Что означает ATL? -определения ATL | Аббревиатура Finder

Что такое atl?

ATL – означает рекламную деятельность, адресованную массовой аудитории.

Именно поэтому АТЛ определяется как кампании, проводимые с помощью средств массовой информации. Характерной чертой этой формы передачи является прием рекламы гораздо большим числом людей, чем это необходимо.

Сообщение также происходит со случайными получателями, которые де-факто не являются целевой группой клиентов данной компании.

Традиционно средства массовой информации включают телевидение, прессу, радио и наружную рекламу.

Что такое ttl?

Понятие TTL почти неизвестно и очень редко используется. Первоначально TTL подразумевал использование как ATL, так и BTL методов для рекламной кампании.

Сегодня это кажется очевидным, но когда-то были и рекламные кампании, в которых использовались только методы ATL или только BTL. Появление новых медиа, таких как социальные сети, размыло границы между ATL и BTL. Использование интегрированных коммуникационных стратегий с рынком стало широко распространенным.

Что же такое atl?

Затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации.

Выделяют пять составляющих ATL:

Что называется «не вооруженным глазом» видно, что все перечисленное выше каналы относятся к средствам массовой информации. Контакт со СМИ, относящимися к ATL, предполагает выделение значительного объема финансовых средств в соответствии с существующими на информационном рынке ценами.

Что такое atl

В переводе с английского языка ATL (above the line) переводится, как «над чертой». Непонятная на первый взгляд трактовка объясняется 50-летней легендой. Менеджер Procter&Gamble принес руководителю компании смету о затратах на стандартный пиар в журналах и на телевидении.

При этом работник забыл учесть финансовые траты на маркетинговые активности (проведение лотерей и раздачу образцов продукции). В итоге инструменты по стимулированию продаж были вписаны под чертой, а другие над ней. Промо-акции, которые были вписаны над чертой, были ATL.

ATL – это коммуникации через массовые средства рекламы. То есть для привлечения покупателей используются каналы с минимальной персонализацией и большим охватом. Цель ATL-проектов – ознакомить каждого с вашим брендом, улучшить репутацию компании, продвинуть товар.

До недавнего времени ATL был самым распространенным видом маркетинга. Изначально для этого использовались газеты и журналы, затем радио и телевидение. С появлением интернета многие фирмы стали размещать ATL-рекламу в Сети. Такой способ дает возможность не только продвигать продукцию, но и быстро отслеживать реакцию потребителей.

Преимущества ATL:

• низкая цена одного охваченного человека;
• подходит как для локальных, так и для международных компаний;
• возможность более точного планирования бюджета и прогнозирования результата.

Что такое btl

BTL (below the line) переводится, как «под чертой». Термин означает сегмент нетипичных рекламных мероприятий с акцентом на прямой контакт с клиентом. BTL-акции действуют менее агрессивно, чем ATL. Они ориентированы на привлечение целевой аудитории за счет повышения ее интереса и лояльности к товарам.

Возможные элементы коммуникации:

• акции, розыгрыши, конкурсы;
• брендированная продукция и раздаточные материалы (листовки, флаеры);
• отраслевые мероприятия, выставки;
• дегустации, демонстрации в торговых центрах;
• контент-маркетинг;
• спонсорские мероприятия;
• разработка программ лояльности;
• сарафанное радио;
• партизанский маркетинг;
• дополненная реальность;
• вебинары, бесплатные интернет-конференции;
• рассылки в соцсетях, SMS, email.

Сейчас BTL набирает популярность. Это легко объяснить: жители мегаполисов ежедневно сталкиваются с сотнями прямых рекламных сообщений, из-за чего перестают обращать на них внимание. Несмотря на задействование ATL-рекламы, 60% покупок осуществляется спонтанно здесь и сейчас.

Достоинства BTL:

• прямой контакт с целевой аудиторией;
• лучшая рентабельность инвестиций;
• оздействие на покупку здесь и сейчас, а также работа на перспективу (повышение лояльности для последующих продаж).

