МФО и МКО: правила пользования | Это развод™

Содержание

В чём сходство и в чём отличия?
Математические и численные модели
Методы и этапы осуществления мко.

В чём сходство и в чём отличия?

Запишем обобщённое уравнение переноса, которое является основой математических моделей гидродинамики:

(9)

frac{partial u}{partial t} nabla cdot Gamma = F ; Big|_Omega.

В этом уравнении u обозначает аддитивную, удельную на единицу объёма физическую величину, например удельный импульс или плотность; соответственно, Γ — это плотность потока этой величины; например, плотность потока импульса, то есть удельный импульс, который переносится через единицу площади контрольной поверхности в единицу времени.

В рамках метода конечных элементов сначала получим интегральную форму уравнения, умножив члены уравнения на пробные функции φ и проинтегрировав полученное выражение по всей расчётной области:

(10)

intlimits_Omega{frac{partial u}{partial t} varphi dV} intlimits_Omega {left( nabla cdot Gamma right) varphi dV} = intlimits_Omega {F varphi dV}.

Далее применим теорему Остроградского-Гаусса:

(11)

int limits_Omega {nabla cdot left( Gamma varphi right) dV } = intlimits_{partial Omega} {left( Gamma varphi right) cdot mathbf{n} dS}.

Здесь ∂Ω — это граница домена Ω, а n — вектор нормали к границе домена. После интегрирования по частям получим:

(12)

intlimits_Omega{nabla cdot left( Gamma varphi right) dV} = intlimits_Omega{left( nabla cdot Gamma right) varphi dV } intlimits_Omega{Gamma cdot nabla varphi dV},

а значит уравнение (11) можно записать в следующем виде:

(13)

intlimits_Omega{left( nabla cdot Gamma right) varphi dV} intlimits_Omega{Gamma cdot nabla varphi dV} = intlimits_{partial Omega }{left( Gamma varphi right) cdot mathbf{n} dS}.

Мы получили следующее выражение:

(14)

intlimits_Omega{left( nabla cdot Gamma right) varphi dV} = -intlimits_Omega{Gamma cdot nabla varphi dV} intlimits_{partial Omega}{left( Gamma varphi right) cdot mathbf{n}dS}.

Уравнение (14) можно использовать, чтобы преобразовать второе слагаемое в уравнении (10). Эти преобразования позволяют естественным образом учесть заданные граничные условия для плотности потока в интегральном уравнении. В дальнейшем, при реализации численных алгоритмов таким образом можно снять требование дифференцируемости для вектора плотности потока. В итоге получаем уравнение, которое является отправной точкой для метода конечных элементов:

(15)

intlimits_Omega{frac{partial u}{partial t}varphi dV}-intlimits_Omega{Gamma cdot nabla varphi dV} intlimits_{partial Omega}{Gamma cdot mathbf{n} varphi dS} = intlimits_Omega{F varphi dV}.

Это выражение называется слабой формой исходного уравнения. Третье слагаемое в левой части уравнения представляет собой интеграл плотности потока Γ для величины u по всей внешней границе расчётной области ∂Ω. Решение слабой формы уравнения отвечает исходной задаче, только если оно получено для большого набора пробных функций φ.

Чаще всего в качестве таких функций используются полиномы, однако можно выбрать и другие функции. Особым частным случаем является пробная функция с постоянным значением, например φ = 1. При использовании таких функций уравнение (15) примет вид:

(16)

intlimits_Omega{frac{partial u}{partial t} dV} intlimits_{partial Omega}{Gamma cdot mathbf{n} , dS} = intlimits_Omega{F , dV}.

Эта форма уравнения служит отправной точкой для метода контрольного объёма.

Таким образом, пока никакой разницы между методами конечных элементов и контрольного объёма нет. Мы показали, что уравнение метода контрольного объёма (16) — всего лишь частный случай более общей слабой формы (15), которая используется в методе конечных элементов.

Отличие состоит в дискретизации уравнений (15) и (16). В рамках метода конечных элементов выбирается конечное число пробных функций φ = φh и ставится условие, чтобы для всех этих функций выполнялось равенство (15).

В рамках метода контрольного объёма выбирается конечное число контрольных объёмов Ω = Ωh и ставится условие, чтобы для всех этих объёмов выполнялось равенство (16). На рис. 1 и 2 показаны возможные варианты дискретных аналогов, полученных с помощью метода конечных элементов и метода контрольных объёмов, соответственно, когда для пространственной дискретизации используется триангуляция.

В наиболее распространённом на практике варианте метода конечных элементов тестовые функции отличаются от нуля только в некоторой окрестности узловых точек (локально заданные функции). В этом случае интегрирование пробной функции по всей расчётной области, фактически, сводится к интегрированию по элементам (например, треугольным) в окрестности узловой точки. На рис.

1, например, выделенный узел домена и элементы в его окрестностях, окрашены серым цветом. Плотность потока на границах описывается третьим слагаемым в левой части уравнения (15). Эту величину необходимо учитывать только при интегрировании по элементам, некоторые грани (в 3D модели)

или рёбра (в 2D модели) которых совпадают с внешней границей, поскольку на внутренних границах, разделяющих элементы, потоки взаимно компенсируются за счёт использования непрерывных базисных функций. На рис. 1 выписаны уравнения для внутренних элементов (выделенных белым, серым и зелёным цветами) и для граничных элементов (выделены голубым цветом), некоторые грани (в 3D)

или ребра (в 2D) которых совпадают с внешней границей. В уравнении для выделенного узла, лежащего внутри расчётной области (см. рис. 1), ненулевой вклад в интеграл по Ω даст интегрирование только по ближайшим к узлу элементам. Для выделенного узла, лежащего на внешней границе, ненулевой вклад в интеграл по границе ∂Ω даст интегрирование только по двум ближайшим граничным элементам (выделены голубым цветом), тогда как ненулевой вклад в интеграл по области Ω даст интегрирование по трём близлежащим элементам, включая светло-зеленый элемент.

Рисунок 1. Вклад внутренних элементов (отмечены белым и серым цветами) в интеграл по области и вклад граничных элементов в интеграл по границе. В уравнениях для узла, лежащего в центре шестиугольника (закрашенного серым), используются базисные функции, отличные от нуля во всех ближайших элементах, то есть во всех элементах, закрашенных серым. В уравнениях для узла, лежащего на внешней границе области, используются базисные функции, отличные от нуля в ближайших граничных элементах, то есть элементах, у которых грани, рёбра или узлы лежат на внешней границе области (закрашены светло-зелёным и голубым). Ненулевой вклад при интегрировании потока по границе дадут только ближайшие элементы, рёбра которых лежат на внешней границе (закрашены голубым).

Выражение для дискретизации плотности потока внутри расчётной области Γh получим из уравнений сохранения для потока, например, из уравнения конвективной диффузии (в уравнениях гидродинамики диффузионный член описывается законом вязкого трения в уравнении сохранения импульса).

Граничные условия, поставленные в конкретной задаче, позволяют получить соотношения для плотности потока на внешней границе в уравнении (15). Это соотношения используются при расчёте интегралов на граничных элементах (на рис. 1 показаны голубым).

Если теперь обратиться к стандартной реализации метода контрольного объёма, то здесь каждая ячейка (треугольник) рассматривается как отдельная область. Второе слагаемое в левой части уравнения (16), содержащее интеграл плотности потока по границе, вычисляется для всех ячеек — как для внутренних, так и для граничных.

Рисунок 2. Интеграл плотности потока рассчитывают по всем граням (в 3D) или рёбрам (в 2D) контрольных объёмов, как внутренних, так и граничных.

Как получить соотношения для u и Γ этими двумя различными методами?

В МКЭ в качестве базисных функций, аппроксимирующих решение, часто используются пробные функции. Если для аппроксимации решения используются полиномы ненулевого порядка, что позволяет вычислять первые производные, для расчёта плотности конвективного и диффузионного потоков дополнительные соотношения не требуются. Вектор плотности потока в этом случае также описывается локальной полиномиальной функцией.

Напротив, при дискретизации уравнений методом контрольного объёма поток на гранях контрольных объёмов не определён. В МКО решение обычно определено только в центре каждого контрольного объёма. Таким образом, для полноты МКО необходимо дополнить методом реконструкции потока.

Как правило, для расчёта производных используют метод локальной интерполяции по соседним ячейкам (см. рис. 3). Чтобы повысить порядок соотношений для интерполяции решения и плотности потока, необходимо использовать значения в большем числе контрольных объёмов. Это усложняет процедуру решения и делает данный метод менее локальным.

Рисунок 3. В центрированном по узлу МКО для расчёта вектора плотности потока используется интерполяция по значениям в центрах контрольных объёмов.

Меняя базисные функции в МКЭ и алгоритмы расчёта потоков в МКО, можно влиять на точность этих методов. Расчёт на грубой сетке с использованием метода второго порядка может оказаться более точным, чем применение метода первого порядка на мелкой сетке.

Как правило, метод конечных элементов, построенный на линейных пробных и базисных функциях, имеет второй порядок аппроксимации. МКЭ более гибок при выборе порядка дискретизации. Например, довольно просто можно перейти к квадратичным базисным функциям.

Недостатком МКЭ, построенном на основе непрерывных пробных и базисных функций, является отсутствие свойства локальной консервативности; выполнение законов сохранения гарантируется только на глобальном масштабе. Другими словами, балансовые уравнения выполняются только для полного потока, проходящего через внешние границы области.

Ещё один недостаток состоит в невозможности контролировать локальные потоки, вследствие чего требуется привлечение специальных алгоритмов стабилизации для решения уравнений дискретного аналога при наличии конвективного переноса. В данном случае стабилизация решения — это удаление нефизичных осцилляций, возникающих вследствие дискретизации.

С помощью непосредственного изменения слабой формы уравнений или за счёт изменения пробных функций можно решить как проблему отсутствия локальной консервативности, так и проблему стабилизации решения в задачах с преобладанием конвективного переноса.

Мы уже отмечали выше, что метод контрольного объёма соответствует методу конечных элементов, построенному с использованием кусочно-постоянных базисных функций и интерполяционных соотношений более высокого порядка для расчёта потоков. Таким образом, эти методы имеют первый или второй порядок аппроксимации.

Привлекательной особенностью метода контрольного объёма является локальное выполнение законов сохранения. Локальная консервативность означает, что для каждого контрольного объёма гарантируется соблюдение баланса полного потока. Кроме того, это свойство позволяет использовать простые и естественные методы стабилизации численной схемы в задачах гидродинамики с доминирующим преобладанием конвекции.

Схема «против потока» и другие алгоритмы стабилизации получаются естественным образом при изменении способа расчёта плотности потока на гранях контрольных объёмов. Схема «против потока» приводит к нарушению симметрии дискретного аналога в направлении конвекции.

Метод конечных элементов можно построить на основе базисных функций разного порядка, и в этом состоит преимущество данного метода. Использование базисных функций более высокого порядка позволяет повысить порядок аппроксимации и создать более точные методы дискретизации, что является очень важной особенностью, позволяющей повысить точность решения на заданной расчётной сетке.

В МКО используются базисные функции нулевого порядка, что компенсируется применением схем интерполяции более высокого порядка для расчёта потоков, а это также позволяет улучшить точность решения. Применение методов дискретизации высокого порядка приводит к увеличению размера итоговой системы уравнений, а следовательно, и время расчёта увеличивается даже при решении задачи на одной и той же сетке.

Однако, то же самое происходит и при повышении порядка аппроксимации. Таким образом, эффективность методов имеет смысл сравнивать только для некоторого заданного значения точности. Адекватным способом оценки эффективности этих методов является измерение процессорного времени и объёма оперативной памяти, необходимых для решения гидродинамической задачи, но при этом идентичным должен быть критерий точности решения, а вовсе не число сеточных элементов или ячеек.

Математические и численные модели

Рассмотрим обобщенную математическую задачу:

(1)

Pleft(frac{partial}{partial{mathbf{x}}},frac{partial}{partial{t}}right)u = F,

дополненную начальными и граничными условиями:

(2)

u = f

Bu = g.

Здесь P — это дифференциальный оператор, u — зависимая переменная, F — источниковый член уравнения, f — функция, задающая начальное условие, B — оператор, а g — функция, описывающая граничное условие. Переменной x обозначен радиус-вектор с координатами (x, y и z).

Приведённое выше уравнение может быть основой математической модели, которая описывает, например, течение жидкости. Это уравнение является математической формулировкой законов сохранения импульса и массы. Как правило, математические модели, построенные на подобных законах сохранения и дополненные адекватными начальными и граничными условиями, ведут себя вполне корректно.

Однако даже в этом случае поиск аналитического решения математической модели может оказаться чрезвычайно сложной или даже невыполнимой задачей. В частности, может быть крайне трудно найти решение в виде аналитического выражения, содержащего легко вычислимые операции (сложение, вычитание, умножение, деление).

МКЭ и МКО — это вычислительные методы, в которых используется пространственная дискретизация уравнений математической модели. Для дискретизации по времени обычно используется та или иная схема дискретизации обыкновенных дифференциальных уравнений. Для представленной выше математической модели можно построить следующую численную модель:

(3)

P_hu_h = F_h,

в которой начальные и граничные условия примут вид:

(4)

u_h = f_h

B_hu_h = g_h,

где h — это параметр дискретизации, например размер конечного элемента или контрольного объёма расчётной сетки.

Обратите внимание, что структурные компоненты сетки в одном случае называются элементами, а во втором — контрольными объёмами или ячейками.

Точность вычислительных методов характеризуется разными типами погрешностей или ошибок. Погрешность аппроксимации τ показывает, насколько точно численная модель соответствует математической:

(5)

tau = left({P-P_h}right)u.

Порядок аппроксимации численной модели показывает, как погрешность аппроксимации зависит от параметра дискретизации h. Чем меньше размер элемента или ячейки, тем точнее численная модель должна соответствовать математической модели.

Погрешность дискретизации e определяется как разность между точным и численным решениями модельных уравнений:

(6)

e =left| {u-u_h} right|.

Говорят, что вычислительный метод сходится, если численное решение приближается к точному при уменьшении h:

(7)

h to 0 , Rightarrow , left| {u-u_h} right| to 0.

Порядок дискретизации p показывает, как быстро численное решение сходится к точному при уменьшении h.

(8)

eleft(hright) leqslant C_1h^p.

Чем выше порядок дискретизации p, тем быстрее решение сходится к точному.

Существует ли какое-то принципиальное отличие в точности метода конечных элементов и метода контрольного объёма? Повышая степень базисных функций, мы, теоретически, можем получить любой порядок дискретизации метода конечных элементов (на практике, тем не менее, имеются другие ограничения).

Методы и этапы осуществления мко.

1.МКО – это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, научно-производственной и коммерческой сделки.

Субъекты МКО: предприятия, фирмы, организации разных стран (контрагенты).

Объекты МКО: продукция, услуги, включая результаты производственного, научно-технического сотрудничества.

Виды МКО:

1. Основные операции, осуществляющиеся на возмездной основе между контрагентами:

Ø обмен или торговля продукцией в материально-вещественной форме;

Ø обмен научно-техническими знаниями и технологиями; обмен или торговля услугами, в т.ч. инженерно-техническими;

Ø арендные операции;

Ø международное научно-техническое и производственное сотрудничество.

2. Обеспечивающие (вспомогательные) МКО, связанные с продвижением товара от производителя к потребителю:

Ø международные перевозки грузов;

Ø транспортно-экспедиторские услуги; операции по хранению и страхованию грузов;

Ø расчетно-финансовые операции;

Ø таможенное оформление грузов;

Ø заключение соглашений с рекламными агентствами.

МКО делятся на 4 группы.

1. Внешнеторговые МКО.

1.1. Экспортно-импортные операции – это сотрудничество между контрагентами разных стран по вывозу и ввозу продукции.

1.2. Реэкспортные операции – вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в данной стране какой-либо переработке.

1.3. Операции СЭЗ. СЭЗ – это часть государственной территории, на которой действуют особые для национальных и иностранных предприятий условия (льготные таможенные, налоговые, арендные, валютные и трудовые режимы). В мире насчитывается до 700 СЭЗ. В РБ существует 6 СЭЗ: Брест, Минск, Гомель-Ратон, Гродно-Инвест, Могилев, Витебск.

1.4. Операции встречной торговли – это полная или частичная оплата импорта встречным импортом. Формы операций встречной торговли:

· бартер – это обмен товарами, равными по стоимости;

· компенсационные операции – используются деньги как мера стоимости и как средство платежа. В процессе такой сделки платежи по первоначальному экспорту полностью или частично покрываются платежами по встречным поставкам;

· встречные закупки – экспортер обязуется закупить товары импортера, составляющие по стоимости определенный процент от его собственной поставки;

· «джентльменские соглашения» – юридически не оформляются.

2. Арендные МКО:

2.1. лизинг – финансовый и оперативный;

2.2. хайринг – срок действия от 1года до 3лет;

2.3. рентинг – срок действия от 1часа до 1года.

3. Операции производственной кооперации.

3.1. Подрядное кооперирование – одна из сторон соглашения (заказчик) поручает другой стороне (исполнителю) выполнение определенной работы в соответствии с заранее согласованными требованиями. Объекты подрядного кооперирования:

Ø выполнение технологических операций с целью превращения полуфабрикатов в готовые изделия;

Ø выпуск компонентов по чертежам заказчика;

Ø сборка узлов и агрегатов из компонентов, производимых заказчиком.

3.2. Договорная специализация производства – предполагает постоянный обмен результатами научных исследований и конструкторскими разработками, разграничение выполнения отдельных частей и этапов производственных программ. Она может быть подетальной и технологической.

3.3. Совместное производство – партнеры на этапах освоения, производства, исследования рынков, сервисного обслуживания тесно взаимодействуют, чтобы добиться более высокого конечного результата.

4. Операции по международной торговле лицензиями.

В торговле лицензиями предметом обмена являются научно-технические знания и опыт. Объекты продажи – патент, лицензия, товарные знаки, промышленные образцы, технические знания и опыт, объединяемые понятием «ноу-хау».

Лицензионные операции, т.е. предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений, осуществляется на базе лицензионных соглашений. На практике передача технологии происходит в рамках операции по предоставлению управленческих, инженерно-технических услуг, выполнению внешнеторговых операций.

2. Методы осуществления МКО:

v прямой – установление прямых связей между производителем и потребителем;

v косвенный – установление связей через торгово-посредническое звено.

Этапы осуществления внешнеэкономических операций:

1) Изучение конъюнктуры рынка по интересующему виду товара. Экспортеру необходимо:

ü изучить существующий и перспективный спрос на данный вид товара,

ü выявить требования к характеристикам товара,

ü оценить уровень конкуренции на конкретных рынках,

ü определить общие коммерческие условия сбыта,

ü выбрать наиболее эффективную форму и средства рекламы.

Импортеру необходимо:

G определить современные требования к товарам, которые планирует закупить;

G найти поставщиков товара нужного качества;

G определить уровень цен;

G выбрать наиболее эффективные формы закупок.

2) Выбор форм и методов работы на рынке.

Условия для экспортера:

¨ торгово-политические требования страны-импортера,

¨ таможенный режим страны-импортера,

¨ способы сбыта,

¨ законодательные акты страны сбыта.

3) Планирование внешнеторговых операций – разработка взаимоувязанных по времени и содержанию организационно-коммерческих операций (организация системы сбыта; проведения рекламной компании, применительно к системе сбыта; направления покупательских инициативных предложений; проведения переговоров; подписания контракта).

4) Проведение рекламной компании.

5) Подготовка и заключение внешнеторгового контракта.

6) Осуществление контрактных обязательств.

Тема 5: Предприятия как участники ВЭД

Вопросы по теме:

Совместные предприятия (СП).

Предприятия СЭЗ.

1.Фирма – это обособившаяся в результате общественного разделения труда хозяйственная единица, зарегистрированная и действующая в определенной правовой форме по законодательству страны местонахождения с целью извлечения прибыли.

Виды фирменных наименований:

· «вещное» наименование – определяется видом деятельности,

· «личное» наименование — определяется именами владельцев,

· «фантастическое» наименование – выбирается наиболее эффективное с точки зрения рекламы,

· смешанное наименование – сочетание вышеперечисленных видов.

МФО и МКО: правила пользования | Это развод™

Рис. 2 Формы правовой деятельности предприятий

2. На территории РБ СП – это фирмы, объединения или другие организационные единицы, в которых помимо белорусской стороны принимают участие фирмы любой другой страны с целью совместного производства, сбыта продукции, проведения научно-исследовательских работ, строительства, технических консультаций, осуществления транспортных, финансовых, страховых услуг.

Участники СП – это юридические лица, осуществляющие свою деятельность на основе договора в соответствии с законодательством РБ и уставом СП.

Участники СП РБ преследуют следующие цели:

¨ повышение конкурентоспособности продукции,

¨ привлечение дополнительных финансовых и материальных ресурсов,

¨ использование передовой зарубежной техники и технологии,

¨ использование торговой марки партнера для улучшения сбыта продукции,

¨ создание дополнительных рабочих мест,

¨ разделение коммерческого риска с иностранным партнером.

Цели, которые преследуют зарубежные партнеры:

1) освоение новых рынков,

2) сокращение издержек производства,

3) приток ресурсов и т.д.

Иностранные инвесторы в РБ:

· иностранные физические и юридические лица,

· лица без гражданства,

· белорусские граждане постоянно проживающие за границей при условии, что они зарегистрированы для ведения хозяйственной деятельности в стране их гражданства или проживания,

· иностранные государства и международные финансовые организации.

Факторы, влияющие на создание СП:

Ø наличие производственно-технологического потенциала,

Ø доступ к ресурсам,

Ø емкость рынка,

Ø прибыльность дела,

Ø позиция предприятия относительно конкурентов (число конкурентов, уровень цен и т.д.).

Этапы создания СП:

1) Определение цели создания СП.

2) Поиск и выбор иностранного партнера (рассматривается до 7 фирм).

3) Подготовка протокола о намерениях (протокол составляется, чтобы зафиксировать договоренность партнеров о целях и задачах СП).

Структура протокола:

ü цели и задачи СП;

ü размеры СП, т.е. объемы производства;

ü требования к техническому уровню и качеству продукции;

ü объем поставок на внутренний и внешний рынки;

ü натурально-вещественный вклад в Уставный фонд;

ü соотношение собственного и заемного капитала;

ü условия материально-технического обеспечения;

ü распределение прибыли;

ü срок действия соглашения.

4) Разработка технико-экономического обоснования (бизнес-плана).

5) Подготовка учредительных документов.

1. Договор о сотрудничестве.

2. Устав СП, который включает:

v наименование, местонахождение, цели деятельности СП;

v состав участников СП;

v размер Уставного фонда и порядок его формирования;

v порядок расчета с участниками;

v структура, состав и компетенция управления СП;

v права и обязанности дирекции СП;

v права и обязанности участников СП;

v порядок ликвидации СП;

v порядок рассмотрения споров.

1. Выгоды СЭЗ:

1. Прямые выгоды:

· рост доходов страны от активизации ВЭД,

· приток иностранных инвестиций,

· снижение затрат на импорт товара,

· увеличение доходов непосредственных организаторов СЭЗ.

2. Косвенные выгоды:

· знакомство с новыми технологиями и их освоение,

· овладение современными методами организации и управления,

· преодоление барьеров в сбыте экспортной продукции и т.д.

Факторы риска при создании СЭЗ:

G инвестиционный риск,

G валютный риск.

Типы СЭЗ:

1) зоны свободной торговли (экспортно-производственные зоны),

2) зоны свободного предпринимательства,

3) зоны переработки экспортных товаров,

4) беспошлинные зоны,

5) специализированные экспортно-производственные зоны технического развития (технопарки).

На 1 января 2002года в СЭЗ РБ насчитывалось 207предприятий, из них 151 – с иностранными инвестициями (86,6% — промышленные предприятия), в т.ч. по производству пищевых продуктов 25предприятий, мебели – 19, химических продуктов – 16, резиновых изделий и пластмасс – 15. Всего в СЭЗ РБ привлечено 40,6млн. долл. США из 25 стран мира. В основном это вклады в Уставный капитал.

На 1января 2002года в СЭЗ работало 13511человек. Экспорт предприятий СЭЗ ориентирован на Россию (более 90%), а импорт – на страны вне СНГ (примерно 80%). В экспорте, как правило, преобладают мебель и продукты химического производства, а в импорте – сырье, строительные материалы, станки, оборудование, машины.

Тенденции функционирования СЭЗ в РБ:

Ø заинтересованность иностранных и отечественных инвесторов, представляющих малый и средний бизнес;

Ø функционирование СЭЗ как промышленно-производственных зон с размещением на их территории производств с неглубокой степенью переработки сырья;

Ø преобладание выпуска предприятиями товаров, не основанных на высоких технологиях;

Ø финансирование развития инфраструктуры за счет средств республиканского бюджета и фонда развития СЭЗ.

