MVP: что это такое, зачем нужен, как правильно создать, этапы разработки | Unisender

Основная ошибка при создании mvp

При разработке MVP очень важно найти оптимальное соотношение затрат и качества. И зачастую акцент делают на минимализме, чтобы сэкономить средства и время. В итоге потребители критикуют сырую тестовую версию, а разработчики ошибочно отвергают саму идею. 

MVP нередко путают с PoC (Proof of Concept) — доказательством правильности концепции. Хотя эти понятия похожи, но они не равносильны. PoC —  это демонстрация практической осуществимости метода, технологии или идеи. Для этого создают небольшой образец или прототип, который может обладать лишь частичным функционалом итогового продукта.

В то же время MVP нельзя назвать классическим прототипом в виде схематичных набросков. Несмотря на то, что это жизнеспособный продукт, который поддерживает минимальную функциональность, он не может быть «сырым». Более того, продукт должен как можно лучше выполнять основные функции, которые решают конкретную проблему потребителя.

Важно учитывать, что основной принцип MVP — быстро и дешёво создать продукт, который люди захотят купить. И здесь целесообразно использовать модель, которую предложил Юсси Пасанен — вместо последовательного создания слоёв, создать хотя бы минимальный кусочек на каждом слое.

Уделяйте внимание не только функционалу. Продукт должен быть надёжным, удобным в применении и привлекательным с точки зрения дизайна.

Допустим, что конечный продукт компании – это торт. Его основная задача — удовлетворить вкус потребителя. Для разработки MVP решено применить метод послойного создания продукта. Разработчик представляет клиентам первую версию — бисквитный корж (основа). Из обратной связи узнаёт, что корж вкусный, но не хватает крема (начинки). При этом часть потребителей уже разочаровались в продукте.

Разработчик добавляете крем и снова не то. На этом этапе ещё часть аудитории отказывается от продукта. Теперь клиентам не хватает декора (дизайн). Разработчик украшает свой торт и получает положительные отзывы, а также пожелания сделать торт двухъярусным. Осталось немного доработать MVP, чтобы получить отличный готовый продукт. Увы, но в процессе тестирования уже потеряли долю потенциальных клиентов.

А теперь представьте другой подход — создание MVP методом среза. Разработчик создаёт небольшое пирожное: в нём есть и основа, и начинка, и дизайн. Представление начальной версии проходит успешно, и разработчик создаёт торт. Из обратной связи узнаёт, что потребителям всё нравится, но хотелось бы получить торт большего размера. Теперь разработчик делает большой торт и всё — продукт готов. При этом удалось сохранить всю аудиторию, которой понравилась первая версия MVP.

Получается, что если вы хотите узнать, будет ли кто-то покупать у вас торт — продавайте именно торт, а не основу для него или начинку, или дизайн по отдельности. Изготовление тортов затратно, для начала можно сделать их мини-версию — пирожные. Характеристики остаются те же, но времени и средств на производство уходит меньше. Точно также и с любым другим минимально жизнеспособным продуктом — предлагайте потребителям то, что позволит составить объективное мнение об итоговой версии.

Какой бы гениальной ни была бизнес-идея, она не является итоговым результатом. Трудно судить об успехе, опираясь на предположения. Минимально жизнеспособный продукт позволяет проверить, заинтересует ли идея потенциальных потребителей. В итоге MVP предотвратит финансирование провальных проектов, поможет выбрать наиболее приоритетное направление развития и позволит заранее собрать базу потенциальных клиентов.

Виды mvp

Разделим MVP на два вида: с созданной бета-версией и без нее.

Сначала поговорим о тех случаях, когда бета-версия есть.

MVP Флинстоуна. В этом случае создается иллюзия, что продукт автоматизирован, и весь функционал работает. На самом деле, обслуживание осуществляется вручную, как в мультике про Флинстоунов.