Основные значения atl

На следующем изображении представлены наиболее часто используемые значения ATL. Вы можете записать файл изображения в формате PNG для автономного использования или отправить его своим друзьям по электронной почте.Если вы являетесь веб-мастером некоммерческого веб-сайта, пожалуйста, не стесняйтесь публиковать изображение определений ATL на вашем веб-сайте.

Что значит btl?

BTL – так определяются рекламные действия, адресованные отдельному получателю. В отличие от средств массовой информации, BTL-кампании направлены не на широкую (массовую) группу клиентов, а на более сознательно выбранные группы получателей.

Что дальше с btl и atl?

Средства массовой информации в традиционных терминах по-прежнему являются мощным средством коммуникации, а огромные рекламные бюджеты выделяются на теле и радиокомпании.

Однако маркетинговые тенденции последних лет указывают на необходимость все более точного охвата аудитории.

Такие возможности предоставляются, в частности, посредством интернет-кампаний, которые обычно можно назвать прямыми способами достижения клиента. Рекламная деятельность, проводимая в Интернете, также имеет одно очень важное преимущество для рекламодателей – даже во время кампании вы можете очень точно проверить ее эффективность.

Все определения atl

Как упомянуто выше, вы увидите все значения ATL в следующей таблице. Пожалуйста, знайте, что все определения перечислены в алфавитном порядке.Вы можете щелкнуть ссылки справа, чтобы увидеть подробную информацию о каждом определении, включая определения на английском и вашем местном языке.

Инструменты atl-рекламы

Термин ATL и BTL вошли в практику маркетинговой деятельности в середине прошлого столетия. Это было разделение на прямые расходы на рекламу и на методы стимулирования сбыта.

Инструменты btl-рекламы

Поэтому все мероприятия проводится непосредственно в торговых точках, где потенциальный покупатель принимает решение о покупке. Потребитель должен сам осознать потребность в рекламируемом товаре и принять решение о его приобретении без какого-либо давления.

Задачи BTL-рекламы:

• усиление действия прямой рекламы;
• привлечение новых клиентов;
• создание положительного имиджа организации;
• выделение на фоне конкурентов;
• корректировка ценовой политики без изменения цены и др.

К инструментам BTL-рекламы относят:

1. стимулирование потребителей;
2. стимулирование торговых посредников;
3. специальные мероприятия;
4. прямой маркетинг;
5. промо-акции;
6. мерчандайзинг.

Стимулирование потребителей осуществляется с помощью таких средств как: проведение розыгрышей и конкурсов, проведение распродаж, предоставление скидок, карт лояльности.

Плюсами этого BTL-инструмента являются:

• направленность на продажи;
• персонализированный характер;
• возможность переманить покупателей у конкурентов.

Стимулирование посредников – эффективный инструмент стимулирования продаж, т.к. он направлен не на конечного покупателя, а на продавца.

Инструменты стимулирования посредников:

• предоставление скидок за покупку большой партии товаров;
• предоставление функциональной скидки (за выполнение особых условий: рекламные материалы в торговой точке, эффективный мерчандайзинг);
• скидки постоянным клиентам;
• сезонные скидки.

Специальные мероприятия в рамках BTL больше относятся к имиджевой рекламе, которая способствует формированию определенных ассоциаций в сознании потребителей.

К специальным мероприятиям относятся различные выставки, благотворительные акции, дегустации.

Формы прямого маркетинга:

1. прямая почтовая рассылка;
2. продажа товаров по каталогам;
3. телемаркетинг.

Промо-акции включают распространение промо-продукции (листовки, брошюры, флаеры и т.д.), а также сэмплинг (раздача бесплатных образцов товаров). Этот инструмент предполагает тесный контакт промоутера с потребителем.

И последний инструмент BTL – это мерчандайзинг. Это грамотная выкладка товара, которая позволяет привлекать потребителей и увеличивать продажи. Главное условие – товар должен лежать на полке на уровне вытянутой руки, в этом случае покупатели обращают на него внимание и принимают решение о покупке. Приблизительно 70% всех покупок приходятся именно на товары в данной выкладке.

Инструменты ttl-рекламы

В настоящее время происходит смешивание ATL и BTL, размытие четкой границы. Это привело к появлению третьего вида рекламы, а именно TTL.