Недостатки функционирования СЭЗ на территории РБ:

ü отсутствие стабильного законодательства по СЭЗ,

ü недостаточное инвестирование со стороны государства развития инфраструктуры СЭЗ,

ü отрицательный в целом инвестиционный имидж РБ.

Тема 6:Внешнеэкономические контракты

Вопросы по теме:

Структура и содержание внешнеэкономического контракта.

1.Договор (контракт) признается международным, если он заключен между сторонами, находящимися на территории разных государств и не считается таковым, если заключен между сторонами разной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых расположены на территории одного государства.

Классификация договоров.

1. В зависимости от распределения прав и обязанностей:

¨ односторонние (одна сторона обладает только правами, другая только обязанностями, например, договор дарения),

¨ двусторонние (обе стороны обладают и правами и обязанностями).

2. В зависимости от порядка заключения и момента возникновения прав и обязанностей:

· реальные (необходима передача вещи в натурально-вещественной форме),

· консенсуальные (достаточно только соглашения между сторонами).

3. Как товарно-денежные отношения:

F возмездные,

F безвозмездные.

4. По содержанию регулируемой деятельности:

Ø имущественные (например, договор купли-продажи),

Ø организационные (например, договор о создании совместного предприятия).

v Договоры, совершаемые в пользу контрагентов;

v договоры, совершаемые в пользу третьих лиц.

6. По степени юридической завершенности:

ü предварительные (стороны договариваются, что договор будет заключен в будущем),

ü окончательные (окончательно юридически оформлены все условия сделки).

7. Смешанный договор – предполагает наличие в одном договоре нескольких договоров.

8. Публичный договор – договор, заключаемый коммерческой организацией в отношении каждого, кто в эту организацию обратится (розничная торговля, транспорт, медицинское обслуживание и т.д.).

В области ВЭД наиболее часто заключаются контракты купли-продажи, договоры морской перевозки, контракты с посредниками, лицензионные соглашения (контракты).

По договору морской перевозки судовладелец (перевозчик) по договоренности с грузовладельцем (фрахтователем) обязуется за определенную плату (фрахт) доставить груз морем в обусловленный пункт назначения и выдать его уполномоченному лицу (получателю).

Договор морской перевозки может быть заключен в виде:

¨ чартер-партии,

¨ коносамента,

¨ букинг-нота.

Чартер-партия включает несколько видов фрахтования:

1) фрахтование на один рейс;

2) фрахтование на круговой рейс (в прямом и в обратном направлении);

3) фрахтование на несколько последовательных рейсов – обычно в случае перевозки значительных количеств однородного груза в одном и том же направлении (лес, уголь и т.д.);

4) генеральный договор – судовладелец обязуется перевезти в течении определенного времени обусловленное договором количество груза (например, 120т. груза в течении 6месяцев);

5) фрахтование на время (тайм-чартер) – расходы (налоги, топливо) по перевозкам оплачивает фрахтователь.

Коносамент – документ, который перевозчик выдает отправителю после приема груза.

Букинг-нот – в случае необходимости зарезервировать место на судах регулярной линии для перевозки небольших партий груза.

2. Разделы внешнеэкономического контракта.

1. Определение сторон. Этот раздел определяет субъектов, правомочных заключать внешнеэкономический контракт. Здесь указывают полное фирменное наименование контрагентов, условное сокращенное наименование; должности, фамилии, имена, отчества лиц, подписавших договор.

2. Предмет договора. Указывается вид договора. Включается количество товара. Если товар со сложными техническими характеристиками, то включаются технические условия или технические спецификации.

3. Цена и общая сумма контракта.Цена – количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить импортер экспортеру за весь товар или единицу товара. По согласованию сторон цены могут фиксироваться в валюте одной из стран контрагента, валюте третьей страны, в мировой валюте.

Способы установления цены:

¨ твердая цена – согласуется при заключении контракта и не подлежит изменению;

¨ цена с последующей фиксацией – устанавливается в назначенные договором сроки на основании определенных источников;

¨ скользящие цены – применяются в контрактах с длительными сроками поставок;

¨ конкурентная цена – ее уровень складывается под воздействием спроса и предложения на рынке.

Источники сведений о ценах:

· копии предложений и контрактов конкурирующих фирм,

· биржевые котировки,

· прейскуранты цен с указанием предоставляемых скидок.

Ценовые скидки – метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий контракта. В международной практике существует около 40 видов ценовых скидок:

Ø бонусные скидки – предоставляются крупным оптовым покупателям за обусловленный годовой объем (эти скидки составляют 7-8% от стоимости оборота);

Ø временные скидки, как правило, применяются в торговле продукцией массового потребления и носят сезонный характер;

Ø посреднические скидки – предоставляются оптовым и розничным торговцам и достигают 30% от объявленной цены;

Ø количественные скидки – изменяются в зависимости от величины или серийности заказа (до 15%);

Ø скидки «сконто» — предоставляются за оплату наличными или предварительное осуществление платежа (3-5% от стоимости);

Ø специальные скидки – предоставляются покупателям, с которыми фирма поддерживает длительные связи (5-8%).

4. Сроки поставки товаров.Сроки поставки – это временной период, в течении которого товары должны быть доставлены в установленные контрактом территориальные пункты. В этом разделе фиксируют состояние груза и его количество.

Существуют сроки поставки без указания даты. Сроки поставки:

ü немедленно – это обязательство продавца поставить товар в течении срока, необходимого для выполнения формальностей и транспортировки;

ü как можно быстрее;

ü по мере готовности;

ü по открытии навигации;

ü по мере накопления партии не менее определенного количества;

ü допускается досрочная поставка;

ü досрочная поставка не разрешена.

5. Условия платежей. В этом разделе определяются способы и порядок расчетов между контрагентами, с также указываются гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Формы расчетов:

v расчеты чеками;

v банковские переводы;

v инкассовая форма – осуществляется при посредничестве двух банков – экспортера и импортера;

v расчеты аккредитивами – обязательство покупателя открыть в определенном банке счет в пользу продавца (выгодно для экспортера);

v расчеты бартерами;

v клиринг – это система безналичных расчетов за товары, услуги, ценные бумаги, основанная на взаимном зачете встречных требований и обязательств.

6. Упаковка и маркировка товара. Род упаковки товара зависит от его назначения:

· для сохранности в различных средах,

· для фасовки товара,

· для защиты изделий от механических повреждений при перевозках,

· для рекламных целях.

Стоимость упаковки – 2-50% стоимости товара.

Требования к упаковке:

¨ общие требования, обеспечивающие физическую сохранность груза;

¨ специальные требования, например, особые требования к массе и габаритам грузовых мест, усиленная гидроизоляционная упаковка.

Функции маркировки груза:

F дает товаросопроводительную информацию (реквизиты экспортера, номер контракта, число мест партии и т.д.);

F дает информацию о правилах обращения с грузом;

F предупреждает об опасности, которая может возникнуть при обращении с грузом.

7. Штрафные санкции и возмещение убытков. Чтобы стимулировать своевременное выполнение обязательств и компенсировать возможные потери контрагентов, контракты предусматривают штрафные санкции, размер которых зависит от длительности просрочек и составляет 8-10% от стоимости недопоставленных вовремя товаров. Законодательством предусматривается взыскание с экспортера убытков, которые понес импортер. Предусматриваются штрафные санкции к импортерам за несвоевременную оплату счетов.

8. Форсмажорные обстоятельства.Непреодолимая сила – это чрезвычайные и непредотвратимые при данных условиях события, которые невозможно предвидеть или предсказать. Наступление форсмажорных обстоятельств должна документально подтвердить международная торговая палата или торгово-промышленная палата страны.

Форсмажор:

G стихийные бедствия (пожары, землетрясения, наводнения, снежные завалы и т.д.);

G действия властей (невыдача или отмена лицензии, эмбарго);

G войны, забастовки, мятежи, расовые волнения, эпидемии, нарушения работы транспорта.

9. Гарантии. Большинство контрактов содержат гарантии качества, которые обязывают продавцов поставить покупателю товар в течении установленного срока обладающего определенными свойствами. При несоответствии качества товара заявленному, покупатель предъявляет претензии. При этом предоставляется право:

· потребовать от продавца устранение дефекта;

· если продавец не устранил дефект, устранить самому и потребовать возместить ущерб;

· если устранить дефект невозможно, потребовать частично или полностью заменить товар;

· при невозможности заменить товар потребовать его уценки;

· аннулировать контракт.

10. Страхование. Если договором предусмотрена обязанность поставщика или покупателя страховать товар, но при этом не определены условия и минимальная сумма страхования, то страховая сумма, указываемая в контракте, не может быть меньше цены контракта.

4 условия страхования:

¨ что страхуется,

¨ от каких рисков,

¨ кто страхует,

¨ в чью пользу производится страхование.

11. Арбитраж.Существует 2 вида:

v постоянно действующий, где разбирательство споров осуществляется в соответствии с принятыми регламентами. Он обычно располагается при торгово-промышленных палатах, при биржах;

v арбитраж, который собирается каждый раз для решения вопросов по конкретному контракту, «Ad hoc».

При контрактах РБ с фирмами других стран рассмотрение разногласий производится в арбитраже «Ad hoc». Здесь разбирательство ведут 3 лица: 2 арбитра по одному с каждой стороны и один суперарбитр. При рассмотрении споров арбитры руководствуются:

· контрактами;

· международными торговыми обычаями;

· нормами права страны, указанной в контракте.

12. Другие условия контракта. В конце составленного контракта указываются юридические адреса сторон, дата и место подписания контракта, подписи и печати контрагентов.

Тема 7: Базисные условия поставки товаров Инкотермс-2000

Вопросы по теме:

Общие положения об Инкотермс.

1. Во внешнеторговой деятельности при регулировании отношений сторон по контракту наряду с нормами международного права в качестве общепризнанных стандартов условий поставки товаров из одной страны в другую применяются «Международные правила толкования торговых терминов» или Инкотермс.

Год создания Инкотермс – 1936г. Дополнения и изменения в Инкотермс вносились в 1953г., 1967г., 1976г., 1980г. и в 1990г. Данная редакция (Инкотермс-2000) по счету седьмая и вступила в силу в 2000 году.

С правовой точки зрения Инкотермс – это свод сложившихся в мировой коммерческой практике торговых обычаев, систематизированных международной торговой палатой с целью унификации принятых в разных странах условий поставки товаров.

Задача Инкотермс – это установление универсальных правил согласования условий поставки при заключении договоров международной купли-продажи товаров.

В Испании и Ираке Инкотермс имеет силу закона, на Украине установлено применение Инкотермс при заключении внешнеторговых договоров. В США рекомендовано использование Инкотермс. Во Франции и ФРГ Инкотермс является торговым обычаем. В РБ эти условия рассматриваются в качестве неофициальной унификации и их использование возможно только по согласованию сторон.

Инкотермс применяется только в договорах купли-продажи. Все термины в Инкотермс имеют собственные наименования, образованные от сокращенных английских словосочетаний. Например, EXW – франко-завод.

В деловом обиходе термины Инкотермс принято называть базисными, потому что на их основе устанавливается базис цены отгружаемого товара. В торговой практике «франко» – свободно и обозначает, что покупатель свободен от риска и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного словом «франко». Далее указывается за чей счет производится оплата расходов по доставке от продавца до покупателя (в торговой практике это называется «франкировка»). При этом контрактная цена (называется франко-цена или базисная цена), установленная с учетом принятого сторонами сделки порядком возмещения транспортных расходов по доставке товаров, складывается из собственно стоимости товара, расходов на таможенную очистку товара, транспортных, экспедиторских, страховых расходов, которые принимает на себя продавец до момента передачи в согласованном месте товара покупателю.

В РБ в сфере регулирования внешнеторговой деятельности принят ряд нормативных актов, в которых установлены случаи использования базисных условий при сделках купли-продажи, при проведении международных расчетов, при осуществлении процедур таможенного оформления и контроля, при получении экспортных и импортных лицензий и других разрешений, предусмотренных мерами нетарифного регулирования.

Участники ВЭД обязаны указывать условия поставки:

Ø в тексте контракта (купли-продажи),

Ø в паспорте сделки,

Ø в грузовой таможенной декларации,

Ø в декларации таможенной стоимости,

Ø в экспортно-импортной лицензии,

Ø в сертификате регистрации контракта,

Ø в заявлении на открытие аккредитива.

2. Так как наиболее распространенный вид контракта во ВЭД РБ – контракт купли-продажи, особую значимость имеют выверенность содержания и понятность условий контракта, которые определяют экономическую безопасность сделки. Для этого предназначены Инкотермс. Они гарантируют:

1. предоставление коммерсантам различных государств стандартные варианты условий поставки;

2. обеспечение единообразного понимания, толкования и использования торговыми партнерами условий поставки;

3. определение и систематизирование обязанностей продавца и покупателя, связанных с поставкой товара;

4. установление момента и места исполнения обязательств продавцом по поставке товара;

5. обозначение момента перехода риска случайной гибели или порчи товара от продавца к покупателю;

6. определение момента распределения расходов между продавцом и покупателем по поставке товара.

При применении Инкотермс в договоре купли-продажи согласовываются следующие моменты:

· место передачи продавцом товара покупателю;

· обязанности сторон по заключению договора перевозки;

· обязанности сторон по осуществлению погрузочно-разгрузочных операций;

· обязанности сторон по проведению таможенных формальностей, оплате вывозных и ввозных таможенных налогов и пошлин;

· обязанности сторон по упаковке и маркировке товара, по проведению проверки товара и предотгрузочному осмотру товара;

· обязанности сторон по предоставлению документов поставки товара.

Знание и умение пользоваться Инкотермс необходимо в связи с:

ü проведением переговоров и заключением внешнеторговых сделок;

ü документальным оформлением контрактов и организацией их исполнения;

ü осуществлением функций агентов валютного контроля;

ü финансированием и кредитованием экспортно-импортных операций;

ü проведением таможенных процедур;

ü страхованием международных перевозок груза;

ü экспедированием и перевозками груза.

3. Инкотермс включает в себя 13 типов базисных условий поставки товаров, которые разделены на 4 группы.

1. Отправления.

1.1. Франко-завод (франко-предприятие) – EXW (Ex Works), ФРЗ. Франко-предприятие означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя непосредственно на своей территории. Продавец не отвечает ни за погрузку товара, ни за уплату таможенных платежей, ни за таможенное оформление, если это не оговорено отдельным условием. Покупатель несет все виды риска и все расходы по перемещению товара с территории продавца и до пункта назначения. Этот термин предусматривает минимум обязательств для продавца.

2. Основной фрахт не оплачен.

2.1. Франко-перевозчик (или указанное место) – FCA (Free Carrier), ФСА. Франко-перевозчик означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара, когда он передал товар, выпущенный в режиме экспорта, перевозчику, указанному покупателем, в установленном месте и пункте. Если точный пункт покупателем не указан, продавец может сам выбрать место в пределах предусмотренной территории для передачи товара.

2.2. Свободен у борта судна (или указанный порт отгрузки) – FAS (Free Along Side Ship), ФАС – означает, что продавец выполнил свои обязательства по поставке товара, когда товар размещен у борта судна на причале в указанном порту отгрузки. С этого момента покупатель несет все расходы и риски по перевозку товара.

2.3. Свободен на борту (или указанный порт отгрузки) – FOB (Free on Board), ФОБ. Продавец выполнил свои обязательства, когда товар перешел за поручни судна.

3. Основной фрахт оплачен.

3.1. Стоимость и фрахт (или указанный порт назначения) – CFR (Cost and Freight), СФР – означает, что на продавца возлагаются расходы и фрахт, необходимые для доставки товара, а также любые дополнительные расходы вследствие событий, происходящих после доставки товара на судно, передаются от продавца к покупателю в момент перехода товара за поручни судна в порту отгрузки.

3.2. Стоимость, страхование и фрахт (или указанный порт назначения) – CIF (Cost, Insurance and Freight), СИФ. Продавец несет те же обязательства, что и в «стоимость и фрахт», но обязан обеспечить за покупателя страхование груза от его утраты и повреждения. Т.е. продавец заключает договор страхования и платит страховой взнос.

3.3. Фрахт оплачен до… (или указанное место назначения) – CPT (Carriage Paid To…), СПТ. Это условие означает, что продавец оплачивает перевозку товара до указанного места назначения. Риск утраты или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы, возникающие после доставки товара перевозчику, переходят от продавца к покупателю с предоставлением товара в распоряжение перевозчика.

3.4. Фрахт и страхование, оплаченные до… (или указанное место назначения) – CIP (Carriage and Insurance Paid To…), СИП. К предыдущей группе базисных условий добавляется, что продавец заключает договор страхования и платит взнос. В данном случае от продавца требуется лишь обеспечение страхования по минимальному объему ответственности.

4. Прибытие.

4.1. Поставка франко-граница (или указанное место) – DAF (Delivered At Frontier), ДАФ – означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, доставлен им в указанный пункт или место на границе до расположения таможни соседней страны. Понятие «граница» может использоваться для описания любой границы, включая границу страны экспортера. Поэтому необходимо точно указать пункт места назначения.

4.2. Поставка франко-судно (или указанный порт назначения) – DES (Delivered Ex Ship) – означает, что продавец выполнил свои обязательства, когда товар предоставлен покупателю на борту судна до прохождения таможенного оформления и уплаты таможенных платежей в указанном порту страны импортера.

4.3. Поставка франко-причал (или указанный порт назначения) – DEQ (Delivered Ex Quay). Продавец выполнил свои обязательства, когда предоставил товар в распоряжение покупателя на причале после прохождения таможенного оформления для импорта.

4.4. Поставка без уплаты пошлины (или указанное место назначения) – DDU (Delivered Duty Unpaid). Продавец выполнил свои обязательства, когда он доставил товар в указанное место страны импортера. На продавца возлагаются все расходы и риск по доставке, кроме связанных с таможенным оформлением для импорта и уплаты соответствующих таможенных платежей.

4.5. Поставка с уплатой пошлины (или указанное место назначения) – DDP (Delivered Duty Paid). Продавец выполнил свои обязательства, когда он доставил товар в указанное место страны импортера. На продавца возлагаются все расходы и риск по доставке товара, включая уплату таможенных платежей и таможенной оформление импорта. Термин «DDP» подразумевает максимум обязательств для продавца.

Тема 8: Страхование в международной практике

Вопросы по теме:

1. Для нормального функционирования процесса производства необходимо формирование особого фонда для покрытия убытков, возникающих по непредсказуемым причинам. Такой фонд называется страховым.

Страховой фонд представляет собой необходимый резерв для обеспечения непрерывности расширенного воспроизводства национального богатства и рабочей силы. Такой фонд создается в денежной форме, но возможно его создание и в натуральной форме. Помимо собственно покрытия убытков страховой фонд может использоваться и на другие цели (например, на предупреждение стихийных бедствий, на социальные цели).

Страхование– это особая форма экономических отношений, предполагающая образование за счет взносов участников целевых фондов для возмещения потерь, связанных со стихийными действиями природы и случайными действиями человека.

Важное условие страхования – это наличие у страхующего субъекта материальной заинтересованности в благополучном исходе предприятия, которое может подвергнуться нарушению.

Объектом страхования является чей-либо материальный интерес.

Субъекты страхования: физические или юридические лица, страхующие свой интерес от неблагоприятных или непредсказуемых явлений. Они называются страхователями.

Созданный страхователем фонд может формироваться по договоренности с другими страхователями и управляться с ними совместно. Такой вид страхования называется взаимным.

На данный момент существуют специальные страховые организации, аккумулирующие взносы страхователей и обязующиеся возместить им или указанным в договоре лицам понесенные по непредвиденным обстоятельствам потери. Такие организации называются страховщики.

Как правило, страховщики образуются в виде акционерных страховых компаний. Данные компании аккумулируют большую часть производительного капитала и личных сбережений населения в виде взносов страхователей. Эти взносы в международной торговой практике называются страховые премии. Страховая премия – это плата за принятие страховщиком на себя обязательства по возмещению убытка. Размер премии зависит от степени риска и фиксируется в специальном документе. Такой документ называется страховой полис. Он выдается страховщиком страхователю.

Обязанность страховщика по возмещению ущерба возникает только при наступлении страхового случая.

При заключении полиса производится страховая оценка. Страховая оценка – это определение стоимости имущества, подлежащего страхованию. Имущество страхуется по части стоимости. Эта часть называется страховой суммой.

Деятельность страховых компаний направлена на достижение прибыли, которая формируется из двух источников: страховой и инвестиционной деятельности.

2. Существует 2 основных вида страхования: личное и имущественное.

Объектом страхования являются различные виды собственности юридических и физических лиц. В отличие от личного страхования, при имущественном страховании всегда необходима точная оценка страхования интереса и ущерба. Страховое возмещение не должно превышать страховой суммы, а страховая сумма – страховой оценки.

Цель имущественного страхования – возмещение убытков страхования, которые могут быть прямыми или косвенными. Прямой убыток – это потеря застрахованного имуществ в результате страхового случая. Этот убыток выражается в материальной форме. Косвенный убыток – это недополученный доход вследствие прямого убытка. Как правило, возникает из-за перерыва процесса производства, невыполнения обязательств перед контрагентами, которые привели к уплате неустойки.

Группы имущественного страхования.

1. Имущественное страхование физических лиц. Здесь осуществляется страхование жилья, автотранспорта, багажа, изделий из стекла, драгоценных металлов и т.д. от огня, стихийных бедствий, крахи, неосторожности, аварий и других подобных событий.

2. Имущественное страхование юридических лиц. Страхуются:

· производственные помещения и незавершенное строительство от огня и стихийных бедствий;

· оборудование и машины от поломок;

· сельскохозяйственные культуры от града, наводнений, засухи;

· скот от болезни;

· транспортные средства от аварий;

· грузы и контейнеры от кражи, порчи, гибели и т.д.

Для юридических лиц объектом страхования могут выступать и финансовые активы. Страхуются финансовые активы (золото, ценные бумаги) от забастовок, злоупотребления служащими, невыполнения контрагентами своих обязательств и изменения валютного курса при внешнеторговых операциях.

Объектом страхования в банковской деятельности является объем предоставленного кредита. Он страхуется от невозврата.

В последнее время появилось страхование атомных и космических рисков.

3. Страхование ответственности перед третьими лицами. Такая ответственность возникает при совершении неправильных действий или бездействий страхователя и представляет собой его обязанность возместить ущерб юридическим и физическим лицам. Здесь объектом страхования выступает не собственность, а экономический интерес возможного причинения вреда в денежном выражении.

3. Во ВЭД страхуются сделки, заключаемые с иностранными контрагентами. Виды страхования:

1. Транспортное страхование:

· морское страхование,

· воздушное страхование,

· сухопутное страхование.

Морское страхование. Объектами являются груз, транспортное средство, фрахт. В объем страховой суммы включается и часть прибыли, ожидаемой от реализации застрахованного товара. Груз и транспортное средство подвержены как общим, так и специальным рискам, ущерб от которых затронет интересы судовладельца и грузовладельца. Страхование грузов называется карго, а транспортных средств – каско. По договору морского страхования страховщик обязан возместить страхователю потери в судне, грузе и фрахте по наступлению страхового случая. Эта обязанность возникает при воздействии на интерес страхователя морских опасностей, т.е. непосредственно связанных с совершением морского плавания. Вся необходимая информация, связанная с оценкой судна, при наступлении страхового случая предоставляется перевозчиком на принципе добросовестности.

Ущерб при морских опасностях подразделяется на: убытки общей аварии, убытки частной аварии. Убытки общей аварии – это убытки, понесенные в следствии чрезвычайных мер и пожертвований, предпринятых намеренно и разумно в целях спасения судна, груза и фрахта от общей для них опасности. Сюда относятся убытки от повреждения груза или судна, причиненные при принятии мер общего спасения, т.е. от выбрасывания за борт груза, при намеренной посадке на мель, при тушении пожара, а также убытки, причиненные оказателями помощи. Эти убытки распределяются между судном, фрахтом и грузом пропорционально их стоимости. Убытки частной аварии не связаны с общей для груза, фрахта и судна опасностью, их несет тот, кто потерпел или по чьей вине они возникли.

При страховании внешней торговли в РБ используются следующие условия:

¨ С ответственностью за все риски. На этих условиях возмещаются убытки от повреждения или полной гибели всего или части застрахованного имущества, происшедших по любым причинам.

¨ С ответственностью за частную аварию. Возмещение убытков от повреждения или полной гибели имущества в следствии огня, молнии, других стихийных бедствий, крушения, пропажи без вести, несчастных случаев при погрузке, убытков или расходов при ликвидации аварии и при спасении груза.