Пример – компания Zappos, самый популярный интернет-магазин обуви в США. Его создатель Ник Свинмурн не был уверен, что интернет-магазин обуви «выстрелит».

Чтобы проверить идею, он создал сайт с продажей обуви, но товар не закупал. Когда люди оформляли заказ, Ник шел в обувной магазин и покупал обувь, а потом пересылал почтой клиенту. Интернет-магазин стал популярным, Ник автоматизировал процессы. Его идея оказалась прибыльной.

MVP Консьержа. Отличие от предыдущего в том, что у продукта нет автоматизации. Клиент знает, что общается с реальными людьми. Вот как это работает.

Пример – сервис онлайн-бронирования StyleSeat. Портал объединяет парикмахеров, мастеров маникюра, бровистов и др. специалистов с клиентами. Сайт работал через форму обратной связи. Поначалу Мелоди и Дэн, создатели сайта, вручную обзванивали клиентов, помогали им с записью и слушали отзывы о продукте.

С одной функцией. Суть такого MVP в том, что компания выпускает продукт с одной работающей функцией.

Пример – сервис для прослушивания музыки Spotify. В 2006 году Spotify вышел на этап бета-тестирования. Сервис позволял слушать музыку через интернет, а не компакт-диски. Разработчики общались с пользователями и улучшали функционал приложения: добавляли новых артистов, улучшали ИИ. Сейчас Spotify оценивается в 8,4 млрд долл.

Теперь поговорим о случаях, когда бета-версии продукта нет.

Презентация с помощью видео. Вы создаете видео, в котором рассказываете, как ваш ресурс поможет клиенту решить проблемe. Для этого не нужно тратить время и деньги на запуск MVP.

Пример – облачное хранилище DropBox. В 2008 году основатели хранилища записали видео, в котором рассказали о возможностях сервиса. Людей заинтересовала идея облачного хранилища, поэтому бизнес-идея воплотилась в реальность. Вот первое видео о DropBox.

Лендинг с презентацией. Вы пишите о продукте, показываете скриншоты и объясняете его пользу для клиента. Есть и другой вариант: создаете лендинг несуществующего продукта. Если клиентам будет интересно ваше предложение, они сделают заказ или выйдут на связь.

Чек-лист: как запустить mvp

Теперь поговорим о том, как самостоятельно подготовить MVP.

1. Определите вид MVP, который вам подходит.
2. Сформулируйте цель продукта. Если хотите сделать сайт-помощник по финансам, разрабатывайте программу для учета финансов. Хотите запустить онлайн-кинотеатр – сделайте алгоритм подбора фильмов и загрузите большую библиотеку.
3. Проанализируйте будущий продукт. В этом поможет SWOT-анализ. Для него создается таблица из 4-х ячеек: слабые стороны, сильные стороны, возможности и угрозы. Вот пример SWOT-анализа стримингового сервиса:

4. Сделайте карту пути пользователя. Для этого протестируйте будущий продукт на себе. Если даже ваша команда не может разобраться в функционале, пользователь разбираться точно не станет. Поэтому делайте интерфейс и все взаимодействия интуитивно понятными. Чем проще, тем лучше. Разберем на примере финансового советника. Карта пользователя получится примерно такой:

• добавить счета: карта, наличные;
• ввести доходы;
• создать графы расходов: продукты, авто, уход за собой и др.;
• установить лимит дневных трат.

5. Определите функционал. Для каждого пункта пути пользователя пропишите набор возможностей пользователя.
6. Определите целевую аудиторию. Для этого задайте себе вопрос: «Кому нужен мой продукт?» Это поможет составить портрет клиента: возраст, пол, увлечения. Вернемся к финансовому советнику с функцией расчета процента по ипотеке. Целевая аудитория примерно такая:

• возраст: 25-40 лет;
• пол: преимущественно мужской;
• хотят погасить кредит и следят за датами платежей;
• пользуются смартфоном и ПК.