Примером TTL является известная акция многих производителей безалкогольных напитков ли других продуктов – «приз под крышечкой». В этом случае происходит распространение информации об акции по всем каналам коммуникации, плюс – это промо-акция, вовлекающая потребителя в процесс сбора призов.

Интеграция ATL и BTL осуществляется для достижения максимального эффекта, а именно синергетического (1 1=3). Сегодняшний рынок характеризуется высоким уровнем конкуренции. В связи с этим, компании стремятся применять любые способы, чтобы выделится среди соперников.

Основные инструменты TTL:

Правильное сочетание рекламных инструментов приведет компанию к успеху.

История

Разделение на ATL и BTL возникло в 1954 году благодаря Proctor & Gamble и возникло в результате учета расходов с рекламными агентствами.

Ну, тогда рекламные агентства основывали свои доходы на комиссиях за бронирование в СМИ. Все, что не было связано с рекламой в СМИ, не приносило зарплаты агентствам.

Таким образом, то, что приносило прибыль, бухгалтеры квалифицировались выше черты, а деятельность, которая не приносила прибыль агентствам, была описана как та, которая была ниже.

Это является причиной этого, а не другой классификации, и, следовательно, трудностей в адаптации современных каналов связи к этим двум категориям. Конечно, со временем рекламные агентства разработали новые модели для расчетов со своими клиентами, но разделение на ATL и BTL осталось.

Как изменилось значение atl и btl?

Со временем первоначальное разделение на массовые (ATL) и немассовые (BTL) виды деятельности утратило смысл существования.

Интернет создавался, и вместе с ними появлялось все больше и больше способов достижения клиента в сети. Мобильные телефоны, смартфоны и другие устройства приобрели популярность, что позволяет общаться с клиентом другими способами.

Таким образом, BTL развивается в направлении действий, определенных как прямые методы достижения клиента.

Наряду с развитием технологий и меняющимися рынками и требованиями потребителей возникают новые каналы связи с получателями. Наряду с этим возникают трудности при классификации новых медиа и методов общения с клиентом в отношении биполярной оппозиции: ATL и BTL.

Среди прочего, именно поэтому была создана концепция TTL.

Как провести btl-мероприятие

Чтобы не допустить имиджевых и финансовых потерь, придерживайтесь следующего плана.

• Изучите ЦА. Подробное изучение своего потребителя – это половина успеха рекламы. Для этого наблюдайте за покупателями в магазинах, используйте результаты маркетинговых исследований, а также обсуждения в интернете. Важно понять: кто ваш потребитель (это вся ваша ЦА или ее определенный сегмент) и где лучше проводить акцию.
• Оцените расходы. Для проведения BTL-акции вам могут потребоваться полиграфические материалы, продукт для дегустации, персонал и, возможно, аренда небольшой площади в точках продаж, стойка.
• Выберите формат. С учетом поставленной цели и особенностей ЦА выберите наиболее подходящий формат BTL-мероприятия. Так, для B2C подойдет email-рассылка или раздача флаеров, для B2B – рассылка каталога, конференции и выставки.
• Определитесь с местом и временем проведения. Это зависит от задач и предпочтений компании. Однако лучше всего BTL-проекты работают в предпраздничные дни в местах скопления целевой аудитории: в торговых центрах, на центральных улицах города или на тематических сайтах.
• Сформулируйте правила проведения акции. Вы должны четко понимать, что, где, для кого, как и зачем вы хотите продвигать. С учетом этого определитесь со временем и сроками проведения мероприятия. Решите, что и как промоутер будет делать, подготовьте скрипт его разговора.
• Оцените эффективность проведенного BTL. Оценивайте следующие показатели: рентабельность, прибыль от акции, прирост объема продаж, срок окупаемости. Мероприятие считается успешным, когда результат превышает плановые показатели компании. В среднем хорошим показателем считается повышение продаж на 20% и более.

Личные продажи

Личные продажи представляют собой один из инструментов маркетинговых коммуникаций, который с помощью инструментов маркетинга повышает объем продаж в результате установления личного контакта. Определяя роль личных продаж в общей маркетинговой коммуникационной стратегии, необходимо учитывать четыре параметра:

Паблик рилейшнз

Если бы к BTL мы относили только стимулирование продаж, то не так уж и далеко мы ушлибы от тех забывчивых маркетологов, что заставили руководителя доверстывать маркетинговый план.