¨ Без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения.

Наиболее значимым во внешней торговле является вопрос, кто из контрагентов несет издержки по страхованию во время транспортировки груза. Для этого в контрактах используются базисные условия поставки товара «Инкотермс».

Другие сокращения: Аббревиатуры и сокращения Почты России — расшифровка ДТИ, АСЦ, МСЦ, УООП

При воздушном страховании осуществляется страхование:

Ø средств авиатранспорта,

Ø ответственности перед пассажирами за смерть и телесные повреждения,

Ø за гибель и повреждение их багажа,

Ø ответственности владельцев авиатранспорта перед третьими лицами.

При сухопутном страховании осуществляется страхование средств автотранспорта, железнодорожного транспорта, контейнеров.

2. Страхование строительно-монтажных рисков возмещает убытки от гибели, повреждения зданий, сооружений, машин, материалов, строительной техники по причине ошибок, небрежности в проведении работ, дефектов застрахованных объектов и стихийных бедствий.

3. Страхование импортируемого комплектного оборудования.

4. Страхование электронного оборудования.

5. Страхование машин, оборудования и инструментов от поломок вследствие рисков, связанных с их эксплуатацией.

6. Страхование послепусковых гарантийных обязательств, которые выданы на здания, сооружения, оборудование, построенное и смонтированное с участием отечественных организаций за рубежом.

Тема 9: Посредники коммерческих операций

Вопросы по теме:

1. Посредники– юридические и физические лица, исполняющие роль связующего звена между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями).

Цель: получение прибыли за счет разницы между ценами покупки товара и продажи его потребителю, а также иногда за определенное вознаграждение.

Основные типы каналов сбыта в коммерческих операциях.

Участие посредников повышает экономичность внешнеторговых операций за счет:

· увеличивается оперативность сбыта товаров;

· посредники более оперативно реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, что способствует реализации на более выгодных условиях;

· повышается конкурентоспособность товаров;

· некоторые посредники авансируют экспортера;

· с помощью посредников можно осуществить более качественную рекламную деятельность;

· посредники более полно удовлетворяют спрос потребителей, обеспечивая сопутствующими товарами.

Выделяют 3 типа реализации продукции:

1. исключительный сбыт – характеризуется ограниченной степенью насыщения рынка потребительскими товарами и товарами длительного пользования. Используются специализированные фирмы-посредники;

2. выборочный сбыт – характеризуется средним насыщением рынка потребительскими товарами. Услуги посредников могут быть ограниченными;

3. экстенсивный сбыт – характеризуется высокой степенью насыщения рынка товарами массового спроса и краткосрочного пользования.

Субъекты посреднической деятельности:

¨ частные лица, имеющие лицензию на осуществление такой деятельности (ИП);

¨ посреднические фирмы (организации);

¨ смешанные сети, включающие как физических, так и юридических лиц.

Факторы, учитывающиеся при выборе посредника:

F финансовая устойчивость;

F авторитет посредника в мире бизнеса;

F конъюнктура рынка, его динамика, уровень и виды конкуренции;

F характеристика товара;

F возможности различных видов посредников, т.е. их права и обязанности.

Виды посредников.

1. Простые посредники (брокеры) – физические лица или организации, которые находят покупателей и продавцов и сводят их. Виды:

v операционные – работают на бирже,

v независимые,

v комиссионеры-агенты,

v страховые,

v валютные,

v лизинговые.

Они действуют за счет и по поручению клиентов и получают вознаграждение (брокериндж, куртаж, провизион), его размер – 0,25-0,2% от сделки.

2. Агенты импортеры – физические лица и организации, осуществляющие сделки от имени и за счет покупателей.

3. Комиссионеры – находят партнеров, подписывают контракты от своего имени, но за счет одной из сторон, несут коммерческие риски.

4. Торговые агенты – заключают договоры либо от имени продавца, либо покупателя на длительный период. Виды:

Ø агенты производителей,

Ø полномочные агенты по сбыту (дистрибьюторы),

Ø агенты по закупкам.

5. Консигнаторы – экспортер поставляет товары на склад консигнатора для продажи на рынок в течении определенного срока. По мере продажи консигнатор осуществляет платежи экспортеру. Товары, не реализованные в течение этого срока, консигнатор возвращает экспортеру.

Торговые дома закупают товары у производителей своей страны, перепродают их за границей. На эти деньги приобретают иностранные товары и перепродают их нашим оптовым и розничным торговцам, а также промышленным потребителям. Операции осуществляют за свой счет.

Экспортные фирмы – закупают товары за свой счет и перепродают их за рубежом от своего имени. Они делятся на:

· специализированные,

· универсальные,

· экспортирующие сельскохозяйственные товары из развивающихся стран.

Импортные фирмы – закупают за свой счет за границей товары и продают их на внутреннем рынке.

Оптовые фирмы – работают в качестве посредников между промышленными предприятиями и розничными торговцами.

Розничные фирмы – сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров и имеют широкую сеть филиалов.

Дистрибьюторы – фирмы, получившие исключительное право на закупку и продажу определенного круга товаров и услуг на конкретных рынках от своего имени и за свой счет и находятся в стране импортера.

Комиссионные фирмы выполняют разовые поручения комитента (лица, дающего поручение). Комиссионные фирмы делятся на:

¨ экспортные,

¨ импортные.

Экспортные комиссионные фирмы могут быть представителем либо продавца, либо покупателя.

Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя экспортера и получает от него комиссионное вознаграждение.

Представитель покупателя выполняет поручения иностранного покупателя по закупке товаров на рынке своей страны. Комиссионное вознаграждение выплачивает покупатель.

Наиболее важными фирмами среди представителей покупателя являются конфирмационные дома. Эти дома принимают на себя риски по кредитам на полную стоимость поставки, обеспечивают фрахтование судов, страхование и кредитуют импортера, когда это требуется.

Импортные комиссионные фирмы представляют покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени за счет отечественных покупателей.

Агентские фирмы выступают от имени и за счет принципала (лица, от имени которого агент выступает).

По местоположению агентские фирмы подразделяются на:

ü агентов в стране принципала (экспортный агент и агент-резидент),

ü агентов в иностранном государстве (заграничный сбытовой агент и заграничный закупочный агент).

Экспортный агент – это торговая фирма, действующая по поручению одной или нескольких промышленных фирм своей страны на основе агентского договора.

Агент-резидент – это фирма, осуществляющая импортные операции за счет принципала.

Заграничный сбытовой агент – это фирма, которой кампанией другой страны предоставлено право действовать от ее имени и за ее счет на определенной территории в иностранном государстве.

Заграничный закупочный агент – это фирма, которая выполняет операции по закупке товаров за границей для своих принципалов.

Брокерские фирмы – их обязанность: свести обе стороны сделки.

Фэкторы – это торгово-посреднические фирмы, выполняющие широкий круг обязанностей от имени экспортера. Фэкторы осуществляют экспорт, финансируют экспортные операции, производят страхование экспортных кредитов, содействуют подбору зарубежных агентов. Наибольшее распространение фэкторы получили в торговле текстилем, кожей и лесом.

3.Биржи – это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров (зерно, мясо, скот, нефть, нефтепродукты, цветные драгоценные металлы, лес).

До недавнего времени на биржах реализовывались кофе, сахар, теперь их реализация регулируется государством.

Ранее на бирже осуществлялось 90% сделок, теперь – 20%.

Классификация бирж.

1. По виду биржевого товара:

· товарные,

· фондовые,

· валютные.

2. В зависимости от объекта торговли:

· товарные,

· фьючерсные.

3. В зависимости от формы биржевых торгов:

· публичные,

· закрытые.

4. В зависимости от вида рынка:

· национальные,

· мировые.

5. В зависимости от количества биржевых товаров, допущенных к торговле:

· специальные,

· универсальные.

6. В зависимости от формы собственности:

· государственные,

· акционерные,

· частные.

7. В зависимости от юридического статуса:

· коммерческие (прибыльные),

· некоммерческие.

Участники биржевых торгов:

Ø Брокеры – это физические лица, которые осуществляют торговые операции по поручению и за счет клиента и получают вознаграждение (брокериндж, куртаж, провизион).

Ø Дилеры – это физические лица или организации, торгующие на бирже от своего имени и за свой счет.

На товарных биржах осуществляется 2 вида сделок:

1. Сделки на реальный товар (spot-сделки). Сделки «spot» осуществляются, когда продавцы или покупатели действительно намерены продать или приобрести реально существующий товар. За сданный товар на склад биржи продавец получает свидетельство, которое называется варрант, которое передается покупателю против платежа. Сделки на реальный товар могут заключаться с поставкой на более длительные сроки (3-4 месяца). Такие сделки называются форвард. Поскольку за такой срок котировки на товар могут изменяться, цены сделок форвард устанавливаются с поправками к сделкам spot, учитывая их возможную динамику.

2. Срочные сделки (фьючерсные сделки) совершаются с целью спекуляции или страхования (хеджирования). Спекулятивные и страховые операции всегда состоят из двух сделок: фьючерсной – на продажу или приобретение не существующего товара, и обратной им офсетной.

Пример 1: Биржевой игрок решил заработать на понижении цены. Он дает указание брокеру продать фьючерс с поставкой через 3 месяца. Пусть товар продан за 10000$, а через 3 месяца его цена упала до 9000$. Биржевой игрок дает указание совершить офсетную операцию (т.е. страховую), т.е. купить такую же партию товара за 9000$. Проведение офсетной операции называется ликвидацией фьючерсного контракта. Биржевой игрок представит в расчетную палату фьючерс на продажу партии товара за 10000$, офсет на приобретение такой же партии товара за 9000$ и получит разницу в 1000$.

Биржевики, которые играют на понижении цены, называются «медведи» (Ç), а которые играют на повышении цены – «быки» (È).

Пример 2: Дилер дает брокеру поручение купить фьючерс, потом ликвидировать его офсетной операцией, продав ту же партию товара, но по более высокой цене. В случае удачи он получает разницу в цене. Если вместо повышения цена упала, биржевик не может не совершить офсетную операцию, поскольку в противном случае он должен поставить или получить реальный товар. Операции хеджирования осуществляются с целью избежания потерь от изменения цен, т.е. сырьевой товар, хранящийся на складе, страхуется от возможности падения цены. Для этого брокер получает указание продать фьючерс на партию товара равную хранящейся на складе.

Хеджирование применяется для страхования сделок на закупку реального товара с поставкой через несколько месяцев и с расчетами по котировкам, действующим на момент поставки. Эти сделки называются онкольными.

Ведущие международные биржи:

¨ Нью-йоркская товарная биржа (медь, серебро, алюминий, золото),

¨ Нью-йоркская биржа кофе (кофе, сахар, какао),

¨ Нью-йоркская биржа хлопка (хлопок, концентрат апельсинового сока),

¨ Чикагская биржа (пшеница, кукуруза, овес).

4. Аукционы – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами: чай, пушнина, табак, кофе, овощи, рыба, лошади, тропические породы леса, предметы искусства.

Стадии проведения аукциона:

1. подготовка товара;

2. осмотр товара;

3. аукционный торг;

4. оформление сделки.

Аукционы – это коммерческие организации, наиболее распространенные в форме акционерных обществ.

Техника аукционной торговли.

Аукционы заблаговременно оповещают поставщиков о проведении торгов. Принятые от поставщиков товары сортируются в зависимости от качества по партиям (лот). От каждой партии отбирается образец. Количество товара в лотах зависит от вида товара и является традиционным. Например, лот соболя – 10-30 шкурок, норки – до 300 шкурок, каракуля – до 500 шкурок. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. После завершения сортировки выпускается каталог и рассылается определенным покупателям.

Аукционные торги бывают:

v с повышением цены (ведутся гласным и негласным способом). Надбавка на цену – 0,01-0,025% первоначальной цены;

v с понижением цены (голландский аукцион).

5. Торги – это метод заключения договоров купли-продажи или подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и коммерческие эксперты и представители фирмы заказчика.

Тендерные комитеты публикуют объявление о торгах, распространяют их условия между участниками, анализируют полученные предложения и принимают решение.

Условия торгов – это документы, содержащие порядок представления предложения, технические и коммерческие условия контракта, перечни гарантий и условия принятия решения.

Виды торгов:

1. Открытые торги – объявление о проведении таких торгов публикуются в специальных газетах и журналах. Поэтому такие торги называются публичными. Чтобы стать участником, покупатели должны выкупить условия у тендерных комитетов. Стоимость таких условий от нескольких десятков до нескольких сотен долларов.

2. Закрытые торги – приглашение к участию в таких торгах рассылаются наиболее известным поставщикам и подрядчикам. Получив такие приглашения, участники должны выкупить условия торгов. Стоимость условий варьируется от десятков тысяч до сотен тысяч долларов. Закрытые торги проводятся на поставку современного дорогостоящего оборудования и сложной подрядной работы, требующие высокой квалификации. Такие торги объявляются на поставку технологического оборудования, в т.ч. на условиях «под ключ», на проведение изыскательских и проектных работ, на сооружение комплектных, промышленных и других объектов.

Участники к установленным тендерным комитетом срокам готовят комплексное техническое и коммерческое предложение. С целью сохранения коммерческой тайны такие предложения передаются в последнюю минуту, т.е. в последний срок, когда еще принимаются предложения участников торгов.

Тема 10: Лизинг

Вопросы по теме:

1. Лизинг: понятие и сущность.

1. В РБ лизинг появился в середине 90-х гг. и развивался на абсолютно пустом правовом поле. Только в 1996г. впервые было издано положение «О лизинге» на территории РБ.

Сам термин «лизинг» произошел от английского «to lease», что значит «арендовать».

Лизинг – это многосторонний договор, заключаемый между субъектами хозяйствования, при котором одна сторона (лизингодатель) по поручению другой стороны (лизингополучателя) вступает в соглашение с третьей стороной (продавцом), а в случае необходимости с четвертой стороной (кредитором) для приобретения у продавца имущества для лизингополучателя, а последний обязуется уплатить лизингодателю лизинговые платежи.

Объект лизинга – любое имущество, относимое по действующей классификации к основным фондам, включая комплектующие изделия к ним, а также нематериальные активы.

Субъекты лизинга:

ü лизингодатель,

ü лизингополучатель,

ü продавец,

ü кредитор.

Преимущества лизинга для лизингополучателя:

· возможность обеспечения ускоренной амортизации,

· возможность сохранения оборотных денежных средств при прямом лизинге и их пополнение при обратном,

· право приступить к промышленной эксплуатации без предварительной оплаты даже части стоимости оборудования,

· обеспечение налоговых льгот,

· сохранение ликвидности баланса.

Преимущества лизинга для производителя:

¨ расширение рынка сбыта продукции,

¨ получение немедленной гарантированной оплаты,

¨ отсутствие потребности в дополнительных оборотных средствах для организации реализации продукции в рассрочку.

Преимущества лизинга для государства:

Ø активно проводится инвестиционная политика,

Ø возможна активация процесса приватизации с использованием механизма лизинга недвижимости.

2. Таблица 2.

Отличия лизинга и аренды.

Показатели	Лизинг	Аренда
1.Количество участников сделки	3 — 4
2.Ответственность за дефекты несет:	Продавец	Арендодатель
3.Предварительный заказ конкретного оборудования	Существует	Нет
4.Комплекс сопутствующих услуг	Существует	Нет
5.Возможность ускоренной амортизации	Существует	Нет
6.Возможные изменения месячных взносов	Зафиксированы в договоре	Могут меняться
7.Возможность выкупа	Согласно договору	Не предусмат-ривается

Таблица 3.

Отличия лизинга и коммерческого кредита.

Показатели	Лизинг	Кредит
1.Собственник имущества	Лизингодатель	Заемщик
2.Различные варианты завершения сделки	Могут быть	Нет
3.Возможность долгосрочного финансирования	Возможно	Нет

3. Виды лизинга:

Ø финансовый,

Ø оперативный.

Финансовый лизинг (капитальный) предусматривает предоставление объектов в пользование на определенный срок с последующим выкупом объекта лизинга.

Формы финансового лизинга:

F сделки с полной амортизацией и минимальной остаточной стоимостью,

F сделки с неполной амортизацией и заранее оговариваемой довольно значительной остаточной стоимостью (до 25%).

Оперативный лизинг – это предоставление объектов лизинга в пользование на определенный срок, по истечению которого они возвращаются лизингодателю.

При оперативном лизинге ставки обычно выше, чем при финансовом.

Классификация лизинговых операций:

1) В зависимости от разнообразия имущества:

a. лизинг электронно-вычислительной техники, средств обработки информации, конторского полиграфического копировального оборудования, средств теле-, радио- дистанционной связи, медицинского оборудования;

b. лизинг машин и промышленного оборудования (в т.ч. уникального), подъемно-транспортного и строительного оборудования;

c. лизинг дорожных транспортных средств (грузовых автомобилей, легковых автомобилей, автобусов и т.д.);

d. лизинг транспортных средств других типов (вертолетов, самолетов, судов, контейнеров, железнодорожного подвижного состава);

e. лизинг зданий, сооружений, складских помещений и прочего недвижимого имущества.

2) В зависимости от сроков действия:

по группе A – от 1года до 5лет;

по группе B – от 3 до 10лет;

по группе C – от 3 до 5лет;

по группе D – в среднем 10 – 15лет;

по группе E – в зависимости от стоимости объекта лизинга до 30лет.

3) По способу приобретения имущества:

· прямой лизинг – это классический вариант, при котором имущество приобретается у продавца и передается лизингополучателю;

· обратный (возвратный) лизинг – имущество приобретается у будущего лизингополучателя, т.е. в одном лице выступает и продавец и лизингополучатель. Преимущества: у лизингополучателя высвобождаются оборотные средства и он сохраняет право пользования и распоряжения имуществом;

· лизинг производителя – когда имущество приобретается у продавца-производителя и передается ему на условиях финансового лизинга с правом оперативного лизинга.

4) Как международные лизинговые операции:

¨ экспортный лизинг – лизингодатель и продавец находятся в одной стране, а лизингополучатель – в другой;

¨ импортный лизинг – продавец и лизингополучатель находятся в разных странах и лизингополучателю передается импортируемое имущество. Если лизингодатель находится в стране продавца, то наряду с импортом имуществом будет производиться и импорт лизинговой услуги;

¨ транзитный лизинг – осуществляется между партнерами из разных стран, т.е. каждый из трех участников является нерезидентом по отношению к двум остальным.

1. Быстрое развитие информационных технологий, сокращение производственных циклов, внедрение новых форм и методов организации труда, повышение требований потребителя к качеству продукции – все это порождает новые критерии оценки таких понятий как «товар», «обработка», «учет», «поставка». В этих условиях стало очевидным, что приемлемая для быстрой автоматизированной обработки информация о товаре или услуге находится в одном ряду с такими важными характеристиками, как качество, соответствие мировым потребительским нормам, удобство при транспортировке и стандартизированная упаковка.

Потребность в использовании идентификационных номеров определенных товаров возникла как следствие широкого внедрения средств вычислительной техники и систем автоматизации во все процессы обмена товарами в масштабах как отдельных стран, так и на международном уровне. Возникла необходимость использовать такую систему кодирования, которая обеспечила бы в мировом масштабе неповторимость кода.

Система EAN/UCC является единой международной системой идентификации товаров и услуг. Она обеспечивает однозначную идентификацию объекта, поэтому каждый номер является неповторимым в мировом масштабе. Сам по себе идентификационный номер не несет информации, но является ключом доступа к детальной информации об объекте, которая хранится в компьютерных базах данных. Целью данной системы является совершенствование идентификации учета, эффективная организация информационных потоков и, как следствие, повышение производительности труда и сокращение производственных затрат. Данная система широко используется во всех отраслях народного хозяйства. Внедряя такую систему, государство и международные организации активно способствуют развитию и использованию новейших информационных технологий идентификации и коммуникации на национальном и международном уровнях.

EAN/UCC – это глобальная международная система товарных номеров, образованная на основе Международной и Североамериканской ассоциаций товарной нумерации. Международная ассоциация товарной нумерации – организатор данной системы. Ее штаб-квартира находится в Брюсселе (Бельгия). На сегодняшний день членами данной системы являются 95 нумерующих организаций, которые представляют 97 стран мира. Североамериканская ассоциация товарной нумерации или Совет по универсальным кодам изначально создавался для нужд двух стран – США и Канады. И, хотя штриховые коды, формирующиеся по стандартам UCC, встречаются в разных точках земного шара, это вызвано тем, что американцы не пускают на свой рынок товары без этих кодов. Они мотивируют это тем, что у них существует очень много сканирующих устройств старого образца, которые не могут считывать коды, отличающиеся от американских. EAN-14, EAN-13 – европейские коды; UPC-A, UPC-E – американские коды. (UPC – универсальный код продукции).

EAN/UCC существует в мире более 25 лет и на начало 2002г. пользователями этой системы являлось более 900тыс. предприятий во всем мире. Данная система – это международный многоотраслевой открытый стандарт, который охватывает:

1. уникальные идентификационные номера товаров, услуг, собственности и единиц поставки (или транспортных единиц);

2. штриховые коды для автоматизированного считывания кодированной информации;

3. стандартную транспортную этикетку;

4. систему идентификаторов для единиц поставки (контейнеров, упаковок, поддонов), которая позволяет представить информацию, необходимую для транспортно-складской работы, доступной как для автоматизированного, так и для обычного считывания.

2. Ассоциация нумерации ЕАН РБ, организованная 25 апреля 1992г. по постановлению Совета министров №660, была принята в члены международной организации товарной нумерации и штрихового кодирования и, согласно ее уставу, является на нашей территории единственным полномочным представителем этой организации. Она представляет интересы белорусских производителей и посредников, а также иностранных компаний, ведущих свою деятельность в нашей стране, в других международных организациях, которые работают в области автоматической идентификации и штрихового кодирования.

В мае 1992г. РБ был присвоен префикс (код) 481, а это значит, что всем зарегистрированным членам ЕАН РБ присваиваются регистрационные номера, начинающиеся именно с этих цифр, а штриховые коды на их продукцию начинаются тоже с 481.

Цель деятельности данной организации – внедрение и сопровождение на территории РБ систем автоматической идентификации, штрихового кодирования и электронного обмена данными, а также оказания помощи по этим вопросам субъектам хозяйствования РБ.

ЕАН РБ – это некоммерческая неправительственная организация, созданная на добровольной основе. В настоящее время эта система насчитывает более 400 предприятий-участников. Всем им присвоены уникальные девятиразрядные номера, которые начинаются с 481, а их продукции – товарные номера EAN-13, EAN-8, которые также начинаются с 481. Сведения обо всех товарах, подлежащих штриховому кодированию, заносятся в республиканский депозитарий штриховых кодов, что позволяет в случае необходимости получить информацию (например, о законности штрих-кода, происхождении товара).

Штрих-код однозначно не может служить свидетельством страны происхождения товара, по префиксу можно судить только в какой национальной нумерующей организации зарегистрировано то или иное предприятие. Так, в депозитарии зарегистрированы сведения о белорусских товарах, которым при полном соблюдении правил международной хозяйственной деятельности разрешено маркироваться кодами иностранных государств.

3. Штрих-код – это символ, состоящий из черных (темных) полос и белого (светлого) пространства между ними с расположенными под полосками цифрами.

В РБ применяются тринадцатизначные и восьмизначные штрих-коды.

Методика определения правильности тринадцатизначного штрих-кода.

При тринадцатизначном штрих-коде первые три цифры обозначают код страны или нумерующую организацию, следующие пять – код предприятия, следующие четыре — код товара, последняя цифра – контрольная.

1. Устанавливаем позиции цифр:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

5 4 4 9 0 0 0 0 6 5 5 7 5

2. Находим сумму цифр, стоящих на четных позициях:

4 9 0 0 5 7=25

3. Умножаем полученное число на постоянное число 3:

25*3=75

4. Находим сумму цифр, стоящих на нечетном позициях, не включая контрольную цифру:

5 4 0 0 6 5=20

5. Находим сумму пунктов 3 и 4:

75 20=95

6. От постоянного числа 10 отнимаем последний разряд получившегося числа:

10-5=5

Сравниваем полученную цифру с контрольной цифрой.

Методика определения правильности восьмизначного штрих-кода.

При восьмизначном штрих-коде первые три цифры обозначают код страны или нумерующую организацию, следующие три – код предприятия, последняя цифра – контрольная.

1. Устанавливаем позиции цифр:

1 2 3 4 5 6 7 8

4 6 0 0 5 2 7 4

2. Находим сумму цифр, стоящих на четных позициях:

4 0 5 7=16

3. Умножаем полученное число на постоянное число 3:

16*3=48

4. Находим сумму цифр, стоящих на нечетном позициях, не включая контрольную цифру:

6 0 2=8

5. Находим сумму пунктов 3 и 4:

48 8=56

6. От постоянного числа 10 отнимаем последний разряд получившегося числа:

10-6=4

Сравниваем полученную цифру с контрольной цифрой.