Для чего нужен mvp

MVP (minimum viable product) проверяет рабочие гипотезы и помогает получить отклик потребителей. 

Нередко компании тратят годы работы на то, чтобы убедиться в ошибочности гипотезы. Тщательно проработанный продукт, на который потрачено много времени и средств, оказывается никому не нужным. Исследование CB Insights показало, что в 42% случаев причиной провала стартапа становится отсутствие рыночного спроса. MVP помогает убедиться в востребованности продукта или своевременно отказаться от убыточной идеи. 

Ключевая идея MVP в том, что вы создаёте реальный продукт, который можно предложить клиентам. А дальше вы наблюдаете за реакцией на него и дорабатываете решение с учётом предпочтений потребителей. Так компания не начнет создавать товар, который клиенты не захотят покупать. 

Основная задача MVP — сократить время и усилия на тестирование идеи до начала разработки полноценного продукта. 

Минимально жизнеспособный продукт позволяет: 

• проверить гипотезу на основе реальных данных и доказать жизнеспособность идеи; 
• снизить возможность финансовых убытков при запуске неудачного продукта; 
• уменьшить стоимость разработки за счёт отказа от ненужных функций; 
• выявить неучтённые потребности клиентов; 
• оптимизировать тестирование продукта и ускорить поиск ошибок; 
• собрать начальную базу клиентов до полномасштабного запуска; 
• выйти на рынок и привлечь инвесторов. 

Необходимость создания mvp

Термин появился в 2001 году благодаря Фрэнку Робинсону. Именно с этого времени начинается история MVP. Метафорично это понятие объяснил Хенрик Книберг, который написал книгу «Lean from the Trenches». Очень просто он сравнивает процессы создания продукта:

Верхний ряд символизирует традиционную разработку продукта. Что мы можем предложить в начале создания авто? Всего лишь колёса, каркас, детали. И только в конце у нас получится собранная машина. Мы потратим много времени и денег, а финал может быть непредсказуем: заказчикам может понравится авто, а может и нет.

Второй ряд основан на создании минимально жизнеспособного продукта. Нужно сконцентрироваться на проблеме аудитории — добраться из точки «А» в точку «В». Вариантов решения может быть несколько. К примеру, скейт или велосипед.

Есть еще одна похожая модель под названием «Cupcake Model». Представим свадебный торт, который необходимо оценить клиентам. Но зачем готовить большой торт, если достаточно приготовить пирожное? Клиенты смогут оценить тесто, крем и начинку.

Так, концепция MVP предполагает проверку гипотезы. Если взять наш пример, то для начала нужно дать пользователям прокатнуться, а потом узнать мнение по поводу продукта. Целевая аудитория поможет усовершенствовать продукт поэтапно. Пускай сначала он будет не идеальным, зато сможет решить проблему пользователей.

Таким образом, многие стартаперы следуют концепции MVP, поскольку она помогает сэкономить ресурсы на разработку. К тому же, продукт можно продать инвесторам.

Mvp-контент

В этом случае MVP представляют через контент. Причём сам минимально жизнеспособный продукт может ещё и не существовать. 

Объясняющие видео. Идею презентуют с помощью видео, хотя самого MVP может ещё не существовать. Главное — объяснить пользователям, как будет работать готовый продукт, и получить обратную связь.

История компании Dropbox началась с короткого видео о функционале сервиса.

Обзор привлёк 75 тысяч подписчиков, которых заинтересовала идея облачного хранилища. А основатели смогли таким образом убедиться, что бизнес-идея жизнеспособна.

Целевая страница. Принцип в том, что для тестирования идеи создают страницу несуществующего продукта. А дальше анализируют реакцию пользователей.

Что еще поможет при разработке mvp

При создании MVP продукта помните о следующем:

• сократите финансовые вложения до минимального объема;
• попробуйте перепродажи, чтобы оценить востребованность товаров или услуг;
• всегда прислушивайтесь к отзывам целевой аудитории;
• создайте удобные алгоритмы для получения фидбэка;
• сформируйте посадочную страницу, на которой будет описание MVP и возможность быстро зарегистрироваться либо оформить заказ;
• не забывайте о проведении рекламной кампании.