К не менее важной составляющей BTL относят паблик рилейшнз, основной задачей которых является создание и поддержание позитивного отношения к компании или (и) к ее продукции. К несомненным достоинствам PR можно отнести широкий охват целевых аудиторий, гибкость подаваемых сообщений и относительно низкие издержки.

Примеры использования atl и btl в рекламных акциях и маркетинге

Компания TOBLERONE изготавливает шоколадки треугольной формы. Фирма использовала в ATL наружную рекламу с изображением велосипеда с треугольными колесами. Одновременно с этим TOBLERONE запустила BTL-акцию: в людных местах и на велосипедных стоянках появились представители фирмы с велосипедами на треугольных колесах.

Еще один пример с проведением ATL и BTL мероприятий. Торговая марка «Дарья» выпустила в Санкт-Петербурге новый сорт пельменей. Продвижение продукта включало в себя телевизионную рекламу и рекламу в метро, на щитах улиц (ATL), а также дегустации в универсамах и магазинах города (BTL).

Дегустации проводились специально обученными работниками в 70 точках продажи на протяжении 15 дней. Эти BTL-акции предусматривали:

• варку продукта с дальнейшей дегустацией;
• получение информации о предпочтениях ЦА;
• информирование об особенностях и достоинствах пельменей;
• стимулирование продаж.

Есть примеры синергии двух подходов и их отдельного использования.

Проблема с классификацией atl – btl

Разделение на ATL и BTL возникло много лет назад и на самом деле является довольно искусственным разделением, и это неточно.

В течение многих лет в ATL и BTL появлялись новые коммуникационные стратегии и методы в связи с изменениями на рынках и развитием технологий. Тем не менее, это часто становится громоздким, чтобы соответствовать некоторым видам деятельности. Печать плакатов для наружной кампании (носителей, по меньшей мере, 12м) является АТЛ, но печать плакатов меньшего формата – это БТЛ.

Также проблематично классифицировать онлайн-кампании.

Прямой маркетинг (директ-маркетинг)

Третьей составляющей BTL- коммуникаций является прямой маркетинг. Что его характеризует? Прямой маркетинг позволяет максимально эффенктивно работать непосредственно с целевой аудиторией, используя целенаправленные средства доставки информации; позволяет персонифицировать коммуникативный процесс и более эффективно использовать бюджетные средства; хорошо контролируется и дает возможность анализировать входящую и исходящую информацию на индивидуальном или корпоративном уровне.

Сравнение atl и btl: находим сходства и отличия

Оба маркетинговых подхода направлены на продвижение продукции и рост лояльности к бренду.

Их основные различия:

Стимулирование продаж

Что бы не оставалось там, «под чертой», к BTL относят, как ключевое, все возможные формы стимулирования продаж.

Как писал в других статьях: стимулировани продаж — применяемый к целевой аудитории набор побудительных инструментов для стимулирования ответной реакции — желания купить.

О наборе инструментов — чуть позже, сейчас же, давайте остановимся на трех основных стратегиях стимулирования сбыта:

Первый вид ориентирован на конечного потребителя и, как правило, характеризуется большими расходами на рекламу. В процессе реализации маркетинговой стратегии втягивания активно задействуют купоны, лотереи, компенсации, такие специальные акции.

Стратегия проталкивания направлена непосредственно на людей, занятых в процессе товародвижения. Соответственно в данном случае акцент делается не на конечного потребителя, а на тех, кто предлагает ему какую-либо услугу или товар. Данная стратегия особенно эффективна в том случае, когда спрос на товар высок и можно установить и проследить сильную дифференциацию среди реальных или ожидаемых выгод от пользования данным товаром, и когда на рынок выводится новый товар, имеющий большое количество конкурентов.

Также возможно использование комбинированной стратегии, то есть стратегии, сочетающей в себе достоинства стратегий первого и второго типа.

Применяя технологию стимулирования продаж, «на выходе» мы получаем: