря полному фиаско отечественной военной авиации в той войне, включая морскую, которая должна была бы быть задействована в обеспечении перехода кораблей к побережью Абхазии. В правильном варианте им просто не должны были бы дать подойти к нашим кораблям на дистанцию ракетного залпа.
Нас ожидает эпоха, когда от флота будут требовать несовместимых вещей – увеличить боевую мощь без пропорционального увеличения расходов. Это требует не распылять скудные финансовые ресурсы на узкоспециализированные корабли, построенные по сути для одной задачи – атаки надводных кораблей, которая навряд ли встанет в войне с серьёзным противником. А крылатые ракеты и с других носителей можно запускать – от фрегатов до автомобилей.
Кроме того, нас ожидает демографический провал, который неизбежно скажется и на пополнении кадров ВМФ, так как процент людей в обществе, имеющих личные данные, позволяющие им стать командирами кораблей, конечен. Меньше людей – меньше потенциальных командиров, нас это скоро ждёт, и это ещё одна причина не распыляться.
Какие корабли нам нужны в ближней морской зоне? Это очень сложный вопрос, требующий отдельного разбора, пока же ограничимся тем, что это должны быть корабли с отличными противолодочными возможностями, с как минимум удовлетворительной ПВО, с пушкой, способной применять управляемые снаряды против воздушных целей, и поддерживать огнём высадку десанта.
Корабли, способные тем или иным способом взаимодействовать с противолодочными вертолётами (иметь ВПП и запасы топлива, АСП и РГАБ для них, возможно, плюсом ко всему этому ангар, не важно, полноценный, как на 20380 или сдвижной). Задачи, которые встанут перед нами в БМЗ, будут требовать именно таких кораблей, а не МРК. Это не значит, что эти будущие корабли не должны иметь противокорабельных ракет, это просто приоритеты.
Что делать с уже построенными МРК? Естественно, оставить их в строю, более того, их необходимо модернизировать. Если вспомнить, по каким правилам наращивали свою военно-морскую мощь американцы при Рейгане, то ясно, что о списании новых и хотя бы относительно боеспособных кораблей и речи быть не может.
Нужно много боевых кораблей, хотя бы каких-то. Любой боевой корабль увеличивает напряжение ВМС противника, заставляет его тратить силы, время и деньги. Да, МРК концептуально устарели, да, нам больше не нужно строить корабли такого класса, но те, что есть, ещё вполне можно использовать с толком.
Во-первых, необходимо обновить оружие на старичках проекта 1234, да и на «Сивучах» тоже. Нужно заменить имеющиеся пусковые установки на наклонные ПУ, с которых можно запускать ракеты семейства «Калибр». Во-первых, если всё же дойдёт до применения таких кораблей против вражеских надводных кораблей, то «Калибры» — одни их наиболее полезных вариантов.
Во-вторых, в правильном варианте, необходимо обеспечить применение со всех МРК КРМБ для ударов по наземным целям. Конечно, с автомобиля тоже можно, но у корабля есть фактор мобильности, он позволяет выдвинуть рубеж пуска очень далеко от границ России.
В «большой» войне это не сыграет большой роли, но в локальном конфликте где-нибудь в Северной Африке решение будет вполне «к месту». Там, в отсутствие у РФ не только авианосцев, но и боевых кораблей ДМЗ в значимом количестве, даже противокорабельные возможности МРК окажутся востребованными. Как и сам факт наличия хоть каких-то кораблей.
Возможно ли установка подобных наклонных направляющих на такие корабли? Установка 12 ТПК для более крупной, чем «Калибр», ПКР «Оникс» на МРК «Накат» проекта 1234.7 говорит, что да, вполне, причём в большом количестве. Существуют и проекты такой модернизации.
Вторым направлением модернизации должно стать оснащение всех имеющихся МРК противоторпедной защитой на базе антиторпеды М-15, ныне входящей в боекомплект комплекса «Пакет-НК». Необходимо, чтобы каждый МРК был оснащён малогабаритной ГАС, способной засекать идущие на корабль торпеды, и имел возможность пуска по торпеде антиторпед, хоть из перезаряжаемых ТА, хоть из ТПК, хоть как-то.
К вопросу о размерах. Малогабаритный торпедный аппарат на израильском безэкипажном катере Seagull. При недостатке места на МРК для антиторпед М-15 нужно будет разработать что-то такое же, тем более что калибр (324 мм) совпадает
Системы ПВО и РЭБ нужно обновить, а в боекомплект пушек ввести управляемые снаряды для стрельбы по воздушным целям.
Предлагаемый сейчас вариант модернизации МРК, связанный с установкой на них большого количества ракет комплекса «Уран», не совсем удачен. С одной стороны, предлагаемая к установке в рамках такой модернизации ракета весьма хороша и стоит меньше других вариантов.