Тема 12: Оценка эффективности ВЭД предприятий

Вопросы:

1. Международный обмен товарами или услугами может быть выгоден всем участникам внешнеэкономических связей при условии правильного оформления структуры импорта и экспорта. Теоретическое обоснование этих положений впервые было дано в начале 19 века английским экономистом Давидом Риккардо. Именно эти положения лежат в основе экономической эффективности ВЭД любого уровня.

Особое значение имеет оценка эффективности ВЭД предприятий в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость должны неизбежно привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений.

Для определения экономической эффективности ВЭД на уровне предприятия используется методика, предложенная Миролюбовой Т.В. Суть методики.

1. Рассчитываются показатели экономического эффекта и эффективности экспорта:

ЭЭ_экс = Эк_руб В_руб – Из_экс

Эф_экс1 = (Эк_руб В_руб) / Из_экс(1)

Эф_экс2 = РП_экс/С_экс.пр.(2)

МФО и МКО: правила пользования | Это развод™

Эк_руб В_руб – Из_экс Эк_руб В_руб

МФО и МКО: правила пользования | Это развод™ Эф_экс3 = * 100 *(3)

Эк_руб В_рубОПФ_экс.сг. ОбФ_экс.сг.

Где ЭЭ_экс – показатель экономического эффекта экспорта; Эк_руб – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый путем пересчета валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты; В_руб– рублевая выручка от обязательной продажи валюты; Из_экс– издержки предприятия на экспорт; Эф_экс1,2,3 – это соответствующий показатель экономической эффективности экспорта; РП_экс – объем продукции, реализованной на экспорт во внутренних среднегодовых ценах; С_экс.пр. – производственная себестоимость экспортных товаров; ОПФ_экс.сг., ОбФ_экс.сг_. – среднегодовая стоимость соответственно основных производственных фондов и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции.

Показатели ЭЭ_экс и Эф_экс1,2,3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума экономического эффекта экспорта и при условии эффективности экспорта 1 больше эффективности экспорта 2, а также при анализе ВЭД предприятия за прошедший период и ее (ВЭД) планировании на предстоящий период.

На основании показателей по формулам (1), (2), (3) можно сделать ряд выводов об экономической эффективности экспорта. Если экономическая эффективность экспорта Эф_экс1>1 и Эф_экс1>Эф_экс2, то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Эф_экс3 – свидетельствует об уровне эффективности соответствующих товаров, причем первый множитель формулы (3) показывает какова доля доходов от экспорта в его общих результатах, а второй определяет сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал. Чем больше оба сомножителя формулы (3), тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

2. Рассчитываются показатели экономической эффективности импорта. При этом они подразделяются на 2 группы:

1. показатели эффективности импорта товаров производственного назначения,

2. показателя эффективности импорта товаров народного потребления.

Для расчета показателей эффективности импорта товаров производственного назначения необходимо определить полную цену потребления импортных товаров.

Ц_потр. = Ц_пок. Р_экс

Р_экс = С_см С_тэ С_рем С_зч ЗП

Где Ц_потр. – полная цена потребления импортного товара производственного назначения; Ц_пок. – покупная цена импортных товаров производственного назначения; Р_экс – эксплуатационные расходы при использовании товаров производственного назначения; С_см – стоимость потребляемого сырья и материалов на единицу продукции; С_тэ -–стоимость топлива и энергии на единицу продукции; С_рем – стоимость ремонтов для товаров производственного назначения; С_зч– стоимость запасных частей для товаров производственного назначения; ЗП – заработная плата рабочих, обслуживающих товары производственного назначения.

Эф_имп1 = Ц_пок / Ц_потр(4)

Эф_имп2 = ТП_тпрн / З_тпрн(5)

Где Эф_имп1,2 – соответствующий показатель экономической эффективности импорта товаров производственного назначения; ТП_тпрн – объем товарной продукции, выпускаемой на товарах производственного назначения (во внутренних среднегодовых ценах); З_тпрн – затраты на импорт данного товара производственного назначения.

Выводы:

1. чем больше показатель Эфимп1 приближен к 1, тем эффективнее импорт соответствующих товаров. Анализируя этот показатель, предприятие может выбрать наиболее предпочтительный товар с учетом не только цены, но и эксплуатационных издержек;

2. показатель Эфимп2 должен быть больше 1. Он определяет количество выпускаемой на данном импортном товаре продукции на 1руб. затрат по его приобретению для предприятия.

Расчет показателя эффективности импорта товаров народного потребления.

ЭЭ_имп = Ц_реал – З_тнп

Где ЭЭ_имп— это прямой экономический эффект импорта товаров народного назначения; Ц_реал – цена реализации импортных товаров народного потребления на внутреннем рынке; З_тнп – затраты на импорт товаров народного потребления.

Прямой экономический эффект характеризует прибыль от реализации импортных товаров народного потребления.

Данная методика применяется как при анализе ВЭД предприятия за определенный период, так и при экономическом обосновании отдельных предложений о продаже и закупке товаров при планировании ВЭД и при выборе наиболее эффективных вариантов развития ВЭД предприятия. При экспорте и импорте товаров предприятием может быть получен прямой эффект от улучшения финансовых результатов функционирования и косвенный экономический эффект от удешевления производства. В полные затраты предприятия на экспорт товаров помимо себестоимости входят накладные расходы по экспорту и экспортные пошлины.

Тема 13: Таможенная стоимость как основа для исчисления таможенных платежей

Вопросы по теме:

1. Исчисление таможенных платежей производится путем умножения ставки таможенного платежа на сумму таможенной стоимости, т.е. чем больше таможенная стоимость товара, тем больше сумма таможенного платежа. В связи с этим заявленная декларантом таможенная стоимость и представляемые им сведения, относящиеся к ее определению, должны быть достоверны и документально подтверждены.

В законе РБ «О таможенном тарифе» утверждены ряд методов определения таможенной стоимости импортных товаров.

2. Существует 6 методов исчисления таможенных платежей.

1) Метод по цене сделки с ввозимыми товарами. Таможенная стоимость (ТС) определяется как цена сделки фактически уплаченная или подлежащая уплате за ввозимый товар на момент пересечения им таможенной границы РБ. В таможенную стоимость кроме цены сделки включаются следующие компоненты:

F расходы по доставке товара до пункта назначения (Р_д);

F расходы, понесенные покупателем (Р_пп);

F соответствующая часть стоимости товаров и услуг, которые прямо или косвенно были предоставлены покупателем бесплатно или по сниженной цене для использования в связи с производством или продажей на вывоз данных товаров (С_чс);

F лицензионные или иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности, которые покупатель должен прямо или косвенно осуществить в качестве условия продажи оцениваемых товаров (Л);

F величина части прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи или использования оцениваемых товаров на территории РБ (В_чд).

Таможенная стоимость определяется по следующей формуле:

ТС = ЦС Р_д Р_пп С_чс Л В_чд,

где ЦС – цена сделки.

Метод не может применяться, если выполнены следующие условия:

1. участники сделки являются взаимозависимыми лицами, за исключением случаев, когда их взаимозависимость не повлияла на цену сделки, что должно быть указано декларантом;

2. существуют ограничения в отношении прав покупателя на оцениваемый товар;

3. продажа и определение цены товара зависят от соблюдения условий, влияние которых не может быть учтено;

4. данные, используемые декларантом, не подтверждены документально.

Взаимозависимые лица:

v один из участников сделки является одновременно должностным лицом другого участника сделки,

v участники сделки являются совладельцами предприятия,

v оба участника находятся под непосредственным контролем третьего лица,

v участники сделки являются родственниками.

Пример по первому методу.

На таможенную территорию РБ поставляется электротехнические изделия из Гамбурга в Минск. Размер партии 300шт. Цена сделки 50$ за изделие. Условие поставки: поставка осуществляется железнодорожным транспортом по договору купли-продажи на базисных условиях поставки франко-предприятие. Подготовка и упаковка товара для отправки на заводе-изготовителе – 230$. Погрузка товара на транспортное средство покупателя – 180$. Расходы по транспортировке (фрахт) – 330$. Страхование товара 46$. Рассчитать таможенную стоимость партии электротехнических изделий.

Решение.

Таможенная стоимость рассчитывается по первому методу определения таможенной стоимости. Этот метод может быть использован, т.к. стороны не являются взаимозависимыми лицами.

1. Определяем стоимость товара (цена сделки):

ЦС = 300шт.*50$/шт.=15000$.

2. Определяем расходы, которые необходимо включить в таможенную стоимость согласно базису поставки товара:

Р_д=180$ 330$ 46$=556$.

3. Определяем таможенную стоимость:

ТС=15000$ 556$=15556$.

2) Метод по цене сделки с идентичными товарами. Идентичные товары – это товары, одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами по признакам:

ü физические характеристики,

ü качество и репутация на рынке,

ü страна происхождения,

ü производитель.

Цена сделки с идентичными товарами принимается в качестве основы для определения таможенной стоимости, если эти товары:

· проданы для ввоза на территорию РБ;

· ввезены одновременно с оцениваемыми товарами или не ранее чем за 90 дней до ввоза таких товаров;

· ввезены примерно в том же количестве и на тех же коммерческих условиях, что и оцениваемые товары.

Таможенная стоимость, определяемая по методу 2, корректируется с учетом расходов, указанных при применении метода 1.

3) Метод по цене сделки с однородными товарами. Однородные товары – это товары, которые имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять те же функции, что и оцениваемые товары, и быть коммерчески взаимозаменяемыми. Признаки однородности:

Ø качество, наличие товарного знака;

Ø страна происхождения;

Ø производитель.

Товары не считаются однородными с оцениваемыми товарами, если они не были произведены в той же стране, а также если их проектирование, художественное оформление, дизайн, эскизы, чертежи и аналогичные работы выполнялись в РБ.

При использовании метода 3 действуют те же правила, что и при использовании методов 1 и 2.

4) Метод на основе вычитания стоимости. В качестве основы расчета принимается цена единицы товара, по которой оцениваемые, идентичные или однородные товары продаются на внутреннем рынке в неизменном состоянии наибольшей партией не позднее 90 дней с даты ввоза оцениваемых товаров. При этом покупатель независим от продавца товара.

Из цены товара вычитаются:

v расходы на выплату комиссионных вознаграждений;

v суммы ввозных таможенных пошлин и иных платежей, подлежащих уплате в РБ в связи с ввозом или продажей товара;

v обычные надбавки на прибыль;

v обычные расходы, понесенные РБ на транспортировку, страхование, погрузочно-разгрузочные работы.

5) Метод на основе сложения стоимости. В качестве основы принимается цена товара, рассчитанная путем сложения:

¨ стоимости материалов и издержек, понесенных изготовителем в связи с производством;

¨ общих затрат, характерных для продажи в РБ, в т.ч. на транспортировку, погрузочно-разгрузочные работы, страхование до места пересечения таможенной границы РБ;

¨ прибыль, обычно получаемая экспортером в результате поставки в РБ аналогичных товаров.

6) Резервный метод, где в качестве основы расчета принимается мировые цены на ввозимые товары. Не могут быть использованы:

· цена товара на внутреннем рынке РБ;

· цена товара, поставляемого из страны вывоза в третьи страны;

· цена на внутреннем рынке РБ на аналогичные товары белорусского происхождения.

Способы заявления таможенной стоимости:

ü основан на использовании определенной формы декларирования – ДТС-1, ДТС-2 (применяется, когда товар облагается таможенными пошлинами, налогами и другими платежами в соответствии с таможенным режимом);

ü заявление таможенной стоимости в грузовой декларации – ГТД (применяется, когда товар не облагается таможенными пошлинами, налогами и другими платежами в соответствии с таможенным режимом).

3. Таможенные пошлины, НДС, акцизы и сборы за таможенное оформление составляют совокупный таможенный платеж. Величина данного платежа определяется тарифами, которые утверждаются Правительством РБ и действует на всей территории РБ. Размер оплаты других налогов и сборов устанавливается в зависимости от вида предоставляемых услуг.

Таможенные пошлины.

Порядок исчисления таможенных пошлин.

Таможенная пошлина взимается с товаров, перемещаемых через таможенную границу РБ, в соответствии с законом РБ «О таможенном тарифе». Ставки пошлин являются едиными и не подлежат изменению в зависимости от лиц, видов сделок и других факторов. Ставки пошлин применяются на день принятия таможенным органом таможенной декларации и величина ставки по конкретному товару определяется конкретным тарифом.

Классификация таможенных пошлин.

1. По способу начисления: адвалорные, специальные, комбинированные.

2. По объекту взимания: ввозные (импортные), вывозные (экспортные), транзитные.

3. По способу введения: конвенционные, сезонные, особые (антидемпинговые, компенсационные).

4. В зависимости от страны происхождения товара: минимальные, максимальные, преференциальные, карательные.

Пример 3.1. Декларируется ввозимый на таможенную территорию РБ товар: яблочное пюре. Таможенная стоимость товара 1000. Ставка ввозной таможенной пошлины 15%. Здесь должен быть указан код товара по товарной номенклатуре ВЭД СНГ. Страна происхождения товара – Израиль. К товарам, происходящим из Израиля применяется режим наибольшего благоприятствования. Определить ввозную адвалорную пошлину.

Решение: П_а = 1000$ * 15% = 150$.

Пример 3.2. Декларируется ввозимый на территорию РБ товар: пиво солодовое. Количество товара 5000 литров. Ставка ввозной таможенной пошлины 0,6 евро за 1литр. Таможенная стоимость указана в долларах США. Курс валюты, в которой указана таможенная стоимость товара, 2120руб. за 1$. Курс евро – 2400руб. за 1евро. Страна происхождения: Швеция. К товарам, происходящим из Швеции, применяется режим наиболее благоприятствующей нации. Определить ввозную специальную пошлину.

Решение: П_с = 5000л * 0,6евро/л = 3000евро.

Пример 3.3. Декларируется ввозимый на таможенную территорию РБ товар: вода минеральная. Таможенная стоимость товара: 2000$. Ставка ввозной таможенной пошлины 15%, но не менее 0,04евро за 1литр. Количество товара 1000литров. Курс валюты, в которой указана таможенная стоимость товара, 2120руб. за 1$. Курс евро – 2400руб. за 1евро. Страна происхождения – Германия. К товарам, происходящим из Германии, применяется режим наиболее благоприятствующей нации. Определить ввозную комбинированную пошлину.

Решение. Методика исчисления ввозной комбинированной таможенной пошлины:

1. Исчисляем адвалорную таможенную пошлину: 2000$*15%=300$, 300$*2120руб.=636000руб., 636000руб./2400руб=265евро.

2. Исчисляем специальную таможенную пошлину: 1000л*0,04евро=40евро.

3. Сравниваем полученные величины и выбираем наибольшую: 265евро>40евро.

Таким образом указываем в каком размере будет уплачена таможенная пошлина.

Ввозные (импортные) пошлины составляют большую часть таможенных пошлин в РБ.

В результате стремительного входа РБ в рыночную экономику конкретные размеры ввозных и вывозных пошлин изменяются Правительством РБ очень динамично.

На протяжении длительного времени товары, провозимые через территорию РБ, облагались транзитными пошлинами. В настоящее время данные товары освобождаются от транзитной пошлины.

С учетом характера закрепления различают:

Ø автономные пошлины – устанавливаются государством вне зависимости от существующих договоров и других международных обязательств;

Ø конвенционные пошлины – закрепляются в рамках международных обязательств или с учетом международной конвенции.

В настоящее время в международном торговом праве широкое распространение получил режим наибольшего благоприятствования и конвенционные ставки пошлин, которые применяются в отношении стран с режимом наибольшего благоприятствования ниже, чем автономные ставки пошлин.

Также существуют сезонные пошлины, срок действия которых не может превышать 6 месяцев. В основном они применяются в отношении сельскохозяйственной продукции.

Пошлины минимальные, максимальные, преференциальные и карательные применяются к товарам в зависимости от их страны происхождения.

Страна происхождения	Применяемая ставка
Наименее развитые страны	Беспошлинно
Развивающиеся страны	75% базовой ставки
Страны, пользующиеся режимом наибольшего благоприятствования	Базовая ставка (минимальная)
Страны, не пользующиеся режимом наибольшего благоприятствования	Базовая ставка увеличена в 2 раза
Страна происхождения не установлена	Базовая ставка увеличена в 2 раза

Режимом наибольшего благоприятствования пользуются 129 государств. Преференциальными ставками пользуются 105стран. Максимальные ставки распространяются на товары из стран, которые не пользуются режимом наибольшего благоприятствования, и страна происхождения которых не установлена. Карательные ставки (самые высокие) таможенной пошлины применяются в отношении товаров, происходящих из государств, которые применяют против РБ дискриминационные или недружественные акты.

Акцизы.

Акцизы – это косвенные налоги, включаемые в цену товара и оплачиваемые покупателем.

В РБ действует закон «Об акцизах». Акцизами облагаются следующие товары:

1) вина натуральные, специальные, шипучие, газированные, шампанские;

2) спирт этиловый из всех видов сырья, за исключением коньячного, спирта-сырца и денатурированного;

3) спиртосодержащая продукция;

4) алкогольная продукция: спирт пищевой, водка, ликероводочная продукция, коньяки и иная пищевая продукция с содержанием этилового спирта более 1,5 объемных процентов;

5) сигары, сигареты, папиросы, табак трубочный и курительный;

6) ювелирные изделия;

7) нефть, включая стабилизирующий газовый конденсат;

8) бензин автомобильный;

9) легковые автомобили, за исключением автомобилей с ручным управлением;

10) отдельные виды минерального сырья в соответствии с перечнем, утвержденным Правительством РБ.

Ставки акцизов по этим товарам, за исключением минерального сырья, являются едиными на всей территории РБ и устанавливаются Правительством.

Порядок исчисления акцизов.

Основой для исчисления акциза на товары по адвалорной ставке является таможенная стоимость товаров, увеличенная на сумму таможенной пошлины. Как правило, по такой (адвалорной) ставке взимаются акцизы с ювелирных изделий. Если установлена специальная ставка, то в качестве основы берется единица измерения или количество товара.

Формула взимания акциза адвалорным методом:

А_а = С_т *(П_а ТС),

где С_т – ставка акциза, Па – адвалорная пошлина, ТС – таможенная стоимость подакцизного товара.

Подакцизный товар подразделяется на:

Ø товар, подлежащий маркировке;

Ø товар, который не маркируется.

Налог на добавленную стоимость.

НДС – это косвенный налог, представляющий форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства, и определяемый как разница между стоимостью реализованных товаров, работ, услуг и стоимостью материальных затрат на издержки производства и обращения.

Основой для исчисления НДС является таможенная стоимость, к которой добавляется таможенная пошлина, а по подакцизным товарам – еще и сумма акциза.

Формула определения суммы НДС:

С_ндс = (ТС П А) * Н,

где ТС – таможенная стоимость, П – пошлина, А – сумма акциза, Н – ставка НДС.

В соответствии с законом РБ «О НДС» ставка в размере 10% применяется для товаров:

· продовольственных по перечню, указанному в законе;

· для детей по перечню, указанному в законе.

В отношении других товаров применяется ставка в размере 20%.

Таможенные сборы за таможенное оформление.

Таможенные сборы за таможенное оформление уплачиваются при оформлении товаров, включая транспортные средства, при перемещении через таможенную границу. Таможенным кодексом установлены дифференциальные ставки сборов за таможенное оформление. При перемещении товаров под режимами: выпуска в свободное обращение (режим импорта), реимпорта, магазина беспошлинной торговли, таможенного склада – сборы за таможенное оформление взимаются в размере 0,1% в рублях от таможенной стоимости и 0,05% в иностранной валюте от таможенной стоимости. За таможенное оформление товаров и транспортных средств, перемещаемых под режимом транзита, уплачиваются сборы в размере 0,1% от таможенной стоимости.

Размер сбора за таможенное оформление удваивается если:

¨ оформление осуществляется вне места, установленного для таможенного оформления;

¨ оформление осуществляется вне рабочего времени таможни.

Таможенные сборы за хранение товара.

Они определяются «Положением о временном хранении товаров и транспортных средств под таможенным контролем». Этим документом предусмотрены следующие виды ставок сбора за хранение:

1. сумма, эквивалентная 20евро за единицу транспортного средства;

2. сумма, эквивалентная 20евро в сутки за хранение товара без фактической выгрузки;

3. сумма, эквивалентная 0,01евро за 1кг в сутки за хранение крупногабаритных или негабаритных товаров, а также размещенных насыпью или навалом.

Региональные таможенные управления могут снижать размеры сборов, но не ниже, чем в 2 раза.

Таможенные сборы за сопровождение товаров.

Уплата таможенных сборов за сопровождение товаров производится после принятия таможенным органом решения об осуществлении таможенного сопровождения. Размер таких сборов устанавливает государственный таможенный по согласованию с Министерством финансов РБ.

4. Страной происхождения товара является страна, в которой товар был полностью произведен или подвергнут достаточной переработке.

Товары, которые являются полностью произведенными в данной стране:

1. полезные ископаемые, добытые на территории страны, которая имеет исключительные права на разработку этих недр;

2. растительная продукция, выращенная и собранная на ее территории;

3. живые животные, родившиеся и выращенные в ней;

4. продукция, полученная в этой стране от выращенных в ней животных;

5. произведенная в ней продукция охотничьего, морского и рыболовного промысла;

6. вторичное сырье и отходы, являющиеся результатом производственных и иных операций, осуществляемых в данной стране;

7. продукция высоких технологий.

Критерии достаточной переработки товара в данной стране:

1) изменение, произошедшее в результате переработки товара (например, мясо охлажденное – группа 01 по коду; мясо, подвергшееся переработке – группа 16 по коду);

2) выполнение производственных или технологических операций, достаточных для того, чтобы товар считался произведенным в данной стране;

3) правило адвалорной доли – изменение стоимости товара, когда процентная доля стоимости использованных материалов превышает 50% стоимости поставляемого товара.

Тема 14: Международный рынок интеллектуальной собственности

Вопросы по теме:

1. ИС – это исключительной право гражданина или юридического лица на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, индивидуализации продукции, выполняемых работ и услуг.

Термин «исключительное право» устанавливает монополию владельца на использование ИС.

Переход от неприятия ИС к ее признанию – это тенденция, ставшая характерной и для белорусской экономики.

Виды объектов ИС в зависимости от режима правовой охраны и области применения:

1. изобретения, полезные модели, промышленные образцы;

2. товарные знаки;

3. музыкальные, литературные произведения, произведения живописи, архитектуры, программы ЭВМ и другие объекты авторского права;

4. коммерческая информация: ноу-хау и торговые секреты.

К первой группе относятся: устройства, способы, вещества; штаммы микроорганизмов; культуры растений; конструкции средств производства, предметов потребления; художественно-конструкторские решения. На все эти виды ИС могут быть получены патенты или свидетельства, подтверждающие исключительное право владельца на их использование в течении определенного времени. Для изобретений это время составляет 20 лет, для полезных моделей – 8 лет, для промышленных образцов – 15 лет.

Товарные знаки – это обозначения, позволяющие отличать товары и услуги одних производителей от однородных товаров других производителей. Товарные знаки являются средством индивидуализации товаров и услуг. Защита товарных знаков осуществляется посредством патентно-правовой охраны.

Автору принадлежат исключительные права на использование произведений в любой форме и любым способом. Авторское право действует на протяжении всей жизни автора и 50 лет после его смерти.

Коммерческая информация – это техническая, организационная, торговая либо другая информация, имеющая действительную или потенциальную ценность, к которой нет доступа на законном основании.

Ноу-хау – это технические знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового, управленческого характера, применяемые в производстве и профессиональной практике.

Ноу-хау не является объектом авторского патентного права. Часто коммерческая передача ноу-хау предусматривается в лицензионных соглашениях и в контрактах на строительство и эксплуатацию промышленных и сельскохозяйственных объектов.

Особенностью правовой охраны коммерческой информации является то, что государством предоставляется право на возмещение причиненных убытков в случае использования незаконных методов получения информации, составляющей коммерческую тайну.

Торговые секреты и ноу-хау, в отличие от патентов, имеют реальную ценность только в том случае, если они надежно защищены от раскрытия.

Для эффективного использования ИС в хозяйственном обороте необходимо знать ее стоимость. Оценка ИС производится в следующих случаях:

¨ переоценка основных фондов предприятия;

Другие сокращения: Автотракторный факультет - Энциклопедия ЮУрГУ

¨ определение доли ИС в уставном капитале;

¨ определение нематериальных активов объектов приватизации;

¨ расчет налогооблагаемой базы имущества предприятия;

¨ купля-продажа патентов, лицензий и других прав на объекты ИС;

¨ расчет нанесенного ущерба при нарушении исключительных прав владельца ИС.