Доверьте продвижение продукта современным технологиям. Например, если вы решили использовать контекстную рекламу, воспользуйтесь Оптимизатором Calltouch. Он отберет самые эффективные ключи, поместит их на более высокие позиции, увеличит количество конверсий, снизит стоимость лида.

Нулевой этап — договариваемся об основных принципах создания mvp

Перед началом работы убедитесь, что вся команда одинаково понимает MVP и принципы его создания. Обсудите ожидания каждого и видение работы на следующих этапах. Это не просто «вдохновляющая беседа» такое совещание покажет, насколько команда готова к активной и слаженной работе.

Что еще важно на нулевом этапе?

1. Найдите способы потратить как можно меньше денежных и других ресурсов. Важнейшая функция MVP — уменьшить затрату ресурсов на тестирование вашей бизнес-идеи.
2. Определите, каким будет ваш MVP и что нужно для его создания.
3. Найдите максимум возможностей и каналов для обратной связи с первыми пользователями. Это важно чтобы собрать максимум данных для развития стартапа.
4. Продумайте, как будет проходить предпродажа продукта. Для этого можно использовать Kickstarter или другие краудфандинговые сервисы.
5. Спланируйте рекламную кампанию и ее бюджет, создайте лендинг на котором вы будете продавать ваш продукт.

Однофункциональный mvp

Одной из самых частых ошибок многих MVP становится перенасыщенный функционал. При тестировании идеи сложно понять, какая именно функция привлекала внимание аудитории. Цель однофункционального MVP — продемонстрировать самую главную функцию, ради которой потребители будут использовать продукт.

Мессенджер WhatsApp — был создан именно на основе однофункционального MVP. В момент запуска в 2009 году мобильное приложение не имело функций для отправки сообщений. Единственное, что могли делать пользователи — указывать свой текущий статус, который тут же видели другие пользователи из списка контактов.

Вскоре создатели мессенджера заметили, что пользователи используют статусы для обмена мгновенными сообщениями. С этого времени началась активная доработка приложения и привлечение инвесторов. К февралю 2022 года база WhatsApp увеличилась до 200 миллионов активных пользователей.

Шестая стадия — составьте перечень функций вашего продукта, распределите их по приоритету

Вы должны детально представлять какие функции будут важны для ваших пользователей. Для этого используйте анализ пользовательских историй. Собирайте истории пользователей, их отзывы, связанные с вашим продуктом.

Все функции нужно разложить по стадиям взаимодействия с продуктом. На примере маркетплейса можно выделить такие стадии:

1. выбор товара;
2. размещение заказа;
3. управление заказом;
4. получение заказа.

На каждой из стадий потенциальный пользователь задействует одну или несколько функций продукта. Все эти функции нужно зафиксировать, пока без распределения по приоритету.

Расставить приоритеты поможет анализ пользовательских историй, связанных с аналогичными продуктами. Второй ваш инструмент на этой стадии — логика. В конце этого этапа вы должны получить таблицу, в которой функции разложены по стадиям процесса и по приоритетности.

Третий этап — будьте скромнее, найдите конкурентов

Конечно, очень приятно думать, что ваш продукт эксклюзивен и у него нет аналогов. Но в большинстве случаев это неправда. Вспомните истории о том, как изобретения и открытия делали разные ученые независимо друг от друга.

По крайней мере представьте, что конкуренты у вас уже есть и попробуйте их найти. Анализ их решений даст вам ценную информацию и поможет скорректировать стратегию.