С другой, такая модернизация ограничивает функционал МРК ударами по надводным целям и, при поступлении на вооружение ВМФ варианта ракеты, предназначенной для удара по наземным целям, целями вблизи береговой линии. Такая модернизация имеет смысл только на Балтике, где схватки между «москитными флотами» весьма вероятны, как и бои между надводными кораблями и наземными ракетными комплексами. На остальных же ТВД «Калибры» предпочтительнее.
Модернизированные МРК придётся «тянуть» до полного переоснащения ВМФ кораблями новых типов, чтобы не снижать численность боевого состава. Но строить новые больше не нужно.
Последний вопрос – уже строящиеся корабли. Все они также должны быть модернизированы. Те корабли, которые уже заложены, и корпуса которых сформированы хотя бы на 20%, необходимо достраивать. Пусть даже с ГЭУ на базе ГТД М-70. Но те контракты, по которым ещё не было заложено новых кораблей, или где речь идёт о только-только сваренной закладной секции, необходимо отменить. Для ВМФ и МО выгоднее заплатить неустойку, чем распылять ресурсы на корабли, придуманные для прошлой эпохи.
Медленно (с учётом необходимости поддерживать максимальную численность боевых кораблей в ВМФ), но верно этот класс кораблей должен уйти в историю.
Руководитель думать не должен, думать должны сотрудники?!
Грамотная сбытовая политика
Не просто оптовая и крупно-оптовая скидка от базового прайс-листа, а ряд сбытовых программ под каждую категорию клиентов: для одной компании мы разрабатывали до 13 видов таких моделей. Не путать с рекламными акциями «купи на миллион – в подарок путевка на Бали».
Наличие системы планирования
План продаж; план производства – не в виде таблички Excel. А в виде «перелитых» в рабочую базу компании (например, 1С) основных настроек сетки сбыта: каналы продаж, товарный классификатор, различные группировки клиентов, конечных объектов и т.д. Что в конечном итоге и позволяет выгружать развернутые «перекрестные» отчеты по продажам, показывающим не просто статистику. Но и структурные причины падения прибыли в каждом отдельном сегменте такой общей сбытовой матрицы.
Приведу пример заливки новых параметров в учетную сетку сбытового подразделения (представлена матрица отдела, работающего с конечными розничными точками):
Высокий уровень автоматизации
Наличие CRM, не разрозненных отчетов, а системы взаимосвязанных контрольных точек. Обычно такие «целевые точки» привязываются к системе мотивации менеджера. Определить какие параметры не контролируются, позволяет аудит системы продаж.
Система мотивации
Оклад открытый % – плохо! Мы часто внедряем «самоработающую» систему мотивации Sales-менеджеров. Где помимо общеизвестных KPI включаются также проектные SMART-задачи и ежедневные Standart-нормы. Такая модель мотивации «затачивается» под конкретную структуру компании и систему планирования, неизбежно тянет доскональную систематизацию функционала каждой единицы в отделе продаж. Сетка таких норм приводит автоматически в порядок и оперативную отчетность – станет понятно, какие отчеты нужно добавить. Новые отчеты первое время можно вести в Эксель, а уже после апробирования «залить» отчеты в 1С/рабочее ПО вашей компании. Пример каскадной системы мотивации приведен на рисунке:
Допустим, компания не первый год на рынке, в отделе продаж работает несколько менеджеров (4-6). Часто в отделе продаж складывается ситуация, когда опытные менеджеры-продавцы не хотят самостоятельно привлекать новых клиентов (холодные звонки менеджер воспринимает как неблагодарную работу) – ведь из общего числа звонков много отказов: «У нас уже есть поставщик», «Мы уже подписали годовой контракт с текущим поставщиком», «Работаем с компанией N, нас все устраивает» и т.д. А потенциальные контакты только через какое-то время конвертируются в новых клиентов, и менеджер не сразу выходит на нужный ему уровень ожидаемого дохода. В такой ситуации разумно ввести функциональную специализацию. Мы рекомендуем выстроить распределенную структуру сбытовых подразделенй.
Я выделяю четыре основные категории специалистов в отделе продаж:
ТА – технический ассистент, помощник sales-менеджера.
МПП – менеджер по привлечению клиентов.
МРК – менеджер по развитию клиентов.
КАМ – менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Систематизация начинается уже на уровне МПП (менеджера по привлечению клиентов), в задачи которого входят первичные холодные звонки. Также этой задачей может заниматься выделенная группа телемаркетинга: операторы-звонари. Оператор в момент первичных звонков тратит много сил на преодоление «порога секретаря»: выявление ФИО, должности и по возможности личного е-мейла, прямого телефона ЛПР (лица, принимающего решение). Поэтому первым промежуточным результатом оператора считается получение (актуализация) контакта ЛПР. Затем – более опытный оператор, старший смены, выделяет время на повторные дозвоны уже по добытым ранее анкетам. При хорошем обучении этим также может заниматься и обычный линейный оператор: повторно дозванивается напрямую до ЛПР, выясняет углубленную информацию по возможным заказам, дальнейшим планам клиента, существующим подрядчикам и поставщикам аналогичной продукции или услуг.