Виды (типы) защиты объектов ИС.

1) Патент, закрепляющий за автором право на изобретение.

Патент – это документ (свидетельство, грамота), выдаваемый компетентным органом государства, удостоверяющий признание предложенного изобретения, приоритет изобретения, авторство и исключительное право патентообладателя на изобретение.

Патент действует только на территории того государства, где он выдан. За выдачу патента и его действие в течении определенного срока патентообладатель вносит пошлину. Срок действия патента составляет 15-20 лет.

Наличие патента на реализуемую продукцию позволяет:

· расширить выбор средств в конкурентной борьбе;

· устранить с рынка или ослабить конкурента;

· получить исключительное право на коммерческое использование продукта;

· стимулировать спрос на продукт, поскольку ссылка на патент оказывается более эффективным, чем простое описание.

2) Авторские права, распространяемые на произведения науки, литературы, искусства.

Авторское право – это часть национального гражданского право и раздел международного частного права, регулирующая право автора произведения науки, литературы и искусства. Эти права носят территориальный характер.

В международном масштабе система охраны авторского права базируется на многосторонних конвенциях. Действующая ныне Всемирная конвенция об авторском праве разработана под руководством ЮНЕСКО и подписана в Женеве в 1952 году. Вся деятельность, связанная с защитой авторских прав, регулируется вышеназванной конвенцией.

3) Товарные знаки повышают конкурентоспособность продукции, а ее высокое качество, в свою очередь, повышает авторитетность товарного знака.

По способу выполнения товарные знаки бывают следующих видов:

Ø словесные,

Ø изобразительные,

Ø объемные,

Ø комбинированные.

Для выполнения своего предназначения товарный знак должен оказывать психологическое воздействие на потребителя, т.е. вызывать ассоциации с качеством продукции, надежностью, солидностью изготовителей и поставщиков продукции. Товарный знак должен быть ключевым моментом рекламного стиля фирмы, присутствовать на всех видах рекламных изданий, упаковке, коммерческой документации.

В большинстве государств охрана товарного знака действует с момента регистрации, которой предшествует проверка новизны товарного знака и соответствие установленным требованиям. Большинство стран использует систему фактического применения знаков, т.е. правовой защите подлежит знак той фирмы, которая использовала его первой.

В настоящий момент отмечается возрастающая роль торговых марок и знаков обслуживания в стратегическом управлении ИС. Это связано с тем, что торговые марки имеют неограниченный срок жизни, а также получение и поддержка их дешевле, чем патента.

Словесная торговая марка или брэнд-наименование – это один из главных элементов маркетинговой политики фирмы. Она гарантирует надежность продукции и обеспечивает безопасность потребителям. Брэнд-наименование должно быть не только благозвучным, зрительно воспринимаемым, трудным для имитации, но и дающим возможность для совершенствования.

Этапы отбора брэнд-наименования:

1. поиск обозначения, сходного с разрабатываемым;

2. консультации с клиентами, общественными организациями, экспертами и психологами;

3. лингвистический поиск, общий с иностранными наименованиями и фонетикой;

4. исследование реакции потребителей;

5. выбор шрифта и размера букв;

6. выбор цветовой гаммы.

Владелец товарного знака имеет исключительные права пользоваться им, запрещая его эксплуатацию другим лицам. Но владелец может уступить его по договору юридическому лицу в отношении всех или части товаров, для которых знак зарегистрирован. Все нарушения прав владельца товарного знака влекут гражданскую и (или) уголовную ответственность.

Владелец товарного может требовать применения следующих санкций:

G возложения обязанности на нарушителя возместить все причиненные убытки, включая затраты по восстановлению нарушенных прав;

G публикации за счет нарушителя судебного решения для восстановления репутации лица, чьи права были нарушены;

G устранение товарных знаков с товаров и упаковок;

G уничтожение товара.

Формой гражданской ответственности за нарушение прав на знак является возмещение имущественного вреда, причиненного неправомерными действиями.

В понятие «ущерб» включается:

a) непосредственные реальные расходы владельца товарного знака (затраты на установление факта нарушения, судебные издержки, расходы на рекламу для ликвидации последствий дезориентации потребителей);

b) упущенная им выгода (прибыль, которую владелец знака мог бы получить, если бы не появились на рынке однородные товары, маркированные сходным товарным знаком).

Товарные знаки регистрируются, регистрация действует в течении 10 лет.

2. Международная передача технологий – это совокупность экономических отношений между фирмами разных стран в области использования научно-технических достижений.

Понятие «технология» включает:

1) набор конструкторских решений,

2) материализированная технология, т.е. воплощенная в машинах, оборудовании и т.д.

Носители технологии:

· документация,

· информация,

· научно-технические специалисты,

· объекты, передаваемые пользователям.

Передача технологий осуществляется 2 способами:

¨ на безвозмездной основе,

¨ коммерческая передача технологий (лицензионная торговля, вывоз капитала, миграция научно-технических специалистов).

Лицензионная торговля осуществляется на основании лицензионного соглашения, в соответствии с которым собственник изобретения выдает своему партнеру права на использование изобретений в определенных пределах. В таком соглашении регламентируются вопросы о платежах (лицензионных вознаграждениях), т.е. покупатель (лицензиат) возмещает продавцу (лицензиару) определенную сумму за использование предмета лицензионного соглашения.

Передача технологии включает:

1. отбор и приобретение технологии,

2. адаптация и освоение технологии,

3. развитие местных возможностей по совершенствованию приобретенных технологий.

Освоение зарубежных технологий может осуществляться не только в результате приобретения их, но и в результате международного научно-технического сотрудничества. Такая форма МЭО включает:

v совместную разработку научно-технических проблем,

v обмен научными достижениями,

v обмен производственным опытом,

v подготовку квалифицированных кадров.

Наряду с международным научно-техническим обменом на национальном уровне предприятия и организации могут самостоятельно участвовать в международном технологическом разделении труда. Такие предприятия придерживаются стратегии выпускать не то, что дешевле и качественнее, а то, что больше никто выпускать не может или пока не может.

Лицензионная торговля – основной вид передачи технологии по причинам:

1. Использование запатентованного изобретения в производстве требует проведения значительных дополнительных НИОКР по внедрению и разработке ноу-хау, организации и оптимизации технологического производства. Но существует риск, что данное изобретение окажется экономически нерентабельным.

2. Обладание лицензией на право использования патента для лицензиата развивающихся стран имеет второстепенное значение, т.к. слабые гарантии охраны прав промышленной собственности.

Наибольшее распространение в международной торговле получили соглашения, предусматривающие комплексную передачу патентов, связанных с ними ноу-хау и инжиниринговых услуг. Доля лицензий, содержащих ноу-хау в виде самостоятельного объекта, составляет на мировом рынке 70-80%.

Лицензии подразделяются по характеру и объему прав на использование технологий и различаются на:

Ø полные,

Ø исключительные,

Ø простые.

Полная лицензия предполагает исключительное право лицензиата на использование достижений ноу-хау в течение срока действия соглашения и отказ лицензиара от самостоятельного использования предмета данной лицензии на протяжении этого срока.

Исключительная лицензия предусматривает право лицензиата использовать соответствующую технологию в производстве на определенной территории.

Простая лицензия дает возможность лицензиару предоставлять лицензии на ту или иную технологию другим лицензиатам на определенной территории.

Выбор вида лицензии определяется характером изобретения и особенностями рынка той или иной страны. Простые лицензии характерны для товаров массового производства, а исключительные – для несерийных заказов.

Сравнительно новой формой передачи лицензии является франчайзинг (торговля товарными знаками). Сущность франчайзинга в том, что фирма, имеющая высокий имидж на рынке, передает неизвестной потребителям фирме право на деятельность по своей технологии и под своим товарным знаком и получает от этого доход.

Основной принцип франчайзинга – это сочетание ноу-хау одной фирмы с капиталом другой фирмы.

Франчайз – это лицензия на ведение бизнеса, предоставляемая за определенную компенсацию.

Франчайзор – это фирма, передающая другой фирме право на деятельность под ее товарным знаком и получающая за это компенсацию.

Франчайзиат – это фирма, получающая от франчайзора право на деятельность под его товарным знаком и обязующаяся соблюдать предписанные стандарты качества.

Преимущество франчайзиата: в процесс реализации продукции включаются новые субъекты, хорошо знающие другие рынки сбыта помимо освоенных так называемой «родительской» компанией.

Источники финансирования франчайзиатов:

1) традиционные:

Ø собственные средства,

Ø банковские кредиты,

Ø средства, полученные от залога имущества;

2) нетрадиционные:

Ø франчайзор и франчайзиат проводят совместную рекламную компанию,

Ø франчайзор берет на себя управление недвижимостью и ведение бизнеса, прекращенного франчайзиатом. Здесь основа финансирования – использование недвижимости.

Инжиниринг – это инженерно-консультационные услуги или обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерческого характера по подготовке, обеспечению процесса производства, реализации продукции, обслуживанию, строительству и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

Группы инжиниринговых услуг:

1) услуги, связанные с подготовкой производственного процесса:

· предпроектные услуги,

· проектные услуги,

· послепроектные услуги,

· специальные услуги, обусловленные конкретными проблемами создания данного объекта;

2) услуги по обеспечению процесса производства и реализации продукции:

· управление предприятием и реализация продукции,

· услуги по подбору, подготовке кадров, материально-техническому обслуживанию,

· консультации по оценке доходов и затрат,

· маркетинговые исследования,

· рекомендации по финансовой политике фирмы,

· услуги по внедрению системы информации.

Инжиниринговые услуги оказываются специализированными инжиниринговыми фирмами, которые пользуются статусом формально независимых фирм, т.е. не подчиняющихся никаким либо организациям. Эти фирмы способствуют ускоренному продвижению машинно-технической продукции своей страны на мировой рынок.

Факторы успеха использования услуг инжиниринга:

1. системный подход к осуществлению проекта;

2. многовариантность технических и экономических проработок;

3. разработка проектов с учетом возможности применения прогрессивных строительных, производственных технологий, оборудования, материалов и конструкций.

Типовые договоры, используемые в международной практике:

¨ лицензионные соглашения,

¨ договор поставки,

¨ лизинговый договор,

¨ договор о предоставлении услуг типа инжиниринг,

¨ договор подряда,

¨ договор о научно-техническом и производственном кооперировании,

¨ договор о создании временного коллектива ученых и специалистов.

Лицензионное соглашение – договор, в соответствии с которым собственник изобретения, технологических знаний, опыта, секрета выдает своему контрагенту лицензию на использование в определенных пределах прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д. В этом соглашении определяется вид лицензии, характер и объем прав на использование технологии. В соглашении также определяются производственная сфера и территориальные границы использования лицензии.

Виды лицензионных соглашений:

Ø самостоятельное соглашение – технология или технологические знания передаются независимо от их материального носителя;

Ø сопутствующие лицензионные соглашения – лицензия передается одновременно с заключением контракта на строительство предприятия, поставку комплексного технологического оборудования или оказания инжиниринговых услуг.

Факторы, влияющие на сроки действия лицензионного соглашения:

1. патентная ситуация: срок действия патентов и их надежность;

2. время, необходимое на освоение лицензии;

3. срок морального старения объекта соглашения;

4. условия платежа.

Сроки действия лицензионных соглашений:

à для беспатентных лицензий, освоение которых не требует больших капитальных затрат: 3-7 лет;

à для патентных лицензий, объектом которых является продукция с коротким сроком морального старения: 5-7 лет;

à для беспатентных лицензий, освоение которых связано с длительными сроками: 7-10 лет.

3. Ценовые показатели определения цены лицензии:

1) верхний предел цены лицензии;

2) вероятная продажная цена лицензии, рассчитанная по более часто встречающимся условиям таких договоров на мировом рынке;

3) цена лицензии на основе предлагаемых лицензиаром условий соглашения.

Все эти показатели сопоставляются и выбирается наиболее приемлемое значение.

Лицензионные платежи включают:

v предварительные платежи за более подробное ознакомление с предметом лицензии;

v основные платежи в форме роялти или паушального платежа, а также их комбинации;

v оплата дополнительных услуг, предусмотренных соглашением;

v дополнительные косвенные расходы;

v сопряженные расходы (на приобретение материалов, комплектующих изделий и т.д.).

Роялти – периодические процентные отчисления, которые устанавливаются в виде фиксированных ставок на основе расчетов фактического экономического результата использования приобретаемой научно-технической продукции. Эти отчисления выплачиваются лицензиатом через определенные промежутки времени.

Паушальный платеж – это единовременное вознаграждение, твердо зафиксированное в соглашении.

В практике часто встречаются комбинированные платежи, включающие первоначальную фиксированную сумму (паушальный платеж), которая составляет 10-13% от общей цены лицензии, и последующие периодические платежи (роялти).

Расчет цены лицензии.

1. Расчет срока действия соглашения (определяют период времени, за который рассчитывается объем производства продукции после получения лицензионного вознаграждения). Расчетные сроки:

· группа А – беспатентные лицензии, освоение которых не требует больших капитальных затрат – 3-7 лет;

· группа Б – патентные лицензии – 5-7 лет;

· группа В – беспатентные лицензии со значительными капитальными затратами и сроками освоения – 7-10 лет.

2. Расчет объема производства продукции. Объем определяют на основании данных заказчика о планируемой программе освоения продукции.

3. Анализируются коммерческие условия и предложения иностранных фирм. Цель анализа: определить конкурентоспособность предложения фирмы, которая является перспективным лицензиатом.

4. Расчет размера роялти.

Р = П * К,

где Р – роялти, П – валютная прибыль лицензиата на единицу продукции, К – доля лицензиара в этой прибыли.

5. Расчет цены лицензии при различных условиях платежа.

_т

Ц_а = åФ_i * Ц_i * Р_i,

ⁱ⁼¹

где Ц_а– расчетная цена лицензии за срок действия соглашения на основе роялти, Т – расчетный срок действия соглашения, Ф_i – планируемый объем производства продукции по лицензии в соответствующем расчетном году действия соглашения, Ц_i – расчетная цена единицы продукции по лицензии в соответствующем расчетном году, Р_i– расчетный размер роялти в соответствующем расчетном году.

Формы платежей за лицензию:

1. Комбинированные платежи включают первоначальный платеж (роялти) и минимально гарантированные платежи.

Максимальная величина первоначального платежа не должна превышать 30% от расчетной цены лицензии.

П_п = 0,3 * Ц_п,

где Ц_п – расчетная цена лицензии при первоначальном платеже.

Минимально гарантированные платежи устанавливаются с таким расчетом, что их сумма не должна превышать 50% от расчетной цены лицензии.

П_мг = (0,5 – Х) * Ц_а,

где П_мг – минимально гарантированный платеж, Ц_а– расчетная цена лицензии, Х – значение первоначального платежа, определяемого в пределах 0,05-0,3 при стоимости лицензии принятой за 1.

2. Паушальный (единовременный) платеж.

П_е = К_п * Ц_а,

где К_п – коэффициент перехода от платежей по роялти к паушальному платежу.

К_п = Ф * Т * n,

где Ф – планируемый объем производства, Т – расчетный срок соглашения, n – расчетная ставка по коммерческим кредитным операциям, установленная в коммерческих банках страны продавца.

3. Фиксированные платежи с разбивкой по годам.

Осуществляются 2 способами:

· разбивка паушального (единовременного) платежа с дальнейшей рассрочкой этих платежей по годам;

· путем прямого определения фиксированных платежей по их заданной ранее процентной разбивке.

Методы определения размера оплаты инжиниринга:

1. Метод определения повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-консультантов. Данный метод применяется для таких видов услуг, как консультирование, обучение специалистов и т.д.

2. Метод определения фактических затрат с учетом фиксированного вознаграждения. Он применяется при проведении инжиниринговых работ с неопределенным заранее объемом.

3. Метод определения размера оплаты в процентах от стоимости строительства. Применяется при оказании комплекса основных инжиниринговых услуг, т.е. выполнения предпроектных, проектных и послепусковых услуг.

Тема 15: Специализированные экономические организации

Вопросы по теме:

1. Данная номенклатура применяется государством-участником СНГ для осуществления мер тарифного и нетарифного регулирования ВЭД, совершенствования ведения статистического учета и обмена статистической информацией. Режим и процедура пропуска товара определяется исходя из объекта внешнеторговой сделки, т.е. конкретного товара.

ТН ВЭД разработана на основе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров (ГС) и Комбинированной тарифно-статистической номенклатуры европейского экономического сообщества (КН ЕЭС) и является основой системы мер государственного регулирования ВЭД данных стран. Правильное определение положения товара в номенклатуре, его классификация имеет решающее значение для установления под какой из режимов государственного регулирования ВЭД этот товар попадает.

Уклонение от установленного порядка перемещения через границу конкретного товара путем его неправильной классификации расценивается таможенными органами как нарушение, ведущее за собой ответственность.

В номенклатуре строго соблюдается принцип однозначного отнесения товаров к определенным группировкам, разделам, конкретным товарным позициям.

Однозначное понимание классификационных группировок – необходимое условие при определении ставок таможенных пошлин, определения режимов экспорта-импорта, сопоставлении данных по внешней торговле различных стран и при проведении экономико-статистического анализа.

Система цифрового кодирования в ТН позволяет представить всю информацию в удобной форме при сборе, передаче и автоматизированной обработке.

Разработчики ТН:

F Государственный таможенный комитет РФ,

F Министерство ВЭС РФ.

Объекты классификации ТН: товары, перемещаемые через границы и указываемые в таможенных декларациях.

Назначение ТН: информационное обеспечение ВЭД, осуществляемое путем присвоения кодов ТН экспортируемым и импортируемым товарам. ТН используется для тарифного регулирования, лицензирования, квотирования, таможенного контроля, сбора и обработки данных по внешней торговле.

Основу классификации товаров в ТН составляет совокупность различных признаков товаров. Все товары сгруппированы и сформированы в 5 уровней классификации:

1) разделы,

2) группы,

3) подгруппы,

4) товарные позиции,

5) субпозиции.

Высший уровень классификации – это разделы (20 разделов). Эти разделы формируются на основании:

ü происхождения, вида материала, из которого изготовлен товар;

ü функционального назначения товара;

ü химического состава и принадлежности к химической промышленности.

Следующий уровень – это группы, которых насчитывается 99. Три группы (77, 98, 99) из них – резервные. Группы формируются по принципу последовательности обработки. К высокой группе будут относиться товары с наивысшей степенью обработки, т.е. готовые товары.

При формировании подгрупп, товарных позиций и субпозиций применяется своя последовательность признаков: степень обработки, назначение, вид материала, удельный вес товара в мировой торговле.

Структура кода.

Для идентификации объекта классификации используется девятизначный цифровой код. Он состоит из следующих элементов: первые 6 цифр означают код товара по ГС, те же 6 цифр плюс 7 и 8 знаки образуют код товара по КН ЕЭС, девятая цифра – пока во всех случаях – 0 и предназначена для возможной детализации тех или иных товарных позиций с учетом интересов стран-участниц. Между 4 и 5, 6 и 7 знаками проставляется разделитель в виде пробела.

Первые 2 цифры по ГС – это группа, 4 цифры – товарная позиция, пробел между ними и следующие две цифры – товарная субпозиция, все 10 цифр – товарная подсубпозиция.

Пример представления кода 2941 20 100, где 2941 – антибиотики, 2941 20 – стрептомицины и их производные, 2941 20 100 – дигидрострептомицин.

Код товара представляет собой шестизначное число из арабских цифр, которое включает в себя: код группы, код товарной позиции, код субпозиции, код товарной подсубпозиции.

Пример: необходимо определить место товара «сок яблочный» в номенклатуре ГС и установить шестизначный код данного товара.

Решение: Товар «сок яблочный» относится к 4 разделу, который называется «Готовые пищевые продукты. Алкогольные и безалкогольные напитки и уксус. Табак и его заменители». Этот товар может быть отнесен к группе 20 этого раздела «Продукты переработки овощей, плодов, орехов и прочих частей растений». Группа 20, в свою очередь, включает ряд товарных позиций, к одной из которых, а именно 20 09 «Соки фруктовые», относится данный товар. В товарной позиции 20 09 соку яблочному соответствует субпозиция 70. Полный шестизначный код данной продукции: 2009 70.

В ТН существуют основные правила интерпретации. Этих правил 5:

1. названия разделов, групп и подгрупп приводятся только для удобства пользователя ТН в работе;

2. для юридических целей классификация товаров осуществляется исходя из текстов товарных позиций и соответствующих примечаний к разделам и группам.

3. В начале 1923г. государства-участники Лиги Наций подписали в Женеве Международную конвенцию об упрощении таможенных формальностей. Внимание было направлено на установление общей номенклатуры товаров, на принятие порядка определения таможенной стоимости и изучение различных аспектов таможенного регулирования.

Предмет регулирования международного таможенного права – это отношения по таможенным вопросам в сферах межгосударственных отношений, международных отношениях негосударственного характера, смешанных международных отношениях как государственного, так и негосударственного характера.

Между государствами в таможенной сфере устанавливаются двусторонние и многосторонние отношения, среди которых особое значение имеют отношения, охватывающие международное сообщество государств.

Спектр отношений между государствами:

· унификация и гармонизация таможенных процедур;

· гармонизация номенклатуры товаров, находящихся в международном торговом обороте;

· регламентация взаимодействия при осуществлении контроля в пунктах пропуска на границе.

Особенность международного права состоит в том, что оно создается рядом государств. Государство как субъект такого права обладает способностью приобретать права и обязанности и самостоятельно осуществлять их.

Нормы международного таможенного права установлены в международных договорах, в международных обычаях, решениях международных организаций и конференций.

Группы норм международного таможенного права:

1. универсальные нормы – правила, регулирующие отношения, объект которых представляет всеобщий интерес. Эти нормы признаны либо всеми государствами, либо подавляющим большинством;

2. локальные нормы – правила, регулирующие отношения в рамках определенной группы государств, а также между двумя или несколькими государствами.

Международное таможенное право рассматривается как подотрасль международного публичного права, и в нем применяются следующие общепризнанные принципы:

¨ содействие развитию международной торговли;

¨ стандартизация, упрощение и гармонизация таможенных процедур, операций и документов;

¨ сотрудничество между таможенными службами в борьбе с таможенными правонарушениями;

¨ сотрудничество с международными организациями по вопросам таможенного дела.

РБ заключено около 100 международных договоров в области таможенных отношений, которые являются межгосударственными, межправительственными и межведомственными.

Современное состояние международной договорно-правовойбазы таможенного сотрудничества РБ по количеству и тематике заключенных договоров можно характеризовать как широко масштабное и разноплановое (от соглашения о таможенном союзе между РБ и Россией, подписанным 6.01.1995г., до межведомственных соглашений по частным вопросам таможенного сотрудничества).

Партнерами РБ по сотрудничеству в этом направлении стали страны ЕС, страны-участницы СНГ, Всемирная таможенная организация, ВТО, а также США, Италия, Германия, Эстония, Словакия.

15 июня 1999г. в Минске в рамках межправительственных соглашений между РБ и РФ руководителями таможенных органов утверждено Положение о взаимодействии таможенных органов РБ и России в борьбе с таможенными правонарушениями.

Совет руководителей таможенных служб государств-участников таможенного союза (РБ, РФ, Казахстан, Киргизия, Таджикистан) утвердил форму единой пассажирской таможенной декларации для применения в этих государствах.

Тема 17: Правоохранительная деятельность таможенных органов РБ

Вопросы по теме:

Понятие и содержание правоохранительной деятельности таможенных органов.

Уголовно-правовые вопросы борьбы с преступлениями в таможенной сфере.

1. Правоохранительная деятельность таможенных органов заключается в охране урегулированных нормами таможенной, административной, уголовной, государственной, международной, финансовой, гражданской и других отраслей права отношений, возникающих в процессе контактов участников ВЭД и должностных лиц таможенных органов по поводу перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу.

Цель деятельности таможенных органов: обеспечение соблюдения, использования, исполнения и применения всех отраслей права в сфере деятельности таможенных органов.

Административные таможенные правонарушения(АТП) – это противоправные умышленные или неосторожные действия или бездействия, посягающие на установленный порядок таможенного регулирования.

Признаки АТП:

¨ наличие самого деяния;

¨ антиобщественность деяния;

¨ противоправность деяния;

¨ наказуемость в рамках санкций, предусмотренных таможенным кодексом;

¨ виновность деяния.

За АТП могут применяться следующие виды взысканий:

1. штраф;

2. конфискация предмета, который явился орудием правонарушения или непосредственным объектом нарушения;

3. исправительные работы;

4. административный арест;

5. взыскание стоимости товаров и транспортных средств, которые явились объектами правонарушения.

Административное взыскание может быть наложено не позднее 2 месяцев со дня совершения правонарушения, а при длящимся правонарушении – не позднее 2 месяцев со дня его обнаружения.

2. Контрабандапо ст.228 УК РБ – это перемещение в крупном размере через таможенную границу товаров и ценностей, запрещенных или ограниченных к такому перемещению, совершенное помимо или с сокрытием от таможенного контроля либо с обманным использованием документов, а также перемещение через границу наркотических, психотропных, сильнодействующих , ядовитых, отравляющих и радиоактивных средств, взрывных устройств, огнестрельного оружия, ядерного, химического, биологического и других видов оружия массового поражения, материалов и оборудования, которые могут быть использованы при создании оружия массового поражения.

Способы перемещения контрабанды:

1. перемещение помимо таможенного контроля – перемещение товаров вне определенных мест или вне установленного времени таможенного оформления;

2. перемещение с сокрытием от таможенного контроля – перемещение товаров с использованием тайников и т.д., что затрудняет проведение таможенного контроля;

3. обманное использование документов или средств идентификации – перемещение товаров с предоставлением:

à поддельных документов;

à недействительных документов;

à документов, полученных незаконным путем;

à документов, содержащих недостоверные сведения;

à документов, относящихся к другим товарам.

Оперативно-розыскную деятельность (ОРД) в таможенных органах осуществляют сотрудники подразделений по борьбе с контрабандой и подразделений собственной безопасности государственного таможенного комитета и таможен.

ОРД таможенных органов – это вид деятельности, осуществляемый гласно или негласно оперативными подразделениями посредством проведения розыскных мероприятий с использованием при этом специальных сил, средств, методов в целях защиты жизни, здоровья, прав, свобод и законных интересов граждан, собственности, обеспечения безопасности общества и государства от преступных посягательств.

Основные задачи ОРД:

1. предупреждение, выявление, пресечение и раскрытие преступлений, а также установление лиц, их подготавливающих, совершающих и совершивших;

2. розыск таких лиц, скрывающихся от органов дознания, следствия и суда;

3. охрана государственных секретов;

4. добывание информации о событиях или действиях, которые дают угрозу национальной безопасности РБ.

Принципы осуществления ОРД:

v законность,

v соблюдение прав и свобод личности,

v конспирация (секретные способы осуществления ОРД),

v сочетание гласных и негласных методов и средств.

Мероприятия ОРД:

1) опрос граждан – получение первичной информации;

2) наведение справок – получение сведений путем официального запроса;

3) проверочная закупка;

4) исследование предметов и документов;

5) наблюдение;

6) отождествление личности – идентификация проверяемого лица;

7) слуховой контроль;

8) прослушивание телефонных переговоров;

9) контроль почтовых отправлений, телеграфных и т.д.;

10) оперативное внедрение;

11) контролируемая поставка;

12) оперативный эксперимент.

Тема 18: Концепция импортозамещения сельскохозяйственного продовольствия и сырья

Вопросы:

1. Концепция – это система взглядов, идей и представлений на определенное явление, в нашем случае на импортозамещение.

Разработка концепции вызвана необходимостью определение путей защиты белорусского продовольственного рынка от зарубежной интервенции и стимулирования выпуска отечественной продукции. Концепция направлена на обеспечение продовольственной безопасности республики при разумном сочетании собственного производства и импорта продукции.

Основные положения концепции импортозамещения (структура):

1. анализ и оценка сложившейся ситуации;

2. цели и задачи импортозамещения;

3. сценарий и этапность решения проблемы;

4. основные направления импортозамещения;

5. механизм достижения поставленной цели;

6. проекты импортозамещения и необходимые ресурсы;

7. мероприятия, обеспечивающие решение проблемы;

8. экономическая эффективность.

Первый раздел нацелен на выявление положительных сторон и вскрытие негативных тенденций, имеющих место при импорте.

Главная цель – это обоснование основных направлений механизма и эффективности реализации импортозамещения сельскохозяйственного сырья и продовольствия РБ на ближайшую перспективу.

Задачи:

1) ориентация на импортозамещение и изыскание возможности его достижения;

2) определение влияния спроса и конкурентоспособности на импортозамещение;

3) выявление влияния конкуренции;

4) разработка проектов и определения порядка организации работ по их реализации.

Основой концепции импортозамещения является аграрная политика, стратегия и методические подходы, заложенные в Основных направлениях социально-экономического развития РБ на 1996-2000гг.

Аграрная политика предусматривает:

ü преодоление негативных тенденций и обеспечение устойчивого развития АПК,

ü повышение уровня самообеспечения продуктами питания,

ü увеличение экспорта сельскохозяйственной продукции,

ü укрепление продовольственной безопасности РБ.

Импортозамещение позволит РБ:

a) повышать интенсификацию производства и получать большую отдачу от земли;

b) совершенствовать структуру производства;

c) повышать коэффициент использования производственных мощностей предприятий перерабатывающей промышленности;

d) создавать новые рабочие места в отраслях АПК;

e) добиваться снижения материальных затрат на производство продукции;

f) обеспечивать экономию валюты и содействовать стабилизации обменного курса национального рубля.

2. Сценарий предусматривает 2 этапа проведения импортозамещения:

1. 1997-1999гг. Приостановление кризисных явлений в экономике АПК и стабилизация производства.

2. С 2000г. Оздоровление ситуации в экономике и отраслях АПК, когда импортозамещение рассматривается по каждой отрасли, подотрасли и конкретному виду продукции.

Объекты импортозамещения:

¨ зерно продовольственное и фуражное,

¨ сахарная свекла,

¨ маслосемена рапса,

¨ овощи,

¨ сахар,

¨ масло растительное,

¨ сгущенное молоко и сливки,

¨ продукты детского питания,

¨ крахмал,

¨ крупы манная, гречневая, пшеничная,

¨ кормовые добавки.

Основные направления импортозамещения:

1. расширение посевных площадей под зерновыми и кормовыми культурами, сахарной свеклой и рапсом;

2. совершенствование структуры посевных площадей зерновых культур с увеличением удельного веса бобовых, тритикале и других высокобелковых компонентов;

3. модернизация и замена устаревшего оборудования перерабатывающей промышленности, техники и машин в сельском хозяйстве;

4. соблюдение необходимых технологий (в полном объеме) при возделывании зерна, сахарной свеклы и рапса;

5. строительство новых и расширение действующих предприятий и цехов в отраслях АПК;

6. увеличение выхода готовой продукции с единицы сырья;

7. повышение мотивации труда;

8. улучшение государственного регулирования;

9. рациональное сочетание различных форм хозяйствования.

Механизм достижения поставленной цели предусматривает набор и обоснование необходимых мер, реализация которых позволяет обеспечить достижение поставленной цели и ответить на вопросы как это сделать и какие конкретные проекты необходимо осуществить. Важнейшая часть механизма – это создание условий и предпосылок углубления специализации в направлении производства импортозамещающих видов сельскохозяйственного сырья и продовольствия, где необходимо учитывать как региональный аспект почвенно-климатических и экономических условий, так и акцентировать внимание на землях, пострадавших от Чернобыльской катастрофы, где еще производится сельскохозяйственная продукция.

Основные позиции, которые должны иметь проекты импортозамещения:

v код товарной номенклатуры ВЭД;

v наименование импортозамещающей продукции и единицы ее измерения;

v объемы общего импорта продукции, в т.ч. из России и дальнего зарубежья;

v содержание проекта;

v сроки осуществления проекта;

v необходимые объемы финансирования, в т.ч. за счет государственных средств.

Ресурсы:

· обеспечение государственной поддержки путем льготного кредитования, налогообложения, страхования и т.д.;

· привлечение средств коммерческих банков;

· регламентация бартерных сделок во внешней торговле;

· привлечение иностранных инвестиций.

Мероприятия, обеспечивающие импортозамещение:

1) поддержка малого предпринимательства;

2) совершенствование нормативно-правовой базы, регулирующей создание импортозамещающих производств;

3) приведение условий национального режима экспортно-импортной деятельности в соответствие с требованиями и нормами ВТО с учетом мер по защите экономических интересов РБ.

Импортозамещение должно характеризоваться экономической эффективностью и обеспечивать продовольственную безопасность РБ. Причем первостепенным должно стать выравнивание торгового сальдо за счет реализации проектов импортозамещения.

Улучшение социальных аспектов жизни населения при реализации программ импортозамещения:

1. снижение давления на экономику РБ отрицательного торгового сальдо;

2. увеличение уровня доходов сельского населения;

3. создание дополнительных рабочих мест в АПК, максимальное расширение возможностей занятости для наиболее социально уязвимых групп и слоев сельского трудоспособного населения (женщин, подростков и т.д.);

4. улучшение финансового положения предприятий, организаций АПК, увеличение доходной части республиканских и местных бюджетов.

Тема 19: Организация переговоров

Стили переговоров:

1. американский – высокий профессионализм, напористость, дружелюбие, открытость, оперативное реагирование на поведение партнера;

2. английский – прагматизм, сдержанность, соблюдение режима переговоров, положительная реакция на интерес к житейским проблемам;

3. французский – большое внимание уделяется предварительным договоренностям, склонность к шутке, малая уступчивость, сильное стремление к экономии средств;

4. немецкий – расчетливость, педантичность, тщательная предварительная подготовка;

5. японский – доброжелательность, точность во времени и выполнении своих обещаний, предельная внимательность к своим партнерам, исключение позиции отказа, использование тактики затягивания при нежелании последующих контактов;

6. китайский – большое внимание на начальном этапе переговоров, активность высказывания предложений, отказ от принятия окончательного решения непосредственно на переговорах;

7. арабский – острое желание торговаться об условиях соглашения, обостренное чувство национальной гордости;

8. российский – ориентация на общую цель, малое внимание деталям, боязнь риска, нежелание идти на компромисс.

Предмет переговоров:

v цена,

v сроки,

v поставка,

v качество,

v сервис,

v подготовка,

v ресурсы (люди, деньги, сырье, материалы и др.).

Стадии переговоров:

1) ориентация и нахождение факторов (получение информации друг от друга);

2) сопротивление;

3) переформулирование стратегии;

4) жесткая торговля и выработка решения;

5) соглашение;

6) жесткое следование условиям соглашения.

4 этапа планирования переговоров:

1. идентификация всех исходов,

2. определение приоритетов исходов,

3. установление диапазона соглашения,

4. разработка стратегии и тактики.

Глоссарий

Абсолютная эффективность(на хозрасчетном уровне) — прирост прибыли (снижение себестоимости) к капитальным затратам в производственные фонды или повышение их технического уровня.

Аванс— предварительный платеж, произведенный покупателем в счет предстоящих платежей до отгрузки товара (оказания услуг); используется как одна из форм выполнения условий контракта.

Авансовые закупки— одна из форм встречной торговли, при которой предприятие, в роли которого выступает преимущественно фирма менее развитой страны, авансом поставляет товар зарубежному контрагенту с зачислением выручки на специальный счет в банке импортера. После накопления на счете согласованной пороговой суммы контрагент осуществляет встречную поставку товаров.

Аварийный комиссар— лицо или фирма, занимающиеся установлением причин, характера и размера убытка но застрахованным судам и грузам, координаты которых указаны в страховом сертификате или полисе.

Аварийный сертификат— документ, подтверждающий характер, размер и причины убытка в застрахованном имуществе. Составляется аварийным комиссаром и выдается заинтересованному лицу, как правило, после оплаты им счета расходов и вознаграждения аварийного комиссара.

Авизо— официальное извещение, посылаемое одним предприятием другому, об исполнении расчетных операций, переводе денег и отгрузке товаров.

Авторский договор— соглашение об условиях использования охраняемых авторским правом произведений.

Авторское право— исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения.

Автотранспортное страхование— специализированная область страхования, связанная с эксплуатацией средств автотранспорта.

Агент— посредник, который действует не от своего имени и не за свой счет, оказывая содействие в продаже (покупке) товара за вознаграждение принципала (лица, от имени которого действует агент).

Агентское соглашение— вид договора с физическим или юридическим лицом о выполнении им от имени и в интересах принципала определенного рода обязанностей.

Адвалорные пошлины— таможенные пошлины, ставки которых устанавливаются в процентах от таможенной стоимости товара.

Административное таможенное правонарушение— действия, посягающие на установленный порядок таможенного регулирования.

Аккредитив— поручение отделения банка покупателя отделению банка поставщика об открытии специального аккредитивного счета для немедленной оплаты поставщиком на условиях, предусмотренных в аккредитивном заявлении и в переделах указанной в заявлении суммы.

Акцепт— согласие с офертой другой стороны, причем это согласие влечет за собой правовые последствия. Является одной из стадий заключения договора.

Акциз— один из видов косвенных налогов, которым облагаются алкогольные напитки, табачные изделия и некоторые другие товары массового потребления при ввозе их на территорию государства. Включается в цену товара и изымается в государственный и местный бюджеты. Плательщиками акциза являются потребители, покупатели этих товаров.

Акционерное общество— коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу.

Антидемпинговые пошлины— вид ввозных таможенных пошлин, обеспечивающих защиту внутреннего рынка стран от ввоза товара по демпинговым ценам. Взимаются с импортируемых товаров, реализуемых по бросовым ценам или ввозимых из государств, субсидирующих экспорт.

Арбитраж— 1) способ разрешения споров посредством обращения спорящих сторон к независимым арбитрам, выполняющим роль судей экспертов; 2) государственные органы, действующие в режиме постоянного третейского суда, решая хозяйственные споры между участниками экономических связей.

Аренда— 1) одна из форм кредитования экспорта без передачи права собственности на товар арендатору; 2) предоставление имущества его собственником во временное пользование другому лицу на договорных началах, за плату.

Арендатор— лицо, которое временно (на установленный срок) и в рамках, оговоренных в договоре, получает право на использование собственности арендодателя, за что и вносит арендную плату.

Арендодатель — собственник имущества, сдающий его в аренду.

Аукцион— продажа с публичных торгов, при которой продаваемый товар или имущество приобретаются лицом, предложившим наивысшую цену.Базисная цена— цена изделия с известными фиксированными параметрами, принимаемого за образец при определении внешнеторговой цены данной продукции.

Базисные условия поставки— основные права и обязанности поставщика и покупателя при доставке продукции, ее страховании. Устанавливают место и момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.

Банковская гарантия— поручительство банка-гаранта за своего клиента, выполнение им денежных обязательств.

Банковские документы— определенный перечень документов, которые содержат необходимую и достаточную информацию для осуществления банковских операций, подтверждающие их законность и являющиеся основанием для отражения операций в бухгалтерском учете.

Банковский перевод— поручение одного банка другому выплатить переводополучателю определенную сумму.

Бартер— натуральный обмен определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара (товаров) без использования механизма валютно-финансовых расчетов. Бартерная сделка — договор между субъектами о натуральном обмене, торговле по схеме «товар за товар», безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором (контрактом).

Безвалютный обмен— международный обмен товарами, услугами и другими результатами экономической, научной, культурной деятельности без расходования иностранной валюты.

Безналичные расчеты— совокупность операций, связанных с перечислением средств по банковским счетам или с зачетом взаимных требований, а также с организацией документооборота. Безналичные расчеты между предприятиями могут производиться платежными поручениями, аккредитивами, чеками, сводными требованиями, инкассовыми поручениями, в порядке плановых платежей.

Беспошлинный ввоз— ввоз на территорию данной страны товаров, ценностей и иных предметов без уплаты таможенных пошлин, налогов, сборов.

Бизнес-план— это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Бонификация— надбавка к цене товара, качество которого выше предусмотренного договором, стандартом, базисной кондицией.

Бонусные скидки— предоставляются постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

Брокер— аккредитованный член биржи, занимающийся посредничеством при заключении сделок между продавцом и покупателем на товарной бирже.

Брутто— масса товара вместе с тарой и упаковкой.

Валюта— 1) денежная единица страны; 2) денежные знаки иностранных государств, кредитные и платежные документы (векселя, чеки и др.), используемые в международных расчетах.

Валюта контракта— валюта, выбранная при заключении контракта для выражения цены товара.

Валюта платежа— валюта, в которой осуществляется платеж между импортером и экспортером в соответствии с условиями внешнеторгового контракта.

Валюта твердая, сильная— валюта, устойчивая по отношению к собственному номиналу, а также курсам других валют, обеспеченная золотом или другими ценностями.

Валюта цены— валюта, в которой в контракте выражена цена товара.

Валютная оговорка— условие в международном торговом, кредитном или другом соглашении, оговаривающее пересмотр суммы платежа пропорционально изменению курса валюты оговорки с целью страхования экспортера или кредитора от риска обесценения валюты.

Валютный контроль— система, посредством которой государство регулирует порядок обладания иностранной валютой и проведения операции с ней с целью перенаправления валютных средств национальных участников международной торговли на обеспечение необходимых закупок по импорту и прочие целевые расходы.

Введение эмбарго— установление запрета на ввоз и вывоз иностранных товаров, на пользование имуществом, принадлежащим иностранному государству и т.п.

Ввозные пошлины— таможенные пошлины, взимаемые государством с импортируемых товаров и поступающие в госбюджет.

Вексель— письменное долговое обязательство (ценная бумага) строго установленной законом формы, выдаваемое векселедателем векселедержателю (кредитору) и предоставляющее ему право требовать с заемщика уплаты суммы денег, указанной в нем.

Весбрутто — вес товаров вместе с тарой (упаковкой).

Взаимные расчеты— один из способов платежей в безналичных расчетах, суть которого состоит во взаимном погашении задолженности без перечисления денежных средств.

Внешнеторговая квота— 1)количественный предел товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну или вывозу из нее; 2) отношение суммы экспорта и импорта страны к ее ВВП.

Внешнеторговая операция— каждая экспортная (импортная) отгрузка (поставка) товаров по отдельной таможенной декларации, каждый этап выполнения работ (оказания услуг), оформленный отдельным актом о приемке-сдаче.

Внешнеторговая политика— целенаправленное воздействие государства на торговые отношения с другими странами. Система экономических, организационных, политических мер по развитию внешнеторговых отношений данной страны; включает определение объемов географической и товарной структуры экспорта и импорта.

Внешнеторговые сделки— сделки, одним из участников которых является иностранное физическое или юридическое лицо, а содержанием — операции, связанные с экспортом или импортом товаров, услуг, а также результатов творческой деятельности или прав на их использование.

Внешнеторговый договор— контракт, основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между резидентом и нерезидентом, экспортером и импортером.

Внешнеторговый оборот— суммарная величина экспорта и импорта страны за определенный период, измеренная в денежном выражении.

Внешнеторговый посредник— фирма, организация, оказывающие содействие в установлении контактов и заключении сделок, контрактов между производителями и потребителями, продавцами товаров и услуг.

Внешняя торговля— торговля между странами, состоящая из экспорта и импорта товаров и услуг.

Возвратный лизинг— приобретение лизинговой компанией за наличный расчет оборудования у фирмы, находящейся в сложном финансовом состоянии, с предоставлением этой же фирме оборудования в лизинг (аренду).

Встречная торговля— коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров, т. е. экспортер берет обязательство приобрести товар у импортера,

Въездной туризм— путешествие в пределах страны лиц, не проживающих в ней постоянно, с туристическими целями.

Вывозная пошлина— таможенная пошлина, взимаемая государством при экспорте товаров.

Выездной туризм— путешествие лиц, постоянно проживающих в одной стране, в другую страну с туристическими целями.

Выставка— показ достижений в области экономики, науки, техники, культуры, искусства и других областях общественной жизни.

Гарантийное обязательство— документ, подтверждающий, что поставленный товар (чаще всего оборудование) соответствует условиям контракта.

Гарантийное письмо по товарному аккредитиву— документ, в котором бенефициар товарного аккредитива берет на себя ответственность за неисполнение условий аккредитива и обязуется компенсировать полученные по аккредитиву деньги вместе с процентами и начислениями.

Гарантийный срок— период времени, в течение которого поставщик ручается за нормальное функционирование продукции при условии ее надлежащего использования и хранения.

Гармонизированная система описания и кодирования товаров—

система классификации товаров, номенклатура (распределение по классам, группам, разрядам, при котором в одну группу попадают товары, имеющие общий признак), включающая в себя товарные позиции, субпозиции и относящиеся к ним цифровые коды.

Государственная регистрация— учет финансовыми органами государственных, кооперативных предприятий и предприятий общественных организаций с целью контроля за законностью их возникновения, реорганизации и прекращения деятельности.

Государственное регулирование внешнеэкономических связей—

система государственных мер в интересах национальной экономики, стимулирующих внешнеэкономическую деятельность отечественных производителей, их защиту от иностранной конкуренции; стимулирование экспорта.

Государственные субсидии— финансовая поддержка, дотация со стороны государства субъектам внешнеэкономической деятельности.

Грузовая накладная— перевозочный документ, удостоверяющий заключение договора и условия воздушной перевозки груза, а также принятие перевозчиком груза от отправителя.

Грузовая таможенная декларация— документ, содержащий сведения о перемещаемом через таможенную границу товаре. Декларирование является обязательным условием при таможенном оформлении.

Грузоотправитель —сторона договора перевозки груза, организация, сдавшая груз к перевозке и указанная в качестве отправителя в перевозочном документе.

Грузополучатель —лицо, которому по указанию грузоотправителя должен быть выдан груз в пункте назначения.

Давальческое сырье —сырье, предоставляемое заказчиком на переработку изготовителю, а затем в переработанном виде возвращаемое владельцу, оплачивающему расходы по его переработке.

Декларант —лицо, перемещающее товары через границу от собственного имени, декларирующее, представляющее и предъявляющее товары и транспортные средства, подлежащие таможенному оформлению.

Декларирование —способ заявления (в письменной, устной или иной форме) точных сведений о товарах, их качестве, целях их перемещения через таможенную границу.

Демпинг —продажа товаров на внешнем рынке по ценам, значительно более низким, чем на внутреннем или на мировом рынке, с целью вытеснения конкурентов либо для быстрого получения необходимых денежных, валютных средств.

Дилер —1) физическое или юридическое лицо, член фондовой биржи, осуществляющий куплю-продажу ценных бумаг, валюты от своего имени и за свой счет с целью получения прибыли за счет курсовой разницы в ценах; 2) участник бизнеса, торгующий в розницу продукцией, которую он закупил оптом.

Дисконтирование —процесс определения сегодняшней (текущей) стоимости будущих доходов или расходов.

Дистрибьютор —посредник (фирма), имеющий монопольное, исключительное право на оптовую закупку и продажу товаров на определенной территории в соответствии с условиями соглашения с производителем продукции, оказывает услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им.

Добровольное ограничение экспорта— обязательство одного государства (или фирмы) ограничить экспорт определенного товара в Другое государство по взаимной договоренности.

Договор агентский —договор между доверителем и агентом, определяющий характер и объем поручения, которое агент обязуется выполнить за счет и от имени доверителя за определенное вознаграждение.

Договор аренды— контракт между арендодателем и арендатором относительно найма последним определенного имущества, предоставленного производителем или поставщиком такого имущества.

Договор воздушной перевозки— соглашение между авиационным предприятием и пассажиром или грузовладельцем, по которому авиапредприятие принимает на себя обязательство доставить пассажира или груз в обусловленный пункт назначения, за что пассажир или грузовладелец обязуется уплатить установленную провозную плату.

Договор комиссии— по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Договор лицензионный— соглашение о предоставлении прав на коммерческое и производственное использование изобретений, технических знаний, товарных знаков.

Договор морской перевозки— документ, определяющий условия морской перевозки грузов или пассажиров. По договору морской перевозки отправитель обязан оплатить оговоренную провозную оплату, а перевозчик — принять, доставить и сдать груз по назначению.

Договор поставки— одна из разновидностей договора купли-продажи. По договору поставки поставщик обязуется в обусловленные сроки (срок), не совпадающие с моментом заключения договора, передать товар в собственность покупателю, а последний обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Договор транспортной экспедиции— соглашение, по которому одна сторона (экспедитор) обязуется за вознаграждение и за счет др. стороны (клиента грузоотправителя или грузополучателя) выполнить или организовать выполнение определенных договором экспедиции услуг, связанных с перевозкой груза.

Договор фрахтования судна— соглашение, заключаемое между судовладельцем и фрахтователем о найме судна для выполнения одного или нескольких рейсов или его найме на время.

Договор-подряд — форма международного коммерческого договора, согласно которой подрядчик обязуется выполнить определенный комплекс работ в соответствии с индивидуальными требованиями заказчика (изыскательские, проектные работы, конструкторские, технологические разработки).

Документарный аккредитив— разновидность аккредитива, по условиям которого банк обязуется по поручению покупателя товара выплачивать продавцу определенную сумму при предъявлении им товарно-транспортных документов.

Другие сокращения: РККВФ - Вики

Естественная убыль— недостача массы грузов по весу, возникающая вследствие естественных свойств, присущих соответствующим грузам: усушка, утруска, утечка и т.п.

Задаток— денежная сумма или имущественная ценность, которая при заключении договора передается одной стороной другой стороне в счет причитающейся по договору суммы для того, чтобы удостоверить заключение договора и обеспечить исполнение вытекающих из него обязательств.

Заказ— предложение заказчика (покупателя) изготовить, или поставить (продать) ему продукцию (товары), или выполнить работу, или оказать услуги с указанием сроков, объемов, количества, ассортимента, качества и других необходимых данных.

Залог— способ обеспечения исполнения обязательств, при котором кредитор (залогодержатель) имеет право в случае невыполнения должником (залогодателем) своих обязательств получить компенсацию своего требования из стоимости заложенного имущества.

Запрос— это инициативное действие покупателя, заинтересованного в получении товаров, услуг и т.п., часто обусловленное рекламой продавца (особенно если это новый вид товара).

Зарубежное предприятие— отечественное предприятие за пределами национальных границ.

Знаки обслуживания— знак, признак, позволяющий отличать обслуживающую компанию от других.

Зона свободной торговли— преференциальные зоны торговли, в пределах которых поддерживается свободная от таможенных и количественных ограничений международная торговля промышленными товарами.

Изобретение— принципиально новое техническое решение, позволяющее значительно повысить технический уровень и качество продукции, совершенствовать технологию, поднять эффективность и улучшить условия труда. Форма защиты — патент.

Импорт— ввоз на таможенную территорию страны из-за границы с целью постоянного размещения на ее территории товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

Импорт услуг— коммерческая операция, предусматривающая оказание иностранными фирмами национальной хозяйственной единице услуг в форме перемещения товаров, перевозки пассажиров, страхования экспортно-импортных грузов, осуществления международных почтово-телеграфных, банковских операций, содействия в научных разработках, исследованиях, проведении проектных работ, технического содействия.

Импортная квота— импортное ограничение, налагаемое на импортируемые товары, чтобы уменьшить объемы определенных изделий, которые могут ввозиться в страну из какой-то другой определенной страны в течение указанного периода.

Импортная лицензия— документ, выдаваемый компетентным органом в соответствии с действующими правилами в отношении импорта, согласно которому названной стороне предоставляется разрешение ввезти либо ограниченное количество указанных товаров, либо неограниченное количество таких товаров в течение определенного периода на условиях, оговоренных в этом документе.

Импортная пошлина— специальный налог, которым облагаются ввозимые в страну товары иностранного производства, используется для регулирования объема и структуры импорта, для каждой разновидности товара установлена отдельная ставка импортной пошлины.

Инвестиции— долгосрочные вложения государственного или частного капитала в собственной стране или за рубежом в предприятия, предпринимательские проекты, социально-экономические программы, инновационные проекты.

Инвестиции портфельные— вложения средств в долгосрочные ценные бумаги.

Инвестиции прямые— капитальные вложения непосредственно в производстве какой-либо продукции, включающие покупку, создание или расширение фондов предприятия (филиала), а также все другие операции, связанные либо сустановлением (усилением) контроля над компанией, независимо от ее юридической формы, либо с расширением деятельности компании.

Инвестиционная деятельность— действия юридического, физического лица, или государства (административно-территориальной единицы государства) по вложению инвестиций в производство продукции для получения прибыли или достижения иного значимого результата.

Инвестиционные льготы— льготы, предоставляемые отечественным и иностранным инвесторам для привлечения их капиталов на от дельные территории или в отрасли экономики.

Инвестиционный климат— экономические, политические, финансовые условия, оказывающие влияние на приток внешних и внутренних инвестиций в экономику страны.

Инвестиционный проект— совокупность документов, характеризующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности вложения капитала.

Инвестор— юридические и физические лица, государство в лице уполномоченных органов, осуществляющие инвестиционную деятельность.

Инжиниринг— инженерно-консультационные услуги, работы исследовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического характера, подготовка технико-экономических обоснований проектов, выработка рекомендаций в области организации производства и управления, реализации продукции.

Инкассо— банковская операция, посредством которой банк по поручению своего клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему денежные средства от предприятий, объединений, организаций, учреждений за отгруженные в их адрес товарно-материальные ценности и оказанные услуги и зачисляет эти средства на его счет в банке.

Инкассовое поручение— расчетный документ, составляемый предприятиями и организациями в тех случаях, когда им предоставляется право на бесспорное списание средств.

Инко герме— Международные правила толкования коммерческих терминов и выражений, наиболее часто встречающихся во внешнеторговых контрактах.

Иностранные инвестиции— долгосрочные вложения в предприятия разных отраслей, предпринимательские проекты, социально-экономические программы, инновационные проекты, осуществляемые зарубежными государствами, банками, компаниями, предпринимателями.

Интеллектуальная собственность— объекты, являющиеся творениями человеческого разума, его интеллекта. В соответствии с Конвенцией об учреждении Всемирной организации интеллектуальной собственности, интеллектуальной собственностью являются: а) литературные, художественные ц научные произведения; б) представления, даваемые артистами, фонограммы, теле- и радиопередачи; в) изобретения во всех областях человеческой деятельности; г) научные открытия; д) промышленные образцы; е) товарные знаки.

Информационные услуги— услуги, связанные с передачей различных видов информации: экономической, правовой, экологической, медицинской и др.

Инфраструктура— совокупность отраслей и видов деятельности, > обслуживающих материальное производство: транспортные сооружения, складское хозяйство, связь, водоснабжение и т.п.

Квотирование— количественные ограничения производства, экспорта и импорта товаров (по физическому объему или по стоимости), вводимые межгосударственными и национально-государственными органами с целью регулирования международной торговли, а также сбалансирования внутренней торговли и платежей.

Клиринг— порядок проведения международных безналичных расчетов между странами, основанный на взаимном расчете платежей за товары и услуги, обладающих равной стоимостью, исходя из условий баланса платежей.

Книжка международных дорожных перевозок (МДП)— единый таможенный документ, применяемый таможенными органами каждой из договорившихся стран в качестве грузового манифеста. Книжка МДП сопровождает груз от таможни места отправления до таможни места назначения, при этом все таможни, через которые проходит груз, удостоверяют таможенное оформление на данном документе.

Комбинированные пошлины— таможенные пошлины, объединяющие адвалорные и специфические пошлины. При таможенно оформлении конкретной партии товаров применяется та из двух, которая больше.

Комиссионер— посредник в сделках, совершающий операции по купле и продаже и другие сделки на условиях комитента и заего счет. Отличается от других посредников тем, что формально осуществляет эти операции от своего имени.

Комиссионная торговля— посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику — комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сделка, именуется комитентом.

Комитент— лицо, поручающее выполнить комиссионную посредническую услугу, заключить сделку за его счет.

Коммерческая иностранная организация— юридическое лицо, в уставном фонде которого иностранные инвестиции составляют 100 процентов.

Коммерческая совместная организация— 1) юридическое лицо, уставный фонд которого состоит из доли иностранного инвестора и доли капитала физических и юридических лиц данной страны; 2) хозяйственная организация, учрежденная несколькими национальными юридическими лицами.

Коммерческий запрос— деловое письмо покупателя в адрес продавца.

Коммерческое предложение— деловое письмо о купле-продаже товаров, услуг.

Коммивояжер— разъездной представитель торговой фирмы, сбытовой посредник, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам, каталогам.

Компенсационная пошлина— разновидность таможенной пошлины повышенного размера, призванная уравнять внутренние и импортные товары путем компенсации разницы в ценах; форма защиты внутреннего рынка от субсидированного другими странами импорта.

Компенсационная сделка— одна из форм встречной торговли, в соответствии с условиями которой зарубежный партнер поставляет машины, оборудование и технологии в обмен на встречные поставки сырья и полуфабрикатов, выпускаемых на поставленном оборудовании.

Компенсационные пошлины — пошлины, вводимые государством-импортером в отношении товаров, экспорт которых субсидируется государством-экспортером.

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция)— документ, регулирующий заключение международного торгового договора, права и обязанности сторон и другие материально-правовые нормы.

Конвертируемость валюты— свободный обмен национальной валюты на иностранные, а также на международно — признанные платежные средства.

Конкурентный лист— сводная таблица, в которой экспортер (импортер) помещает информацию о технико-экономических характеристиках товаров конкурентов, коммерческих условиях рынка товаров.

Конкуренция недобросовестная— всякий акт конкуренции, участники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы. К таким актам относятся: демпинг, монополизация, создание картелей, дискредитация конкурентов, использование ложной рекламы своей продукции и др.

Коносамент— товарораспорядительный документ, содержащий условия договора морской перевозки и предоставляющий его держателю право распоряжения грузом. Документ, выдаваемый перевозчиком груза грузовладельцу, удостоверяющий принятие груза к перевозке и содержащий обязательство доставить груз в пункт назначения и передать

Консалтинговые услуги— комплексные консультационные услуги, предоставляемые специализированными консалтинговыми фирмами по широкому кругу вопросов экономики, финансов, внешнеэкономических связей, исследованию и прогнозированию рынка, разработке программ маркетинга, созданию и регистрации предприятий.

Консигнация— форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера. Консигнант — владелец товара, продаваемого, как правило, за границу через посредство комиссионера (консигнатора). Консигнатор — комиссионер, который по поручению владельца товара (консигнанта) осуществляет продажу товара со своего склада (так называемый консигнационный склад).

Консульская фактура— документ, подготовленный экспортером в своей стране и представляемый в дипломатическое представительство страны импортера для утверждения (с уплатой консульского сбора) и затем используемый импортером в связи с ввозом указанного в счете товара.

Контингент— устанавливаемая во внешней торговле для некоторых товаров предельная норма их вывоза, ввоза или транзита в определенные страны, выраженная в весовых или стоимостных единицах.

Контрабанда— незаконное перемещение через границу товаров, валютных ценностей и иных предметов, т. е. перемещение их с нарушением требований таможенного законодательства.

Контрагент— физическое или юридическое лицо, принявшее на себя те или иные обязательства по договору; каждая из сторон в договоре по отношению друг к другу.

Контракт по международной купле-продаже товаров— договор между продавцом и покупателем об условиях сделки, их правах и обязанностях в связи с ее осуществлением.

Концессия— договор о передаче на возмездной основе на определенный срок права на осуществление на территории страны отдельного вида деятельности, на которую распространяются исключительные права государства (недра, реки, озера, леса и т.д.)

Кооперирование производства— процесс объединения деятельности отдельных специализированных фирм разных стран для создания конечного продукта.

Копирайт— комплекс правовых норм защиты авторских прав на мировом рынке, главным образом произведений искусства, литературы, эскизов, макетов, рисунков, чертежей и т. п. от копирования, исполнения или от распространения без разрешения автора (авторов).

Кредит банковский —основная форма кредита, при которой денежные средства во временное пользование предоставляются банками.

Кредит коммерческий— форма кредита, который предоставляется в товарной форме продавцами покупателям в виде отсрочки платежа за проданные товары.

Лизинг —долгосрочная аренда машин, оборудования, транспортных средств, сооружений производственного назначения при посредничестве специализированной лизинговой компании, которая приобретает указанный товар и сдает его в аренду арендатору, который вносит арендную плату за использование лизингового имущества. После истечения срока действия договора арендатор может либо вернуть имущество лизинговой компании, либо продлить договор, либо выкупить имущество по остаточной стоимости.

Лизинг операционный —краткосрочное соглашение, основанное на том, что амортизация предмета лизинга обеспечивается за счет платежей нескольких последовательных пользователей. Эта форма лизинга называется также рейтингом.

Лизинговая компания —компания, специализирующаяся на финансировании приобретения машин, оборудования, других объектов основного капитала с целью последующей сдачи их в лизинг и извлечения прибыли.

Лизинговый платеж —сумма средств, полностью или частично возмещающих инвестиционные расходы лизингодателя, и сумма его вознаграждения.

Лизингодатель —юридическое или физическое лицо, выступающее в роли арендодателя по лизинговому договору.

Лизингополучатель —физическое или юридическое лицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга.

Лимит —предельное количество; устанавливаемое количественное ограничение на куплю, продажу, кредит, объемы сделок, ввоз и вывоз товаров, валютные операции и т. д.

Линейная структура предприятия отдела ВЭД —предполагает прямое воздействие на процесс управления со стороны линейного руководителя, сосредоточение в одних руках всех функций руководства ВЭД.

Лицензиар — собственник изобретения, патента, технологии или прав промышленной собственности, передающий их заинтересованной стороне на основе лицензионного соглашения.

Лицензиат— сторона, приобретающая у собственника изобретений права организовывать производство с применением изобретений, технических знаний и производственного опыта, секретов производства, коммерческой и иной информации, на основе лицензионного соглашения.

Лицензионноесоглашение — юридический документ, на основании которого одно лицо (лицензиар) передает другому лицу (лицензиату) на срочных и платных условиях право на использование лицензий, ноу-хау, технических знаний, инжиниринговых услуг, изобретений.

Лицензионный платеж— денежное вознаграждение, выплачиваемое лицензиатом лицензиару за получение прав на использование промышленной собственности.

Лицензирование— 1) предоставление организациям и лицам права использования защищенных патентами изобретений, технологий, технической и коммерческой информации, осуществления разнообразных видов деятельности; 2) разрешение, выдаваемое официальными государственными органами на ввоз или вывоз товаров. Используется для регулирования внешней торговли.

Лицензия— 1)документ на право ввоза или вывоза товара, выдаваемый импортеру или экспортеру государственным органом; 2) предоставление организациям и лицам права использования защищенных патентами изобретений, технологий, технической и коммерческой информации, осуществления разнообразных видов деятельности.

Mapкет (супермаркет, гипермаркет) — современное предприятие торговли с широкой номенклатурой товаров (соответственно свыше 40 тыс. наименований товара, 50 тыс., 60 тыс.), реализующее их мелким оптом, упаковками и занимающее большие торговые площади.

Маркировка— идентификационные условные обозначения, наносимые на упаковку каждого грузового места (ящика, клетки, мешка и т.п.), содержащие данные, необходимые для надлежащей перевозки и сдачи груза получателю.

Международная научно-техническая кооперация— добровольное объединение фирм разных стран, предусматривающее сотрудничество в сфере научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, направленное на совместное техническое совершенствование производства и выпуск продукции, основанной на современных достижениях науки и техники.

Международная торговая палата— неправительственная международная организация, объединяющая заинтересованные в развитии экономических и финансовых связей федерации предпринимателей, деловые круги и фирмы почти 100 стран.

Международная торговля— обмен товарами и услугами между государственно-национальными хозяйствами, возникающий на основе международного разделения труда и выражающий взаимную экономическую зависимость.

Международное разделение труда— система или способ организации производства, при котором предприятия разных стран специализируются на изготовлении определенных товаров, а затем обмениваются ими.

Международные торги, тендеры— конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения комплектных объектов, выполнения других работ, включая оказание инжиниринговых услуг.

Международный договор— соглашение между государствами и другими субъектами международного права по различным вопросам их взаимных и международных отношений, устанавливающее для его участников международные права и обязанности.

Международный туризм— 1) временный выезд (путешествие) граждан Республики Беларусь, иностранных граждан и лиц без гражданства в оздоровительных, познавательных, профессионально-деловых, спортивных, религиозных и иных целях, не противоречащих законодательству, в страну (место) временного пребывания без занятия оплачиваемой деятельностью; 2) вид деятельности, предполагающий предоставление различного рода туристических услуг и товаров для удовлетворения широкого круга потребностей иностранного туриста.

Меры по стимулированию экспорта— меры, которые предоставляются экспортерам правительством с целью способствовать развитию экспорта. Они могут включать субсидии, дотации, налоговые скидки, кредиты и т.п.

Мировая цена— денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товара.

Мировой рынок рекламы— сфера, в которой в условиях конкуренции осуществляются рекламные мероприятия по информированию потенциальных покупателей товаров и услуг о их качестве, достоинствах, преимуществах.

Мировой рынок услуг— особая сфера международного обмена, характеризующаяся устойчивыми, систематическими операциями по купле-продаже услуг производственного и потребительского назначения.

Многостороннее торговое соглашение— торговое соглашение между несколькими государствами, содержащее договоренности об отмене квот и тарифов. ,

Надбавка к цене— повышение уровня цены, устанавливаемое в зависимости от особых требований покупателя, в частности, при выполнении специального, индивидуального заказа, за повышенное качество товара, предоставление дополнительных услуг, рассрочки платежа и т.д.

Наибольшее благоприятствование— применяемый в международных договорах принцип, согласно которому каждое из договаривающихся государств обязуется предоставлять другому государству, его физическим и юридическим лицам такие же преимущества, привилегии и льготы, какие оно предоставляет или предоставит в будущем любому третьему государству, его физическим и юридическим лицам.

Накладная транспортная— основной перевозочный документ, регулирующий отношения между перевозчиком, отправителем и получателем груза, отправляемого по железной дороге, внутренним водным путем, воздушным и автомобильным транспортом.

Налог на добавленную стоимость (НДС)— форма изъятия в бюджет части прироста стоимости, созданной в процессе производства товаров, услуг, работ.

Налоги на внешнюю торговлю— обязательные некомпенсируемые выплаты таможенным органам.

Нарушение договора— невыполнение одной из сторон, заключивших договор, своих обязательств, вытекающих из контракта, либо выражение намерения не выполнить контрактные обязательства.

Научные открытия— объект изобретательского права, определяется как установление неизвестных ранее объективных существующих закономерностей, свойств и явлений материального мира.

Немедленная поставка— поставка, которая должна быть произведена в течение относительно короткого срока (1-2 недели) после заключения договора.

Непреодолимая сила(форс-мажор ) — чрезвычайное и непредотвратимое при данных условиях событие (наводнение, землетрясение; военные условия), вынудившее лицо, обязанное в данном правоотношении, нарушить договорное обязательство или причинить иной вне-договорный вред, который не мог быть предотвращен не только этим лицом, но и любым другим, сходным с ним по роду и условиям деятельности.

Нерезидент— иностранные юридические и физические лица, а также лица данной страны, постоянно проживающие за границей, действующие на основе законодательства страны пребывания.

Нетарифные барьеры —ограничения внешней торговли, выходящие за рамки таможенного регулирования: меры контроля над ценами, количественного контроля экс порта-импорта, административные, финансовые, технические меры, таможенные формальности и другие, затрудняющие (ограничивающие) свободную торговлю между государствами.

Неустойка —выплата виновной стороной потерпевшей стороне денежной суммы в виде штрафа за нарушение условий внешнеторгового контракта.

Ноу-хау —знания, технологические приемы, сведения научно-технологического характера, документация, организационная и коммерческая информация, позволяющие производить продукцию высокого качества, передача которых оговаривается при заключении лицензионных договоров и других соглашений.

Общий таможенный тариф —таможенный тариф, предусматривающий единую ставку таможенной пошлины для данного товара независимо от сараны происхождения.

Оговорка арбитражная —условие в договорах, при котором обе стороны соглашаются не обращаться в суд для разрешения спорных вопросов между собой, прежде чем они попытаются разрешить их в арбитраже или с помощью определенной третьей стороны.

Оперативный лизинг —форма лизинга, при которой лизинговая компания (арендодатель) оказывает лизингополучателю (арендатору) услуги по содержанию и ремонту арендованного имущества.

Операция «бай-бэк» —товарообменная операция, при которой поставки машин и оборудования осуществляются в кредит, с последующей оплатой продукцией, произведенной при их использовании.

Оптовая цена —вид цен на товары при продаже товаров крупными партиями предприятиям, фирмам, сбытовым и посредническим организациям, оптовым торговым компаниям.

дифференциация управленческого труда по отдельным функциям, каждая из которых выполняется специалистами, объединенными в отдел ВЭД.

Органы экспортно-импортного контроля —органы государственного управления и их структурные подразделения, осуществляющие соответствующий вид государственного контроля (санитарный, ветеринарный, валютный, за обеспечением безопасности товара для жизни и здоровья граждан и иные виды контроля).

Открытый счет — одна из форм расчетно-кредитных отношений, при которой продавец отгружает товар покупателю и направляет в его адрес товарораспорядительные документы, относя сумму задолженности в дебет счета, открытого им на имя покупателя. А последний погашает задолженность частями — в интервалы, обусловленные контрактом или по истечении определенного срока после отгрузки отдельных партий товаров.

Отсрочка платежа — особый способ погашения задолженности, при котором ее внесение в полной сумме переносится на срок более поздний, чем это предусмотрено договором.

Оферент— физическое или юридическое лицо, выступающее с офертой.

Оферта — предложение одного лица другому лицу, содержащее сообщение о желании заключить с ним договор. В предложении указывается товар, его цена, условия поставки, количество. Оферта твердая -предложение продавца на определенную партию товара, либо выполнение определенного вида работ или услуг лишь одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим предложением.

Оффшорная зона — особый вид свободной экономической зоны, создаваемый, как правило, на небольших территориях. Главная особенность оффшорных зон — низкий уровень налогообложения компаний.

Оффшорная компания — иностранная компания, зарегистрированная в оффшорной зоне, которая предоставляет компании особые льготы в виде низкого уровня налогообложения. Такие компании имеют право работать только по месту своей регистрации.

Паспорт сделки — документ валютного контроля установленной формы, который оформляется экспортером в банке, регистрируется в таможенных органах и является основным документом при осуществлении валютного контроля внешнеторговых операций.

Патент — инструмент правовой защиты изобретения, под которым понимают документальное оформление компетентным государственным органом прав изобретателя на авторство и распоряжение изобретением абсолютно нового продукта или процесса производства или значительным усовершенствованием существующего продукта или технологии, а также предоставление изобретателю монопольного права на использование новшества в течение определенного времени

Паушальный платеж— единовременное вознаграждение лицензиару, сумма которого устанавливается заранее на основе экспертных оценок возможного экономического эффекта и которое фиксируется в контракте при коммерческом использовании лицензии.

Пеня— вид неустойки при нарушении сроков платежа или других обязательств по договору, которая может начисляться за каждый день просрочки по дифференцированным процентным ставкам в зависимости от суммы платежа, стоимости невыполненного обязательства или срока задержки расчетов.

Перевод банковский— поручение одного лица (перевододателя) банку перевести определенную сумму другому лицу (переводополучателю). Банк, принявший поручение на перевод, выполняет его через своего корреспондента.

Передача технологии— передача прогрессивной, новой технологии обладателем, другим странам, лицам на возмездной или безвозмездной основе.

Письмо о намерениях— письмо, в котором какое-либо лицо заявляет о своих намерениях сделать что-то, например, подписать договор при определенных обстоятельствах, которые зачастую детально оговорены в письме. Письмо не приравнивается ни к договору, ни к обещанию что-то сделать, но оно действительно свидетельствует о серьезном желании подписавшего следовать заявленному курсу.

Платежное поручение— один из видов расчетных документов, который представляет собой поручение плательщика банку о перечислении (переводе) с его счета определенной суммы на счет получателя.

Платежное требование— расчетный документ, представляющий требование поставщика о переводе средств на его счет со счета плательщика за отгруженные товары, выполненные работы или оказанные услуги.

Подряд во внешнеэкономической деятельности— форма экономического сотрудничества, при которой сооружение объекта в стране заказчика осуществляется по контракту с иностранной организацией- подрядчиком, несущей полную административно-хозяйственную ответственность за качество, объемы и сроки проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, поставок материалов и оборудования, связанных с сооружением объекта. Право собственности на материально-технические ресурсы и объект в период его сооружения и гарантийной эксплуатации находится у подрядчика.

Полезные модели— конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, являющееся новым и промышленно применимым.

Портфельные инвестиции— вложение капитала в иностранные ч ценные бумаги, не дающие инвестору права реального контроля над » объектом инвестирования.

Поручительство— гарантия, в силу которой поручитель (гарант) берет на себя обязательство перед кредитором другого лица (должника) полностью или частично отвечать за исполнение должником своих обязательств.

Посреднические услуги— комплекс услуг, предоставляемых различными посредниками, по содействию заказчику в поиске партнеров и заключения договоров на закупку, поставку или сбыт товаров и услуг.

Пошлины антидемпинговые— вид ввозных таможенных пошлин, обеспечивающих защиту внутреннего рынка страны от ввоза товаров по демпинговым ценам; взимаются с импортируемых товаров, реал используемых по бросовым ценам или ввозимых из стран, субсидирующих экспорт.