На этом этапе нужно:

1. Собрать максимум информации о каждом из конкурентов. Выделите преимущества каждой компании и ее продукта.
2. Оцените долю на рынке каждой компании, стратегию, которую использует каждый конкурент. Постарайтесь оценить объемы продаж каждого конкурента.
3. Используйте данные, которые ваши конкуренты публикуют. Эти цифры дополнят данные полученные от MVP.
4. Используйте все доступные вам аналитические инструменты.

Финальное тестирование, оценка и доработка mvp

После разработки и внедрения первоначальной версии продукта проведите альфа-тестирование. Оно позволит собрать фидбэк от потенциальных пользователей. Проанализируйте полученную информацию и устраните выявленные недостатки, после чего проведите еще несколько испытаний. 

После тестирования оценивают потенциал проекта – его положительные и отрицательные стороны, прогресс в развитии продукта. Также просчитывают издержки на запуск окончательной версии и оптимизируют расходы.

Продукт дорабатывают в соответствии с отзывами тест-групп: добавляют или сокращают функционал, вносят коррективы в дизайн. Это нужно сделать в короткие сроки, чтобы не упустить момент, когда продукт «на слуху» у целевой аудитории.

Запустите  альфа- и бета-тест MVP

Первую версию продукта запустите для узкой группы потребителей. Это альфа-тестирование. Обычно первыми пользователями становятся друзья, знакомые, родственники. Если недоработок нет, можно перейти к бета-тестированию. Предложите продукт реальным потребителям. Спустя одну-две недели соберите и проанализируйте обратную связь. Доработайте MVP и снова протестируйте. 

Длительность и количество циклов тестирования-доработки всецело зависят от продукта и от того, как быстро удастся создать полноценное решение. Возможно, что спустя несколько циклов придётся вернуться на первый этап или продолжить итеративное улучшение MVP. В любом случае, решение вы будете принимать не на основе предположений, а исходя из реальных фактов. 

Как используют mvp?

Благодаря MVP создатели стартапа смогут собрать больше данных, ценных для развития и продвижения проекта. Первые пользователи дадут вам бесценную обратную связь. Они могут поделиться собственным видением функциональности и неожиданными инсайтами.

На основе собранной информации вы сможете спланировать обновления и уточнить планы развития стартапа.

Используя стратегию MVP, можно существенно снизить затраты на разработку и снизить риск провала. Благодаря минимальному продукту с полезными параметрами вы поймете, насколько востребована идея и правильное ли направление, в котором движется проект.

Напоминаем, что MVP создают не для краткосрочной цели! Он нужен, чтобы понять, какие функции важнее всего для целевых пользователей.

Установите «узкую» целевую аудиторию

Огромная ошибка — создавать MVP для широкой аудитории. Большой объём информации и слишком большое количество противоречивых отзывов от пользователей затрудняет поиск рабочей модели продукта. Поэтому нужно сузить аудиторию. 

На этой стадии опишите портрет идеального покупателя — человека, которого точно удовлетворит ваше решение. Чем точнее вы опишите своего клиента, тем лучше: 

• возраст; 
• образование; 
• уровень дохода; 
• интересы; 
• привычки и прочее. 

В процессе тестирования MVP предлагайте продукт аудитории, которая максимально соответствует образу идеального покупателя. 

Выполните SWOT-анализ

SWOT-анализ — это методика стратегического планирования. Её суть состоит в анализе факторов, влияющих на исследуемый объект. 

В частности нужно определить для продукта: 

• сильные стороны (Strengths); 
• слабые стороны (Weaknesses); 
• возможности (Opportunities);
• угрозы (Threats).

Сильные и слабые стороны обусловлены влиянием внутренних факторов. Возможности и угрозы относят к внешним факторам. Задача SWOT-анализа — сосредоточиться на преимуществах, выявить и минимизировать недостатки, предотвратить вероятные угрозы и полноценно использовать имеющиеся возможности для развития. 

Преимущества и недостатки mvp

Плюсы внедрения MVP:

• оптимизация работы – точное планирование бюджета, коррекция актуальной бизнес-модели, сокращение временных затрат;
• привлечение заинтересованной аудитории на ранних этапах проекта, перед официальным запуском продукта;
• обеспечение баланса между спросом и предложением;
• расширение возможностей для инвестирования.

Недостаток предварительного релиза всего один – плохая совместимость с инновационными продуктами. Новые решения не всегда поддаются тестированию, аудитория зачастую бывает к ним не готова.

Что такое mvp?

Простыми словами «минимально жизнеспособный продукт» (MVP, расшифровка с англ. яз. «minimum viable product») — это продукт с минимальными расходами на старте проекта. MVP обладает наименьшим, но достаточным набором функций, чтобы привлечь свою целевую аудиторию.

Наиболее популярна и распространена данная концепция в программном обеспечении. Например, первоначально приложение Uber соединяло водителей и клиентов, а также запрашивало оплату. Это и есть минимально жизнеспособный продукт. Только после прорыва на рынке и привлечения новых инвестиций компания смогла создать сложное мобильное приложение.

Выберите основные функции

Возможно, ваш конечный продукт будет решать сразу несколько задач. Но большое количество возможностей на этапе тестирования лишь запутает потребителей. Вы не сможете полноценно протестировать свою идею и запутаетесь в огромном объёме отзывов. 

Для начала выделите основные функции, которые позволяют решить главную задачу продукта. Таких функций не должно быть много — одна, две, три — и именно они составят основу MVP. Все прочие возможности отсортируйте по степени важности — их вы добавите после запуска продукта, сбора обратной связи и анализа результатов тестирования. 

Шаг седьмой — определяем функции mvp

На полученной карте функций выделите первый по приоритетности ряд. Это каркас вашего продукта — его наименьшая полезная версия продукта с недостаточным функционалом. Каркас и MVP могут совпадать, но так случается не всегда.

Обычно функционал MVP шире, чем у каркаса.

Разделите функции логически на главные и второстепенные, без которых продукт останется полезным для пользователя.

Поздравляем, вы спроектировали MVP для вашего проекта! Теперь можно браться за его воплощение. Но на пути планирования и реализации есть риск сделать очень неприятные ошибки. Какие? Давайте разберемся.

К чему может привести игнорирование этапа создания mvp

Переход от потенциального продукта к реальному без предварительного тестирования может обернуться финансовыми потерями. Это связано с тем, что:

• компания может не до конца понимать ценность продукта для аудитории и предлагать пользователям не совсем то, что им нужно;
• часто бизнес вкладывает все средства в проект, но не уделяет достаточно внимания продвижению, и продукт остается невостребованным;
• товар может иметь недостатки, не выявленные на этапе разработки.

Чем отличается от poc

Proof of Concept (PoC) – это подтверждение правильности концепции или гипотезы. Термин описывает исследование, по итогам которого выносят вердикт о жизнеспособности продукта. 

Определения PoC и MVP связаны, но не равноценны. Так, Proof of Concept – это описание технических процессов, реализуемых на начальной стадии развития проекта. PoC показывает, насколько осуществима идея. Это первый этап превращения концепции в результат. 

MVP выполняет другую задачу: он нужен для оценки реакции потребителей на продукт или идею.

Заключение

• Реализация Minimum Viable Product, или MVP проекта, – необходимый этап в работе любого бизнеса. 
• Он помогает изучить сильные и слабые стороны разработки, позволяет создать эффективный конечный продукт, избежав крупных потерь в случае провала.

Для запуска MVP не нужно создавать полнофункциональный продукт – достаточно ограничиться тем функционалом, который позволит решать основную проблему потребителя.

Цените идею и прислушивайтесь к цифрам

Иногда создатели стартапа буквально влюбляются в свою идею и перестают воспринимать критику. Такая ситуация очень опасна для проекта. Члены команды начинают игнорировать данные собранные после запуска MVP, оправдывая себя тем, что пользователи чего-то не понимают, финальная версия продукта все равно окупится…

Хотите достичь успеха? Учитывайте обратную связь и корректируйте продукт с учетом полученной информации! Не бойтесь отбрасывать или добавлять функции, если об этом говорят пользователи.