Следует понимать, что не все поля «теплых» анкет могут быть вообще заполнены – это часто зависит не от настойчивости оператора, скорее, от расположенности в тот момент ЛПР к диалогу. Кроме того, в момент первых звонков малознакомой компании (нам) могут вообще не сообщать информацию о том, с какими видами продукции они работают, и тем более могут не говорить о своих планах и планируемых заказах уже существующим поставщикам.
В такой ситуации не стоит воспринимать недозаполненную анкету, как «плохо выполненную колл-центром работу». Если обзвон выделен в отдельное направление (операторы-звонари), то наработанные ими анкеты передаются для дальнейшего «дожима» менеджерам-привлекателям.
МПП (менеджер по привлечению клиентов) получая анкеты (печатные бланки или заполненные в CRM карточки потенциальных клиентов) проводит предварительную фильтрацию анкет по степени вероятности заказа и перспективности потенциального клиента:
Большая внутренняя емкость (бюджет, объем возможных заказов).
Далее вычленяем анкеты, в которых указана срочность намерений (заказы, которые могут «выстрелить» в ближайшей перспективе). В первую очередь группу «перспективных» клиентов (тех, кто готов вложить хорошие бюджеты в заказы, следовательно, обеспечить нашу компанию ощутимой прибылью).
Затем отбираем остальные анкеты (в которых могут быть не указаны планы клиента на ближайшую перспективу, но которые требуют дальнейшего «дожима» со стороны МПП).
Основная задача МПП: вывести потенциального клиента на тестовый (сравнительный) расчет. Для этого клиента просим предоставить параметры любого заказа, который он недавно размещал существующему подрядчику/поставщику. С тем, чтобы ЛПР, получив наше КП (коммерческое предложение) мог сделать выбор в сторону нашей компании. Рассматривал бы нашу компанию как страхующего (запасного) поставщика.
После того, как ЛПР положительно отреагировал на предоставленное КП (тестовый сравнительный расчет) – МПП приступает к следующему этапу «Дожиму»: «поэтапное вытеснение существующего подрядчика/поставщика аналогичной продукции или услуг». Задача: взять у клиента уже реальный тестовый заказ, идеально провести его выполнение, получить положительный отзыв.
Далее с довольным клиентом, осуществившим первый заказ, начинает работать уже другая категория менеджеров, МРК (менеджер по работе с постоянными клиентами, менеджер по развитию клиентов). МРК производит окончательный этап: развитие клиента, что подразумевает постепенное увеличение доли нашей продукции в общих заказах клиента. В этот момент целесообразно привлечь руководство нашей компании, наметить личную встречу на предмет обсуждения (согласования) планов роста клиента. Результатом является наличие у менеджера «прогноза продаж» на длительный период (квартал, сезон, а лучше – год). Такой план носит характер официального бюджета продаж, что позволяет производственному отделу формировать заранее планы загрузки производственных мощностей или иметь прозрачную систему складских запасов. Прогноз продаж (намерений клиента) может быть оформлен в виде дополнительного соглашения к существующему договору с клиентом.
Для контроля за «дожимом» потенциальных клиентов до заказа в CRM используются следующие поля:
— Перспективность клиента.
— Вероятность сделки: 30/50/70/100% (описываются критерии каждого уровня).
— Сумма заказа.
— Бюджет (общий объем заказов, статус клиента).
— Частота заказов.
Таким образом, отладка сбытовой сетки, параметров мотивации с привязкой к сбалансированной системе отчетности – только это поднимет эффективность работы компании минимум на 30%!
Ну а если использовать техники допродаж, выращивания клиентов, глубокого аудирования клиентской базы (с заведением в CRM или рабочую базу компании) – то уже в течение первого месяца таких улучшений прибыль можно поднять оперативно! Если ваша компания нуждается в быстрых улучшениях – эффективно проведение аудита системы сбыта (продаж).
В материале приведён материал из книги Татьяны Соколовой «Upgarde продаж».
Свободные доменные имена в зоне рфе:
Мрк-Онлайн, Мрк-Маркет, Новый-Мрк, МркОнлайн, Мрк-24, МркСтрой, Мрк-Мастер, Мрк-Дом, Мрк-Новый, Мрк-Сервис, МркДом, МркСервис, Мрк-Центр, Мрк-Строй, МркМаркет, МркМастер