Представительство инофирмы— обособленное структурное разделение иностранного юридического лица, расположенное на территории другой страны, через которое осуществляются представительские и другие функции в его интересах.

Прейскурантная цена— цена поставщика, указанная в счете-фактуре, направленном розничному или оптовому продавцу, до вычета любых скидок.

Претензия— требование, предъявляемое к контрагенту при нарушении им условий договора. Преференциальные пошлины— предпочтительные таможенные

пошлины, устанавливаемые государством для создания благоприятного режима для одной или нескольких стран при ввозе всех или отдельных групп импортируемых товаров на взаимной или односторонней основе.

Преференции— адресные преимущества, льготы, предоставляемые каким-либо отдельным государствам, фирмам, организациям для поддержания их деятельности; осуществляются в форме снижения налогов, скидок с таможенных пошлин, освобождения от платежей, предоставления выгодных кредитов. В отношениях между государствами преференции предоставляются как на началах взаимности, так и в одностороннем порядке.

Принципал— юридическое лицо, уполномочивающее агента (посредника) представлять его или действовать от его имени в отношениях с третьими лицами.

Промышленная собственность— особые объекты собственности, пользующиеся международной охраной: изобретения, промышленные образцы, товарные знаки, марки, знаки обслуживания.

Промышленно — компенсационная сделка— разновидность встречной торговли, при которой одна сторона передает другой стороне промышленное оборудование, а вторая сторона производит оплату товарами, изготовленными на этом оборудовании.

Промышленный образец— 1) новое художественно-конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид; 2) опытный образец нового изделия, создание которого свидетельствует о возможности его промышленного производства. Форма защиты — патент.

Просрочка— нарушение должником или кредитором предусмотренных законом или договором сроков исполнения обязательства.

Протекционизм— экономическая политика государства, которая предусматривает защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции. Проводится через высокие ставки таможенных пошлин на ввозимые из-за рубежа товары, а также через систему нетарифных (административных) ограничений.

Прямые инвестиции-1) вложения непосредственно в материальное производство исбыт определенного вида продукта; 2) вложения в уставный капитал, обеспечивающие контрольный пакет акций инвестору.

Разрешение на ввоз (вывоз) товаров— таможенный документ, на основании которого таможенные органы пропускают через государственную границу указанные в нем товары, импорт/экспорт которых разрешен компетентным органом.

Резидент— юридическое или физическое лицо, постоянно зарегистрированное или постоянно проживающее в данной стране.

Реимпорт— обратный ввоз в страну ранее вывезенных за границу товаров, не подвергшихся там переработке.

Реинвестиции— использование доходов от ранее вложенных инвестиций для новых капиталовложений.

Рекламация— документ, содержащий претензии покупателя к поставщику по поводу нарушения условий контракта в части качества товара.

Реэкспорт— вывоз из страны ранее импортируемых в нее иностранных товаров с целью их перепродажи другим странам.

Роялти— периодические отчисления, установленные в процентах отприбыли или объемов продаж, выплачиваемые лицензиару лицензиатом при коммерческом использовании полученной лицензии.

Сделка «оферт»— форма встречной торговли, которая предполагает как обмен товарами и услугами, так и предоставление возможности вкладывать капитал взамен различного рода услуг и льгот.

Сертификат качества— свидетельство, удостоверяющее качество фактически поставленного товара и его соответствие условиям кон-факта.

Сертификат о происхождении товара— документ, удостоверяющий страну происхождения или вывоза товаров, выдается таможенными властями этой страны или другими органами, уполномоченными национальным законодательством.

Скидки«сконто» — скидки с цены, которые предоставляются за оплату наличными или за досрочное осуществление платежей по сравнению с условиями контракта.

Скидки бонусные— ценовые скидки, которые предоставляются •крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам, не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный объем оборота в год.

Совместное предприятие (СП)— хозяйственная организация, создаваемая либо национальными хозяйствующими субъектами, либо ими и зарубежными партнерами на основе совместной собственности на территории одной из стран, где находится учредитель.

Специализация— концентрация ресурсов на выпуске определенных товаров и услуг с последующим обменом ими. Формы специализации — предметная, подетальная, технологическая.

Специфические пошлины— таможенные пошлины, ставки которых устанавливаются в денежном выражении на определенное количество товара.

Специфические товары— товары двойного применения, продукция военного назначения, шифрованные средства, ядерные материалы, химикаты, которые могут быть применены для создания химического оружия и т.д.

Срок окупаемости— период времени смомента начала финансирования проекта, в течение которого суммарные результаты покрывают инвестиционные расходы.

Стивидорные операции— операции по погрузке, разгрузке, перегрузке на морском транспорте в заграничных портах. Покрываются за счет начислений к тарифам на морские перевозки.

Строительство объектов «под готовую продукцию»— выполнение всего комплекса работ по строительству сложного объекта, предполагающее не только его полную готовность к эксплуатации, но и обеспечение сырьем, рабочей силой и всем необходимым для процесса производства.

Строительство объектов «под ключ»— выполнение всего комплекса работ по строительству сложного объекта, предполагающее его полную готовность к эксплуатации.

Счет предварительный— выписывается в тех случаях, когда приемка товара производится по прибытии к покупателю или при частичных поставках. После приемки товара или поставки всей партии продавец выписывает счет-фактуру, по которому производится окончательный расчет.

Счет — проформа— предварительный счет, направляемый продавцом покупателю в соответствии с условиями договора, например, при частичных отгрузках проданного товара, при отправке товаров на консигнацию, при необходимости представления С.-п. для получения импортной лицензии и т.п.

Счет-спецификация— документ, который объединяет реквизиты счета и спецификации, где указывается цена за единицу товара по видам и сортам и общая стоимость всей партии.

Счет-фактура (инвойс)— счет, выписываемый продавцом на имя покупателя после заказа товара покупателем, содержащий сведения о продаваемом товаре и цене продажи. Является основанием для оплаты, расчетов.

Таможенная декларация— официальное заявление участника внешнеторговых сделок о пересекающем государственную границу товаре, сделанное по форме, утвержденной таможенными властями в соответствии с правовыми процедурами, действующими в этой стране.

Таможенная очистка— процедура уплаты таможенных платежей, оформление таможенных документов и выполнение других формальностей, предусмотренных таможенными правилами, при ввозе (вывозе) товаров.

Таможенная пошлина— специальный налог, которым облагается товар, провозимый через государственную границу.

Таможенная ставка — величина таможенной пошлины.

Таможенная стоимость товаров— разновидность стоимости товара, на основе которой определяется величина таможенных платежей на ввозимый в страну товар.

Таможенные платежи— все виды платежей, которыми облагается товар, пересекающий таможенную границу. Предусмотрены следующие виды платежей: таможенная пошлина, налог на добавленную стоимость, акцизы, сборы за таможенное оформление и другие.

Таможенные сборы— разновидность таможенных платежей, взимаемых с ввозимого (вывозимого) товара сверх таможенных пошлин и налогов для покрытия расходов таможенных служб.

Таможенный агент— физическое или юридическое лицо, получившее лицензию (разрешение) на осуществление таможенной деятельности в интересах лица, выдавшего эту лицензию.

Таможенный кодекс— сборник законодательных актов, определяющих правовые, экономические и организационные основы таможенного дела и направленных на защиту экономического суверенитета и экономической безопасности страны.

Таможенный контроль— совокупность мер, осуществляемых таможенными органами в целях обеспечения, соблюдения законодательства страны и международных договоров в таможенном деле.

Таможенный режим— совокупность положений, определяющих статус товаров и транспортных средств, пересекающих таможенную границу.

Таможенныйсклад — территория, помещение, в котором товары временно, до их пропуска внутрь страны или за рубеж, хранятся под таможенным контролем без взимания таможенных пошлин и налогов и без применения к ним мер экономической политики.

Таможенный тариф— свод ставок таможенных пошлин, которыми облагаются товары, перемещаемые через таможенную границу государства.

Таможня— государственная служба, осуществляющая операции таможенного оформления и контроля за товарами, ввозимыми и вывозимыми за границу, взимающая таможенные пошлины, сборы и другие налоги.

Тарифные методы регулирования внешней торговли— воздействие на потоки товаров с помощью налоговых ограничений. Сюда относятся таможенные сборы, пошлины, акцизы и др., непосредственно влияющие на цену товара, а также косвенные налоги и сборы (НДС, гербовый, муниципальный сборы и др.)

Тарифный барьер— одна из мер по ограничению импорта в страну товаров за счет применения более высокого уровня таможенного налогообложения.

Тендер— конкурсная форма размещения заказа.

Технический обмен— международный обмен научно-техническими знаниями и современными технологиями, развивающийся в условиях международного разделения труда в сфере производства и науки, позволяющий странам использовать для научно-технического

прогресса не только собственные, но и зарубежные достижения.

Технополис— форма свободной экономической зоны, для которой характерно сочетание научной базы и высокотехнологичного производства при налоговых и валютных льготах, предоставляемых правительством. Создается для ускорения создания и использования технико-технологических новшеств.

Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности—

совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых к продаже; используется для тарифного и нетарифного регулирования внешней торговли, а также для целей внешнеторговой статистики; каждому товару присваивается определенный цифровой код.

Товарныйзнак — зарегистрированное в установленном порядке обозначение на продукции фирмы в виде рисунка, инициалов владельца или основателя компании, аббревиатуры, графического изображения и т. п., служащее для отличия товаров одних производителей от однородных товаров других. Форма защиты — сертификат.

Толлинг — операция, предполагающая поставку давальческого сырья в другую страну или в другой регион для переработки и его возвращение владельцу в переработанном виде.

Торгово-промышленная палата— общественная организация, оказывающая содействие национальным производственным, коммерческим, иным предприятиям и организациям в установлении, поддержании и расширении деловых контактов с зарубежными партнерами.

Торговые преференции— льготы в торгово-политическом режиме, предоставляемые одним государством другому на взаимной основе или в одностороннем порядке.

Торговый агент— физическое лицо или компания, нанятое другим лицом или компанией для выполнения делового поручения (заключение контрактов, купли-продажи товаров) за его счет и от его имени.

Торговый дом— многофункциональное торговое предприятие, осуществляющее масштабные торговые операции по широкой номенклатуре товаров.

Транзит международный — перевозка иностранных грузов в условиях, когда пункты отправления и назначения находятся за пределами данной страны.

Транспортная накладная— документ, составляемый в экспортной конторе или в транспортно-экспедиционном предприятии по информации, основывающейся на счете-фактуре, или по предварительной фактуре на перевозку грузов.

Транспортная составляющая в цене товара— включает в себя затраты как подготовка товаров к транспортировке на складе отправителя, упаковка и хранение; погрузка товара на транспортное средство перевозчика; транспортировка груза со склада отправителя в пункт передачи товара; транспортно-экспедиторское обслуживание, аренда транспортного оборудования; выгрузка товара в пункте перевалки; оплата таможенных пошлин, налогов и сборов; страхование груза и т.д.

Транспортные документы— документация, которую экспортер товаров передает банку своей страны в целях получения платежа за товары (коммерческий счет-фактура, коносамент, страховой полис или сертификат, свидетельство о весе груза, сертификат качества, а также при необходимости свидетельство о происхождении товара, консульский счет-фактура и экспортная лицензия).

Транспортные издержки— затраты по перевозке грузов, пассажиров с помощью транспортных средств, включающие стоимость фрахта, страхования, погрузки (разгрузки) и другие сопутствующие расходы.

Транспортные услуги— услуги, связанные странспортировкой грузов и людей из одной страны в другую. К ним относятся морские перевозки, внутренний водный транспорт, автомобильный, воздушный, железнодорожный, трубопроводный транспорт.

Турист— гражданин, посещающий страну временного пребывания на срок от 24 часов до 6 месяцев в оздоровительных, познавательных, профессионально-деловых, спортивных, религиозных и иных целях без занятия оплачиваемой деятельностью.

Туристическая индустрия— совокупность производственных, транспортных и торговых предприятий, которые производят и реализуют туристические услуги и товары туристического спроса.

Туристический агент— субъект предпринимательской деятельности, осуществляющий на основе лицензии продвижение и реализацию туристического продукта.

Туристический ваучер— бланк строгой отчетности, отражающий перечень сведений о стоимости, количестве и качестве предоставляемых услуг.

Туристический оператор— объект предпринимательской деятельности, осуществляющий на основе лицензии разработку и продвижение туристического продукта.

Туристический продукт— комплекс услуг (пакет благ), необходимых для удовлетворения потребностей туриста, предоставляемых в период его туристического путешествия и в связи сэтим путешествием.

Туристическая услуга— результат деятельности туроператора, тур-агента, общественных туристических объединений и других организаций по удовлетворению соответствующих потребностей туриста в путешествии.

Упаковочный лист— документ, содержащий перечень всех видов и сортов товара, находящихся в каждом товарном месте (ящике, коробке, контейнере).

Факторинг— вид финансовых услуг, оказываемых коммерческими банками, их /дочерними фактор-фирмами мелким и средним фирмам (клиентам). Суть услуг — клиент передает свое право получения долга от должника фактор фирме за определенную плату,

Фактура-спецификация— один из видов товарных документов, содержащий описание товара с указанием цены и всех грузовых реквизитов.

Финансовый лизинг— приобретение оборудования специализированной финансовой компанией с последующей сдачей объекта лизинга на длительный срок, т. е. на весь или почти весь срок амортизации.

Фирменное досье— комплект документов, сведений, относящихся к фирме, предприятию.

Форс-мажорные обстоятельства— чрезвычайные, непреодолимые, не зависящие от воли и действий участников соглашения обстоятельства (стихийные бедствия, военные действия и др.), в связи с которыми участники оказываются неспособными выполнить принятые обязательства. При их возникновении исполнитель договора освобождается от ответственности за невыполнение принятых обязательств.

Форфейтинг— форма кредитования экспортеров. Банк выкупает у экспортера денежное обязательство импортера оплатить купленный им товар и сам производит частичную оплату стоимости товара экспортеру.

Франко-вагон…— далее указывается наименование железнодорожной станции, на которой все права на товар и ответственность за его дальнейшее продвижение, включая все расходы, переходят с продавца на покупателя.

Франчайзинг— предоставление за определенную плату одной компанией (франчайзером) другой независимой компании (франчайзи) права на ведение хозяйственной деятельности под известной торговой маркой франчайзера.

Франшиза — право на франчайзинг, т.е. на создание коммерческого предприятия под торговой маркой франчайзера (известной фирмы).

Фрахт— плата владельцу транспортных средств (в основном морских) за предоставленные им услуги по перевозке пассажиров или грузов, а также — в зависимости от условий договора — плата за погрузку, выгрузку и укладку последних.

Цена базисная— цена определенного товара с фиксированными параметрами качества, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки, а при изменении конъюнктуры рынка Ц.6.; как правило, сохраняет стабильность, а надбавки и скидки значительно изменяются.

Цена СИФ— цена, которая означает, что все расходы по перевозке груза, оплате таможенных сборов и страхованию вместе с риском гибели или порчи товара до пересечения им борта судна в порту покупателя несет продавец товара.

Цена ФОБ— цена, которая означает, что продавец несет лишь часть расходов по транспортировке и страхованию, а именно — только до момента доставки товара на борт судна.

Штраф— вид неустойки за нарушение договорных обязательств, который определяется в твердой сумме либо в проценте к сумме неисполненного или ненадлежащее исполненного обязательства. Применяется, например, за несоответствие качества продукции стандартам, спецификациям, образцам-эталонам, за отсутствие документов, удостоверяющих качество, за некомплектность поставки, сверхнормативные простои транспортных средств, нарушение правил документооборота при безналичных расчетах и т.п.

Экономическая эффективность— экономический показатель, измеряемый, рассчитываемый в виде отношения полученного конечного результата (эффекта) к затраченным ресурсам.

Экспедитор— сторона договора экспедиции, которая осуществляет получение грузов, их сопровождение при перевозке, сдачу, оформление товарораспорядительных документов.

Экспорт— вывоз с таможенной территории страны за границу товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности с целью их продажи на иностранных рынках или для переработки в другой стране.

Экспортер— физическое или юридическое лицо, занимающееся экспортом.

Экспортная лицензия— документ, который выдается специальными государственными органами при наличии в стране экспортера контроля над ввозом данных товаров.

Электронная торговля —совершение коммерческих сделок с использованием электронного оборудования, сети Интернет. Электронная торговля непосредственно соединяет покупателей, продавцов, финансовые, страховые, налоговые, транспортные компании, банки как участников коммерческих сделок.

Эмбарго —1) государственное запрещение на ввоз или вывоз из страны определенных видов товаров, золота, валюты, ценных бумаг, 2) запрещение торговли с определенными странами в качестве репрессивной меры за нарушение Устава ООН или другие неблаговидные действия.

Эффект экономический —положительный результат экономической деятельности, определяемый как разность между денежным доходом, полученным от этой деятельности, и денежными расходами на ее осуществление.

Эффективность экономическая —результативность экономической деятельности, определяемая посредством сопоставления затрат всех видов ресурсов с достигнутым результатом.

Юридическое лицо —организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Ярмарка —регулярный рынок широкого значения, «…международная экономическая выставка образцов, которая независимо от ее наименования в соответствии с обычаями страны, на территории которой она проводится, представляет собой крупный рынок товаров широкого потребления и/или оборудования, действует в установленные сроки в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах. На ярмарке не разрешается продажа с выносом…» (определение Союза международных ярмарок).

Основная литература

1. Базисные условия поставки «Инкотермс 2000» (обзор, справочные приложения, нормативные документы). Справ.-практ. пособие, 2002/ Авт.-сост.Е.Е.Макаревич. – Мн.:РУП «Белтаможсервис», 2002. – 184 с.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: практикум для студентов вузов / А.В.Алехнович – Минск: Дикта, 2007. – 248 с.

3. Внешнеэкономическая деятельность : методические указания к практическим занятиям на тему «Внешнеэкономические контракты» предназначены для студентов специальностей: 1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии», 1-26 02 02 «Менеджмент» / Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь, Учреждение образования «Белорусский государственный аграрный технический университет», Кафедра управления и права. — Минск : БГАТУ, 2005. — 42 с.

4. . Внешнеэкономическая деятельность : Метод. пособие по изучению основных понятий, терминов и категорий для студентов специальностей 25 01 06 «Менеджмент» 25 01 07 «Экономика и упр. на предприятии» и слушателей фак. повышения квалификации / Учреждение образования «Белорус. гос. аграр. техн. ун-т», Каф. упр. и права. — Мн. : БГАТУ, 2022. — 48 с.

5. Внешнеэкономическая деятельность : Курс лекций / Войтович А.И. — Мн. : Ред.-изд. центр Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2022. — 222 с.

6. Внешнеэкономическая деятельность : Учеб. [для вузов по специальности 060600 «Мировая экономика»] / Ю.М.Pостовский, В.Ю.Гречков. — М. : Экономистъ, 2022. — 574 с. — (Homo faber).

7. Внешнеэкономическая деятельность : методические указания к практическим занятиям на тему «Товаросопроводительные документы» для студентов специальностей 1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии», 1-26 02 02 «Менеджмент» / Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь, Учреждение образования «Белорусский государственный аграрный технический университет», Кафедра управления и права. — Минск : БГАТУ, 2004. — 27 с.

8. Внешнеэкономическая деятельность : учебное пособие для программ подготовки управленческого персонала / О.И.Дегтярева, Т.Н.Полянова, С.В.Саркисов. — Москва : Дело, 2022. — 422, [1] с. — (Библиотека современного менеджера).

9. Внешнеэкономическая деятельность в Республике Беларусь: правовые перспективы : монография / С.С.Вабищевич. — Минск : Молодежное научное общество, 2022. — 231 с.

10. Внешнеэкономическая деятельность : учебное пособие / А.Д.Войтихов. — Минск : Равноденствие, 2009. — 175 с. — (Мировая экономика).

11. Внешнеэкономическая деятельность : учебник / Е.Ф.Прокушев. — Москва : Дашков и К, 2022. — 423 с.

12. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление : учебное пособие : по специальностям 060400 «Финансы и кредит», 060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 060600 «Мировая экономика» / О.Н.Воронкова, Е.П.Пузакова. — Москва : Экономисть, 2005. — 495 с. — (Homo faber).

13. Внешнеэкономическая деятельность : методические указания к практическим занятиям на тему «Базисные условия поставки во внешнеторговом контракте» (Инкотермс-2000) для студентов специальностей 1 — 25 01 07 «Экономика и управление на предприятии», 1 — 26 02 02 «Менеджмент» / Министерство сельского хозяйства и продовольствия Республики Беларусь, Учреждение образования «Белорусский государственный аграрный технический университет», Кафедра управления и права. — Минск : БГАТУ, 2005. — 29 с.

14. Внешнеэкономическая деятельность предприятия : сборник задач / А.В.Алехнович. — Минск : Частный институт управления и предпринимательства, 2006. — 129, [2] с.

15. Внешнеэкономическая деятельность : учебное пособие / С.В.Глубокий, А.Ф.Зубрицкий, А.В.Герус. — Минск : Белорусский национальный технический университет, 2006. — 118, [1] с.

16. Внешнеэкономическая деятельность : учебник : [для студентов, обучающихся по специальности 060600 (080102) «Мировая экономика»] / В. В. Покровская. — Москва : Экономистъ, 2006. — 671 с. — (Homo faber).

17. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для студ.учреждений сред.проф.образования /Б.М.Смитиенко, В.К.Поспелов, С.В.Карпова и др.; Под ред. Б.М.Смитиенко, В.К.Поспелова. – М.:Издательский центр «Академия», 2006. – 304 с.

18. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: практикум / В.В.Ожигина и др., под общей редакцией М.Т.Плотницкого, В.В.Ожигиной, Ю.В.Чайковской. – Минск: Соврем.шк., 2007. – 168 с.

19. Мировая экономика и внешнеэкономическая деятельность: учеб.пособие /С.Ю.Кричевский, М.И.Плотницкий, Г.В.Турбан и др./ под общ.ред. М.И.Плотницкого, Г.В.Турбан. – Мн.:ООО «Современная школа», 2006. – 264 с.

20. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью : учебное пособие / В.М.Руденков. — Минск : МГЭИ, 2005. — 484 с. — (Внешнеэкономическая деятельность). — ISBN 985-487-049-9. Внешнеэкономическая деятельность : Учеб.-метод. пособие / И.И.Якушев. — Мн. : Веды, 2004. — 53 с.

21. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий. /Н.А.Сберегаев. – Ростов н/Д.: Феникс, 2006. – 304 с.

22. Практикум по внешнеэкономической деятельности. Алехнович А.В.

23. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: экономика и управление: Учеб.пособие / С.Л.Соркин. – Минск: Соврем.шк., 2006. – 283 с.

24. Турбан Г.В. Экономика и управление внешнеэкономической деятельностью: учеб. пособие / Г.В.Турбан. – Минск: БГЭУ, 2007. – 319 с.

25. Шевчук, Д. А. Внешнеэкономическая деятельность : учебное пособие / Д. А. Шевчук. — Ростов-на-Дону : Феникс, 2006. — 220, [1] с.

26. . Шимкович М.Н. Договор лизинга и его место в системе гражданско-правовых договоров ( по состоянию на 30.09.2005). // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000. – Минск, 2008.

Нормативные документы

1. Конституция Республики Беларусь от 15.03.1994г. (ред.от 17.11.2004 г.) // Нац.реестр правовых актов Респ.Беларусь. 17.11.2004. №1, 1/0.

2. Указ Президента Республики Беларусь от 16.03.1999 №11 (ред.от 04.09.2006) «Об упорядочении государственной регистрации и ликвидации (прекращении деятельности) субъектов хозяйствования» // Нац.реестр правовых актов Респ. Беларусь. 04.09.2006. №14, 1/91.

3. Гражданский кодекс Республики Беларусь (ред.от 20.07.2006) // Нац.реестр правовых актов Респ. Беларусь. 20.07.2006. №162, 2/744.

4. Инвестиционный кодекс Республики Беларусь от 22.06.2001 №37-3 (ред.от 18.07.2006) // Нац.реестр правовых актов Респ. Беларусь. 18.07.2006. №159-3, 2/780.

5. Таможенный кодекс Республики Беларусь (ред.от 15.11.2004) // Нац.реестр правовых актов Респ. Беларусь. 15.11.2004. №332, 2/65.

6. Закон Республики Беларусь от 03.02.1993 №2151-XII (ред.от 03.08.2004) «О таможенном тарифе» // Нац.реестр правовых актов Респ. Беларусь. 03.082004. №308, 2/378.

7. Закон Республики Беларусь от 25.11.2004 №347-3 «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» // Нац.реестр правовых актов Респ. Беларусь. 15.12.2004. №193, 2/1096.