Исследуйте конкурентный рынок

Даже если вы придумали действительно новый продукт, возможно на рынке уже существуют похожие решения. Изучите рынок на предмет наличия конкурентов. Выясните, что именно предлагают конкуренты, какую долю рынка занимают, как привлекают клиентов. Сторонний опыт может пригодиться при корректировании собственного решения. 

Как выполнить конкурентный анализ 

Что такое mvp

Minimal Viable Product (MVP) – это тестовая версия продукта, товара или сервиса с минимальным функционалом. То, как на него реагирует потребитель, определяет направление для дальнейшего развития образца. MVP помогает проверять гипотезы и оценивать жизнеспособность продукта, его востребованность у аудитории.

Сбор средств

В этом случае гипотезу проверяют, собирая средства на создание продукта. Если идея вызывает отклик аудитории и люди готовы платить за продукт, можно реализовать идею. 

Краудфандинг. Описание будущего продукта размещают на краудфандинговых платформах и открывают сбор на реализацию идеи. Если предложение интересно аудитории и удаётся собрать достаточную сумму денег, приступают к созданию продукта.

Buffer

Это приложение позволяет пользователям управлять аккаунтами в социальных сетях и создавать отложенные публикации на различных платформах. Изначально Buffer представлял собой программу с минимальным числом функций, но постепенно у него стали появляться дополнительные опции, что повысило заинтересованность аудитории. Это послужило стимулом для разработки полноценного MVP, и он стал прообразом текущего проекта.

Помните про фидбек

Обратная связь — то, ради чего создают MVP. Об этом забывают очень многие. Создавая MVP, нужно определить ключевые параметры, которые покажут, насколько успешен продукт. Примеры таких показателей:

1. количество скачиваний приложения;
2. количество позитивных отзывов;
3. среднее время на сайте или в приложении;
4. коэффициент удержания пользователей.

Постройте карту пути клиента

После того, как вы проанализировали будущий продукт, самое время оценить его с позиции потребителя. Нужно понять порядок действий пользователей для приобретения вашего MVP. 

Путь клиента должен быть коротким, простым и удобным. Подробное описание всех действий клиента поможет понять, какой информации не хватает или какие детали помогут в представлении продукта. 

Airbnb

Создатели сервиса подошли к MVP нестандартно. Они попробовали сдать свою квартиру гостям с помощью простого факта. В результате Джо Геббиа и Брайан Чески поняли, что идея может создать конкуренцию для отелей.

Сейчас на Airbnb сотни тысяч объектов и миллионы пользователей. Стартап стал успешным бизнес-проектом.

Читайте наш блог и успехов вам в развитии стартапа!

Второй шаг — определить свою целевую аудиторию и очертить ее максимально узко

Составьте максимально детальное описание человека, который обязательно купит ваш продукт. Вы должны знать все:

1. возраст;
2. пол;
3. уровень дохода;
4. потребности;
5. привычки;
6. техника, которую использует,
7. бытовые и рабочие проблемы,
8. предпочтения в отдыхе и пр.

Spotify — сервис для меломанов

Spotify сейчас используют в десятках стран. Сначала единственной функцией приложения была потоковая передача музыки. MVP успешно вышел на рынок, основатели Spotify смогли заключить контракты с крупными звукозаписывающими компаниями. Это обеспечило быстрое развитие проекта. Сейчас стоимость Spotify оценивают в 8,4 миллиарда долларов.

Обещаете? выполняйте!

Всегда есть соблазн анонсировать интересные обновления и дополнения к продукту. Это касается и этапа MVP и следующих стадий. Анонсы — правильный маркетинговый ход. Но обещания нужно давать ответственно и выполнять на 100%.

Если пользователи не получат то, чего ждут, их разочарование и обида могут стоить вам успеха.

Минимум функций это не минимум качества

Есть и другая крайность — небрежность в работе с MVP. Минимальный жизнеспособный продукт должен быть простым, но качественным. Например, если вы запускаете онлайн сервис, его не стоит размещать на бесплатном хостинге.

Все функции MVP должны работать четко и без сбоев, интерфейс должен быть удобным и понятным.

Twitch

Этот стриминговый сервис изначально работал как платформа для трансляции шоу Justin TV. Он ограничивался одной трансляцией и показывал ее в низком качестве. Это привлекало небольшой сегмент аудитории, которой, однако, хватило для выбора дальнейшего направления развития – гейм-индустрия и видеоигры.

Первый этап — найдите проблему, которую решает продукт

Любой проект будет успешным только если продукт удовлетворяет конкретную потребность людей. Например, вы планируете запустить маркетплейс локальных товаров и услуг. В этом случае «боль» можно сформулировать так: дать возможность людям покупать качественные и уникальные товары от местных производителей.

Нет делайте идеал — сосредоточьтесь на главном

На этапе создания MVP перфекционизм ваш враг. Вы должны дать пользователю базовое представление о продукте. Если идея слабая и продукт бесполезный, его не спасут ни безупречный дизайн, ни производительность, ни дополнительные возможности. А на все это нужны ресурсы, которых у вас может и не быть.

Groupon — сервис коллективных скидок

В этом случае все начиналось с блога на WordPress. В нем создатели публиковали информацию о коллективных скидках. Тем, кто подписался на рассылку, отправляли PDF с информацией о том, как воспользоваться скидкой. Создатели Groupon успешно проверили гипотезу о коллективных скидках с помощью MVP.

Определите основную задачу продукта

Чтобы продукт был востребован, он должен решать конкретную проблему потребителя. Поймите, зачем потенциальному клиенту нужен ваш продукт и почему он должен его приобрести. Подробно сформулированный ответ поможет понять, какие задачи должен решать MVP в первую очередь. 

Четвертый шаг — проводим swot анализ

Формула SWOT означает анализ:

1. сильных сторон (Stong);
2. слабостей (Weak);
3. возможностей (Oportunities);
4. угроз (Threats).

С помощью SWOT анализа вы сможете оценить перспективы стартапа в целом и разных вариантов MVP.

Этапы создания mvp. как это сделать правильно?

Любая успешная работа начинается с хорошей идеи и правильно построенного процесса. Это касается и разработки MVP. Давайте разложим на этапы процесс создания минимальной версии продукта. Все начинается с того, чтобы донести до команды общие принципы работы и создания продукта.

Низкая достоверность

Минимально жизнеспособный продукт с низкой достоверностью характеризуется упрощенными способами сбора информации. Они дают менее точные результаты, но проводятся проще и быстрее. Для тестирования MVP этого типа используются:

Как mvp помогает при запуске сайта с услугой

Вы экономите. На запуск MVP нужно потратить деньги. Но! Вдруг услуга, которую вы хотите продвигать, не нужна клиентам? Или конкуренция такая, что для получения прибыли придется вложить большой бюджет в разработку?

Удачные примеры

Минимально жизнеспособный продукт выглядит по-разному в каждой компании. Чтобы выбрать свой собственный путь, давайте рассмотрим, как известные компании преуспели в разработке MVP:

Компании, которые начинали с mvp

Если у вас еще остались сомнения, что стратегия minimal viable, может быть эффективной, прочтите список всемирно известных компаний, которые ее использовали.

Ошибки при создании mvp

Что может пойти не так при создании MVP? Есть много сценариев и возможных ошибок. Мы собрали все варианты в несколько типичных вариантов. Проанализируем их.

Разновидности mvp

Подходы к формированию минимально жизнеспособного продукта можно разделить на две группы по степени достоверности – высокая и низкая.